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【正文】 controling the marketing effort. 行銷管理是一個持續(xù)不斷回答 120衍生問題的過程 8 Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc 行銷管理人員 (Marketer) ?具備市場分析的能力 ?了解調(diào)查的意義與方法 ?掌握目標對象的脈動 ?了解行銷成本 ?負責(zé)銷售利潤達成 ?企劃對目標對象的傳播 ?設(shè)計及執(zhí)行必要的促銷活動 ?開發(fā)及支援銷售渠道 ?發(fā)展活動 ?分配資源 ?控制時間進程 ?采取必要修正 ?評估結(jié)果 9 Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc 行銷是一場戰(zhàn)爭 雙贏的勝利 目標對象的滿足 行銷者得取利潤 *競爭者 *訊息傳播 *競爭者 *財務(wù)狀況 *價格 *競爭者 *包裝 *內(nèi)部共識 *通路銷售 *品質(zhì) *促銷 *競爭者 *研發(fā)科技 *競爭者 *政府法令 *民族文化 *地理 *產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模 *人力資源素質(zhì) *政治穩(wěn)定 *通訊設(shè)備 *運輸系統(tǒng) *經(jīng)濟政策 10 Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc 了解現(xiàn)況、發(fā)現(xiàn)答案，以達到目標的方法 策 略 11 Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc 行銷策略陳述 (Marketing strategy statement) 目標市場 (Tanget Market) 他們清楚的輪廓 定位 (Position) 讓 T/M如何認知 產(chǎn)品線 (Product Line) 用什麼產(chǎn)品達成 ， 包括重量 、 包裝 價格 (Price) 多少錢？ 銷售渠道 (Distribution Outlets) 何地出現(xiàn)？如何出現(xiàn)？ 銷售人力 (Sales Force) 增加數(shù)量 ？ 種類 ？ 技術(shù)？ 責(zé)任 ？
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