20xx年度營銷計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 三）本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析（略）二、SWOT分析經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境，結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析，得出如下表所示的結(jié)論。2年度目標(biāo)市場拓展計(jì)劃安排銷售部將充分利用4月份的糖酒會招商機(jī)會，拓展更多市場。② 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定。四、公司年度營銷策略（一）產(chǎn)品發(fā)展策略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力巨大，2018年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。營銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。4．即時(shí)建立、更新銷售數(shù)據(jù)自銷售文秘上崗之日起，即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理，具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)銷存報(bào)表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報(bào)表。具體由人力資源部協(xié)助招聘，營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試。（二）市場推廣活動(dòng)計(jì)劃由前述各項(xiàng)營銷推廣策略，200年市場推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)劃如下表所示。，健全營銷網(wǎng)絡(luò)具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場策劃來制定。但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。（1）專業(yè)CI（Corporate Identity）設(shè)計(jì)通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)，尤其是VI（Visual Identity）識別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。② 逐步完善人員薪資、績效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。② 通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)SWOT分析表項(xiàng)目分析結(jié)果優(yōu)勢（Strengths）1．本公司產(chǎn)品品
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