【正文】 天中就被顧客搶購光了；有的貨，顧客連看都不看，成山的堆放在攤上，最后只有削價拍賣。幾天后再遇見董事長，他的臉色仍然很難看，再問他： “不，我是重感冒”。小規(guī)模的個人公司，董事長的一舉一動影響著整個公司的存亡，公司的安危等于說全系在董事長一個人的身上。行為錯誤，當(dāng)然朋友不愿插手來援助他。這種種緣故，使董事長無法穩(wěn)坐公司辦公室。依照上列情形來分析，企業(yè)公司董事長外出時間多，一般人皆認(rèn)為他是為業(yè)務(wù)上忙于應(yīng)酬，但會計科長就不一樣了。以前，每當(dāng)棒球比賽轉(zhuǎn)播一開始，一定和職員共同談?wù)?，如果是巨人隊得勝，他會激動地跳了起來；可是最近巨人隊得勝，他一點也不高興，神色和行動都與以前不同。有這么一個例子：日東油脂(東京)電用冷卻油裝置公司，專門經(jīng)營油類裝置品制造，每年盈余好幾億元，卻在1981年3月倒閉了。”好好先生當(dāng)時不加思考，就突然開出支票給他。 百科字典出版社本來銷售后的資金收入，是由信托公司代為管理。  插手投機(jī)生意 董事長將公司的資本,投資于一本萬利的賭博性生意，結(jié)果往往造成血本無歸，想再使 公司起死回生，就難上加難了，這對企業(yè)經(jīng)營而言，是最危險的作法。結(jié)果虧空總額高達(dá)50億元之多，這筆帳目用途不明，使會計科長很頭痛。 要是本身經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，業(yè)績不振，卻想要一本萬利，大賺一筆；結(jié)果反而判斷錯誤，喪失更多資財，這將是失敗的最大原因，也是企業(yè)本身的致命傷，其后果不堪設(shè)想，經(jīng)營者怎能不警戒，怎能不慎之又慎?  占卜以決策略 愛情、婚姻的不幸，常常使一般人想去改姓名或算命。 新工廠要開工，請來和尚作法念經(jīng)，要是遇上佛祖升天日，重要的工程不可施工，這樣的例子俯首皆拾，假使我們生活在迷信的世界里，假若太過依賴占卜的決定，那真是與破產(chǎn)厄運訂立契約了。董事長發(fā)生這種事情，對公司確實影響很大。事情終于被發(fā)覺，農(nóng)林局因此宣布終止與他的商業(yè)關(guān)系，從此他的事業(yè)墜入深淵，只好宣布破產(chǎn)。 桑田公司(姬路市)，由于在瀨戶內(nèi)海國家公園內(nèi)的土地上，沒有向政府機(jī)關(guān)申請建筑執(zhí)照，自行營建房屋，并且偽造文書，違反自然國家公園法而被移送法辦。 經(jīng)營者的自殺，等于是公司的轉(zhuǎn)折點，但有時候經(jīng)營者的自殺，不一定使經(jīng)營發(fā)生危機(jī)。 但因多次投資新設(shè)備，資金負(fù)擔(dān)太重，導(dǎo)致經(jīng)營日漸困難。 (3)抱著一種念頭，認(rèn)為“太太是別人的好”，總覺得人家生意做得那么好，我們怎么做不到呢?一直想要賺大錢，把目標(biāo)放到別人的公司上，而忽略了自己公司的性質(zhì)不同。 于是公司改變營業(yè)方針，將1981年前買進(jìn)式經(jīng)營，改為賣出式經(jīng)營法；但由于生絲業(yè)仍在不景氣中，于是1982年，又改以買進(jìn)、賣出兼營的方法。 (5)對職員工作的要求嚴(yán)厲，認(rèn)為既然領(lǐng)公司的工資，就應(yīng)該拼命為公司做事。  經(jīng)營決策危險信號 貿(mào)然購建辦公樓 　 商場上有一種成見，一家企業(yè)如果興建辦公大樓，就得開始注意該企業(yè)的營運狀況。尤其是熱水瓶的內(nèi)瓶，全國六家大熱水瓶工廠，都采用它的內(nèi)瓶。因為擴(kuò)大的速度太快，周轉(zhuǎn)資金調(diào)度發(fā)生困難，投資分店太多，而總公司的資金回收率慢，得依賴各分公司收入的陸續(xù)匯入，所以不得不借高利貸來調(diào)度資金。 1984年6月阿馬斯托電腦公司申請公司重整，事實上已倒閉。所以愛電一倒閉，阿馬斯托也跟著倒閉。只有每天面對新的挑戰(zhàn)，才能在尖端企業(yè)中堅強(qiáng)地生存下去。如果一舉成功，大撈一筆之后，再利用傳播媒介，宣傳新產(chǎn)品，資金就滾滾而來，這是“先鋒企業(yè)”典型的經(jīng)營法。所以企業(yè)的經(jīng)營管理相當(dāng)重要，稍一不慎，就一失足成千古恨了。當(dāng)公 司資金調(diào)度困難時，沒有主力銀行提供融資疏困，情況惡化而破產(chǎn)的企業(yè)，不勝枚舉。其主力銀行，勉強(qiáng)可以說是琦玉銀行。但如果該公司的經(jīng)理或會計人員不能回答時，就證明有問題，需要注意了。因此在法律上，至少要有五個人以上的股東組織，才能領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照。 所以與一人公司尤其是新公司交易來往，要加倍小心，否則一旦事情發(fā)生，只有啞巴吃黃蓮，有苦說不出。造成這種局面的因素是企業(yè)界的融資需要減低，使銀行及全國各地農(nóng)會合作社的銀行松弛，剩余資金大量流入地下錢莊，再轉(zhuǎn)放到一般民間?？墒窃凇埃校桑危恕。蹋粒模佟_始走下坡之后，ＴＣ公司的營業(yè)額也一落千丈，終于在1981年9月，負(fù)債36億日元而宣布倒閉。  計劃不夠慎重 只要身邊有一臺計算機(jī)，很快地就能計算出來所預(yù)定的營業(yè)額，比如說，某聯(lián)誼會俱樂 部的保證金，假定為每人100萬元日幣，如果有1000名會員的話，就有10億日幣；可是只招募到300名，則只有3億日幣的預(yù)算。該公司 受北九州市大與善寺的委托，開發(fā)山林地，做為現(xiàn)代化墓地。  產(chǎn)品任意漲價 現(xiàn)代的社會越來越現(xiàn)實，除了生活上的必需品外，次要物質(zhì)的需求范圍日漸縮小。比如說，新型車在機(jī)械構(gòu)造上增加新機(jī)能，或設(shè)計上的改良時，讓消費者認(rèn)為新型車與舊型車相比，在性有上或操作上均有改良，就是貴一點也合理，因而于采購，這才是成功的加價法。 不論任何物品，在現(xiàn)代社會里，都不難找到其代用品。在高峰時期，一九八○年 十一月期的營業(yè)額高達(dá)103億日幣。%，三井物產(chǎn)出資9%，三井建設(shè)出資9%所組成的。經(jīng)濟(jì)學(xué)者稱這種情況為“低成長”，以筆者長年經(jīng)驗來說，這種低成長經(jīng)濟(jì)，才是正常的經(jīng)濟(jì)體系。但到最后，還是免不了開出去的支票遭到退票的厄運。因為他們眼光精銳，一旦認(rèn)為公司有問題時，他們就會比別人搶先一步，另謀他就?？墒窃谕瑯I(yè)間發(fā)生激烈競爭之后，業(yè)績逐月下降，承運貨柜數(shù)量減到最盛期的一半；財務(wù)已陷入困境，周轉(zhuǎn)資金也明顯的短缺，而積欠俄羅斯速運貨物公司的運費，高達(dá)美金600萬元，終于被俄羅斯通運貨物公司拒絕承運，使得業(yè)務(wù)陷入停頓狀態(tài)。經(jīng)營者又轉(zhuǎn)向開發(fā)海外市場，因為出口業(yè)的廣告宣傳費用比較低，主要的出口產(chǎn)品是旅館及休閑俱樂部用的照明燈。結(jié)果，1981年的營業(yè)額，達(dá)35億日元，“雅帶”就占了其中的九億。其致命傷除了 海運業(yè)的全面性不景氣外，就是來島海運公司的支援行動中斷，而使財務(wù)問題更加嚴(yán)重終致 倒閉。最后，雖計劃著手興建面積較小(一房一廳或二房一廳)的公寓大廈，但因市場上全面性房屋滯銷、預(yù)訂戶遲遲未達(dá)計劃數(shù)量， 而不敢開工，財務(wù)困難就更加嚴(yán)重，而終致破產(chǎn)。而住在郊外的人，差不多每家都有交通工具，穿雨靴已很少見，甚至連小學(xué)生都不穿雨靴了。 所以一味緊抱著過時的產(chǎn)品不放，又不開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)，遲早必定會出危險。不過大部分情形都是，資金被地皮等不動產(chǎn)凍結(jié)，造成資金周轉(zhuǎn)不靈，而發(fā)生危機(jī)。理化工業(yè)是以家用縫衣機(jī)為主要產(chǎn)品，再以制造電調(diào)理器，、微波電爐等家用電器為副，1983年3月期的營業(yè)額達(dá)到590億日元。1984 年四月期的營業(yè)額為250億日元。在經(jīng)濟(jì)繁榮時期，本業(yè)的盈余都很高，所以對所投資的新興事業(yè)，雖然稍覺不合算或是獲利率稍低，也不會太計較，因為從本業(yè)所得來的利益，尚可彌補(bǔ)關(guān)系企業(yè)的虧損。 這類企業(yè)在不景氣的環(huán)境下會倒閉，在金融不景氣的情況下也可能倒閉。為什么呢?綜合 而言，是因為現(xiàn)代社會上，穿傳統(tǒng)的雨靴的人已寥寥無幾，所以難怪這家公司會倒閉。但因為經(jīng)濟(jì)不景氣，承運量也隨著漸漸減少,財務(wù)危機(jī)更加嚴(yán)重,來島海運公司又在周轉(zhuǎn)資金高度困難下,中止了支援,最后京海事公司終于慘遭倒閉。如果某一種行業(yè)中，營業(yè)凈利出現(xiàn)赤字的公司比別種行業(yè)公司多，就稱它為“不景氣行業(yè)”。為了面對這種惡劣挑戰(zhàn)，及挽回過去業(yè)績，于是和三菱人造纖維公司，共同研究開發(fā)新產(chǎn)品。該公司的主要營業(yè)項目包括各種健康機(jī)器、按摩機(jī)器、運動器具、殺蟲劑等。 如果說，被卷入競爭的漩渦就是破產(chǎn)的前兆的話，那么所有行業(yè)的各個公司，就都有破產(chǎn)的危險了。又某乙的身高為一百六十公分，體重只有五十公斤，如果叫他再減肥二十公斤的話，反而會影響健康。該公司創(chuàng)立于1934年，最近幾年來，都以尼龍襪的染料為主要營業(yè)項目，并兼營一般顏料、助染劑、化學(xué)制品、脫臭劑等，年營業(yè)額約為18億日元。而建筑業(yè)景氣低迷仍在持續(xù)中，因此，從1983年1月開始，出現(xiàn)每個月1億元日元的經(jīng)常赤字。 但因新廠的生產(chǎn)量，無法達(dá)到原設(shè)計產(chǎn)量的標(biāo)準(zhǔn)，加上合板的消費市場不振，原木來源不足等原因，1983年11月期的營業(yè)額，大幅下降，只有78億日元。這是在 自由經(jīng)濟(jì)政策下，企業(yè)界最傷腦筋的問題。 在日本的現(xiàn)代社會里，穿著傳統(tǒng)式和服的青年男女日漸減少，這是大家公認(rèn)的事實，所以和服界的業(yè)績下降，也可說是必然的結(jié)果。 譬如在全日本都有連鎖店的牛肉飯專門店(吉野屋)，一碗三百元日幣的牛肉飯，在物價平穩(wěn)的時期，突然莫名其妙地調(diào)高到一碗三百五十元，而使得每日銷售量明顯地減少，業(yè)績在短短幾個月中一落千丈，最后終于倒閉了。但市銀方面只同意有限度融資，不愿全力支持，因而使財務(wù)整個陷 入困境。 建筑工程費共約2億元日幣，全部工程雖然在1983年3月完工，可是因為河畸董事長背書的一張金額75億的支票無法兌現(xiàn)，使得整個工程計劃陷入困境，無法開業(yè)。第二年就降低到27億日元了所以在最盛期時，就該好好的充實公司的資產(chǎn)，早做未雨綢繆之計。如果這家公司倒閉的話，可能引發(fā)經(jīng)濟(jì)恐慌，而破壞國家形象。負(fù)債額較高的，第一是艾薩卡公司的480日幣；第二是野達(dá)凱信用公司，負(fù)債額為350億日幣；第三為艾哥實業(yè)公司，負(fù)債額為281億日幣。而在財務(wù)方面，到底這些周轉(zhuǎn)金是向誰借來的?開出去而尚未到期的支票，到底是支付什么款項?票根上又沒有記載兌款人是誰，沒有一本正式的帳簿可讓人追查。但無論如何，這總說不過去。 所謂“協(xié)調(diào)融資”或“銀行團(tuán)融資”，是指主力銀行出面協(xié)調(diào)各銀行融資。相反的，如果銀行方面認(rèn)為，“我們就是這家企業(yè)的主力銀行”時，銀行常常會自動的提供各種有利的信息與資料。一定要永遠(yuǎn)的走在別人的前面，絕對不能草率盲目的擴(kuò)大設(shè)備和組織規(guī)模。所以，必須要以鍥而不舍的精神，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品來維持生存?！彼男星殡m非百分之百看好，但卻有一鳴驚人、后來居上的可能，所以許多人敢冒險投資——這就是先鋒企業(yè)。 以上這幾家企業(yè)的共同點是，他們同為目前最熱門的電腦制造或銷售業(yè)，也就是所謂的“先鋒企業(yè)”或“尖端企業(yè)”。1984年6月更增加到130億日幣。 1984年9月，日本電腦硬件公司，向法院申請公司重整，實際上等于倒閉，負(fù)債總額為日幣18億元。 服裝界很有名的田村服裝公司(熊本)，在消費低迷、公司營業(yè)額銳減情況下，仍采取擴(kuò)大政策，借高利貸總額為35億日幣。 1983年3月的年度結(jié)算書上，凈利高達(dá)140400萬日幣。但也不必矯枉過正，造成職員的困擾，這樣反而易生紛爭，破壞和諧。  這種經(jīng)營者才危險——破產(chǎn)前兆的預(yù)見 為什么經(jīng)營者大部分會失敗?其原因經(jīng)過測驗調(diào)查，都有下列的因素存在： (1)極端頑固的態(tài)度，使得公司職員無法發(fā)揮能力。既然有這種夢想，對于本身業(yè)務(wù)就該更加努力，但他卻懶懶散散，提不起勁，這樣夢想又如何能實現(xiàn)呢? (7)昨日的失敗就是今日的教訓(xùn)，有過支票退票的經(jīng)驗，警戒心應(yīng)該比任何人都高，更踏實地為公司努力。  □ 經(jīng)營資質(zhì)太差 　 這是目前社會中最常有的情況，不適合當(dāng)董事長的人，但卻偏偏要極力謀取董事長的職位。 1984年3月28日西日本營銷商支票第二次遭到跳票，負(fù)債約18億元，宣布倒閉。 平時公司貨品源源不絕，很順暢的交給超級市場。本來該建設(shè)公司的工程業(yè)績，每年有12億元，只因為董事長被懷疑在 工程上和京都警署有賄賂嫌疑，而被逮捕。 對于大型企業(yè)家，假若經(jīng)營者被牽入刑事案件，一時名譽(yù)及業(yè)務(wù)雖會受影響，而只是一時，過后就被人漸漸淡忘；但如果是中小企業(yè)或個人事業(yè)，那將是他的致命傷。 這位飯?zhí)锵壬褪呛苡忻陌儇浌矩?fù)責(zé)人——高島屋董事長，石原一女士是高島屋的常務(wù)董事。 據(jù)公司職員調(diào)查，西邊有一塊好地皮，可以買賣，可是董事長不采納，非要去問卜，地理師說東邊的才適合，他就完全相信。 于是大阪殼牌石油分公司派出20名主管，為北坂公司進(jìn)行重整。 北坂石油公司，創(chuàng)業(yè)于1929年，是美國殼牌石油公司的大批發(fā)商，至1983年5月，每年業(yè)績達(dá)180億日幣。 1984年4月，新鴻新鮮魚業(yè)商——神田善七商店也是在相同情況下倒閉的，負(fù)債總額達(dá) 50億元。 好好先生為什么會被騙?這應(yīng)當(dāng)歸功于大部分人，都有傳統(tǒng)人情道義的包袱存在，認(rèn)為朋友有難，理應(yīng)相助。至于被詐領(lǐng)的支票，本來可以事先報警處理，但是為了信用問題，怕被同行懷疑或宣揚(yáng)不實消息，而不得不自己吃虧了。至于性格神秘的人，最好還是不要經(jīng)營事業(yè)。這不是神經(jīng)有問題，而是心理有隱情。因為會計人員擔(dān)負(fù)整個公司的財務(wù)計算盈虧，如果會計科長整天不在公司，忙進(jìn)忙出，除非生病治療外，否則多半不是好現(xiàn)象。也許因為他是研究技術(shù)出身的，才會造成這種特別關(guān)心的現(xiàn)象?！拔?，只是感冒而已……”說這句話的董事長，不到半年他的公司就倒閉了。心中煩惱，通常在臉上可以看得出端倪；身體不調(diào)和、不舒適也會使臉色異于常人，一般醫(yī)生看病，也要觀察病人的臉色。找借口掩飾精神頹喪 平常在高爾夫球場曬得黑黑的，看起來臉色很健康的董事長，最近忽然心情沉重，神色不穩(wěn)，精神不振。不久前在某市發(fā)生了多宗建筑業(yè)連環(huán)倒閉的事，原來他們利用每個月標(biāo)會后的余興而到賭場消遣，但賭額愈賭愈大，最后終于每個人攜帶支票簿赴賭，建筑業(yè)者間的支票