【正文】 公共關(guān)系的發(fā)展，拿出部分資金開展社會公益基金活動和公關(guān)活動，為了提高企業(yè)的競爭力。市場指標方面，公司在五年后將形成一張基本覆蓋主要消費群體及區(qū)域的高效分銷網(wǎng)絡(luò)，組建一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍。市場營銷活動的目標是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量?！爸袊娦疟笔讓蒙綎|省大學(xué)生營銷大賽濟南團惠團購網(wǎng)站營銷方案一、策劃目的2010年可謂中國“團購元年”，中國網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)已迅速由“百團大戰(zhàn)”局面演進為“千團大戰(zhàn)”。第三，滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。財務(wù)指標方面，預(yù)計五年后，實現(xiàn)銷售額105萬元，年利潤59萬元，% ，% ，% 。公司的團購服務(wù)流程基本成熟，信息收集和傳播網(wǎng)絡(luò)越來越完善和健全，公司的市場范圍將從濟南擴展到整個山東省，著力提高山東團購市場占有率，力爭占到山東團購市場的40%以上。三、當前營銷環(huán)境狀況分析（一） 外部環(huán)境分析通過分析，在此再簡單總結(jié)出團惠團購網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢、以及存在的機會、面臨的威脅，如下圖所示： 團惠團購網(wǎng)外部環(huán)境分析圖運用PEST宏觀環(huán)境分析，應(yīng)對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響團惠團購網(wǎng)站的主要外部環(huán)境因素進行分析。（2）策劃部：負責撰寫活動策劃方案，本著公司“專業(yè)、創(chuàng)新、綠色”的宗旨，針對不同的客戶群體，制定出客戶滿意的團購方案。進行績效管理，每月月末由上到下逐級進行績效考核，實行百分制，提高員工的工作效率，激勵員工奮發(fā)向上，保證企業(yè)的高效健康運行。機會opportunities(1) 擁有團購成功案例，國外有成功案例，國內(nèi)還未有領(lǐng)先的競爭對手出現(xiàn)。WO策略(1) 積極利用“創(chuàng)新型國家”、“節(jié)約型社會”的國家政策，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。 WT策略(1) 建立企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)，提高管理能力，減少決策失誤。為推動濟南市服務(wù)業(yè)又好又快發(fā)展，濟南市人民政府印發(fā)濟南市2008－2010年服務(wù)業(yè)發(fā)展實施綱要。第二類：類似愛幫團（依附于愛幫網(wǎng)）、飯團（依附于飯桶網(wǎng)）等依附于原來強大商家及用戶資源的網(wǎng)站，一般以子頻道形式運營。單純的團購網(wǎng)站對于商家的議價能力不強，對于商家資源的利用率不高。 結(jié)論：最大的變數(shù)在于大眾點評網(wǎng)等擁有豐富資源的競爭者，它們是選擇通過團購賺快錢，還是對此業(yè)務(wù)進行補貼以吸引人氣。我們服務(wù)的客戶群不僅有企事業(yè)單位，也包括學(xué)生群體。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。 C、傳單宣傳：這一宣傳手段主要是面向大學(xué)學(xué)生，且著重宣傳“團購省錢”這一服務(wù)，這一手段的主要目的是獲得優(yōu)化項目，使學(xué)生感受到團購的優(yōu)點，獲得良好的口碑，培養(yǎng)一批未來客戶群。對RFM三個參數(shù)設(shè)置不同的權(quán)重和計分標準，我們就可以對每個會員的價值進行定量評估，從而開展會員等級管理。濟南團惠團購網(wǎng)站將定期推出“DIY秒殺商品”。秒殺開始前，產(chǎn)品處于等待秒殺狀態(tài)。（1） 校園宣傳在“傳單宣傳”時已經(jīng)宣傳，在此不再贅述。（3）侵權(quán)風險：作為服務(wù)類公司，依舊存在著經(jīng)營模式易模仿的風險，一旦被侵權(quán)，將對公司將造成沉重打擊。 （2）實行員工持股，員工的利益與公司的前途密切相關(guān)。針對成本控制風險（1）選擇各類物品供應(yīng)商時精心篩選，簽訂合約，采用法律規(guī)范與公關(guān)鞏固的方法建立長期合作關(guān)系，尋求區(qū)位優(yōu)勢和地價成本的最佳平衡點；專人負責供應(yīng)商系統(tǒng)建立工作，提前準備，通過各種公關(guān)方式尋求供應(yīng)商及合作者，采用良好的公關(guān)手段與共贏的商品組合盈利模式將雙方緊密聯(lián)系在一起，形成強有力的合作組合，保證公司供應(yīng)鏈的暢通。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。（3）廣告形式：根據(jù)團惠團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。根據(jù)團惠團購網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。 營銷費用： 共計人民幣32900元 八、指導(dǎo)老師意見所謂網(wǎng)絡(luò)團購，是指一定數(shù)量的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團，以折扣購買同一種商品?？偟膩碚f，這份營銷方案科學(xué)合理理論內(nèi)容充實，但欠與項目的深層次的理解，參與比賽尚可，但真正實施團隊還應(yīng)該繼續(xù)完善。市場機會與問題分析中，該團隊波特五力分析合理，市場把握到位。 團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站郵件營銷推廣類別說 明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次費用預(yù)算郵件列表定期制作更新“團惠團購網(wǎng)站”網(wǎng)站電子雜志，向“團惠團購會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送100萬郵件地址每月兩次，共六次1000元有獎?wù){(diào)查啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷100萬郵件地址一次0元活動通報及時通報團惠團購網(wǎng)站網(wǎng)站系列活動100萬郵件地址三次0元（四） 網(wǎng)站合作推廣：策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將團惠團購網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。（2）廣告投放辦法：服務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。（2）做好公司初期的經(jīng)營工作，追求利潤的最大化。針對市場風險（1）注重公共關(guān)系發(fā)展，與企事業(yè)單位建立長期聯(lián)系機制，廣做宣傳工作，使人們了解專業(yè)團購市場的社會效益和經(jīng)濟效益，促進人們的觀念更新，縮短市場的接受期。（3）產(chǎn)品組合費用：團購的目的是省錢，如果我們沒有提供物美價廉的商品，這勢必影響公司的發(fā)展，如果我們以犧牲自身利潤的代價可以營造物美價廉的商品組合，這又會導(dǎo)致公司盈利能力減弱，出現(xiàn)資金鏈斷裂的危險。（2）營銷決策風險：公司接觸的客戶多為企事業(yè)單位中高層管理人員且團購市場專業(yè)性很強，發(fā)展很快，一旦營銷決策不能反映市場趨勢和要求，會造成本公司發(fā)展方向性錯誤。對于使用非正常手段參與秒殺的用戶，取消秒殺資格。若秒殺時間同時出現(xiàn)14：00：06和14：00：06的情況，則排序靠前的網(wǎng)友獲勝。以上在一年內(nèi)消費到達上述額度，今后可以在滿50%的的消費額的基礎(chǔ)上繼續(xù)使用會員卡。促使客戶終身價值的提高。網(wǎng)絡(luò)宣傳的主要平臺是論壇類網(wǎng)站和服務(wù)類網(wǎng)站。 ②網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：采用應(yīng)用系統(tǒng)在基于電子商務(wù)的ERP方面居世界前列的IFS軟件，創(chuàng)立團惠網(wǎng)（），客戶可以自助下單、咨詢。價格策略在企業(yè)進入市場的初始階段，我公司將采用