新建首飾企業(yè)項目可行性研究報告-文庫吧在線文庫
【正文】 店達到20—40家，品牌戰(zhàn)略在全國市場實施，建立全國特許加盟連鎖店的營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展特許加盟連鎖店50—80家。5%（三）、 拓展推廣期（一）（2005。但是，作為零起步新企業(yè)，她的發(fā)展客觀上也有一些制約因素：建立順暢的物流體系有一定難度；經(jīng)營設(shè)計等專業(yè)人力資源的尋找以及團隊精神的建立尚需時日；現(xiàn)在國內(nèi)首飾市場經(jīng)營的不規(guī)范；作為原料的貴金屬價格的波動；國外強勢品牌的進入等等，對一個新企業(yè)都將構(gòu)成威脅，所以，該項目有一定的投資風(fēng)險。假若此預(yù)可行性報告基本通過，則有如下幾項工作要策劃和細化：《營銷策劃方案》；經(jīng)營計劃或規(guī)劃要詳細測算和制定；《連鎖店手冊》；《培訓(xùn)手冊》；〈〈品牌與生產(chǎn)導(dǎo)入及推廣方案〉〉；采取“拿來主義”，挖幾個有經(jīng)驗的營銷高手（這些人可能有客戶資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源）；物流系統(tǒng)及銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立。本報告為預(yù)可行性報告，具體實施中將分項細化落實。12）銷售收入：自營銷售收入：11*22*18+5*20*8=5156萬連鎖店銷售收入：5*18個月*20+5*9個月*20=4100萬連鎖加盟費：20*8=160萬合計：9416萬毛利：自營店毛利：5156*30%=連鎖經(jīng)營毛利：160+4100*12%=652萬合計：費用：日常費用：450萬前期費用：350萬廣告費用：300萬合計：1100萬稅金：100萬凈利潤：21981100250=回報率：（五）成熟期（2008。12）投資額：363萬（含100萬貨物訂金）（二）、啟動期（2005。人力資源管理系統(tǒng)：人事管理；人力資源計劃；員工招聘；培訓(xùn)計劃；薪酬管理；人員評估。公司管理體系公司內(nèi)部管理體系采取董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。在國內(nèi)，深圳、廣州等地是珠寶首飾的主要加工生產(chǎn)基地，也是我們產(chǎn)品的一個補充?，F(xiàn)在的產(chǎn)品周期越來越短，靠單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能牢固長久的占有市場，所以強飾品牌的建立是完成國際交流、參與國際品牌競爭的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建立的必備條件，也是公司形成核心競爭力，實現(xiàn)擴張的有力武器。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：A：人性化的服務(wù)項目有：陳列柜臺、桌椅等店堂細節(jié)設(shè)計人性化；公司及產(chǎn)品資料展示區(qū)的人性化設(shè)計；設(shè)立VIP休息室；導(dǎo)購小姐服務(wù)態(tài)度人性化以及銷售理念的人性化，最終營造一個具有人性親和力的零售店堂。K金鑲嵌飾品具有裝飾意味的特色鑲嵌飾品，時尚飾品，個性及藝術(shù)性的飾品，多為群鑲和新材料鑲嵌的時尚飾品。趨同化的產(chǎn)品及服務(wù)必然導(dǎo)致降價處理等惡性競爭，具有差異性產(chǎn)品的品牌將獨樹一幟，具有強大的競爭力。珠寶市場向多元化發(fā)展，市場空白點較多，受國際潮流的影響，首飾的個性化消費，裝飾性消費市場已悄然興起。 表4—1 品牌定位分析一覽表分析項目現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析定位消費群體農(nóng)村消費群主要以消費素黃金、鉑金飾品為主，城市以鑲嵌飾品為主流，其中鉆飾占35%—50%，具裝飾性和藝術(shù)性的首飾漸成消費潮流，對國外首飾有認識和好感。項目主要發(fā)起人之一——郭天祥（郭導(dǎo)）先生在業(yè)內(nèi)擁有較好的行業(yè)基礎(chǔ)，曾擔(dān)任多家國內(nèi)外知名企業(yè)的企業(yè)管理顧問、外資公司總裁助理，并成為貴典珠寶項目的負責(zé)人，完成了全項貯備工作。這一系列政策都表明在中國引入了一個國外品牌是和國家對珠寶市場實施的政策相一致的，是順勢之舉。而對于國內(nèi)珠寶業(yè)來說，高素質(zhì)專業(yè)人才奇缺，其中高級管理人才以及產(chǎn)品設(shè)計、工藝技術(shù)、商業(yè)物流、外貿(mào)、電子商務(wù)的技術(shù)人才更是少之又少。我們將從競爭對手的優(yōu)劣分析中客觀的審視現(xiàn)今中國珠寶業(yè)的發(fā)展和出路，尋找我們的市場切入點和市場戰(zhàn)略。雖然中國擁有如此巨大的珠寶市場，但老百姓擁有的珠寶首飾數(shù)量是較小的。14K、10K黃金，也有以銀、鋼為材質(zhì)的。品種單一，以鉆石飾品位主導(dǎo)，其他飾品非常少，成為了一種市場空白。6 項目投資規(guī)模與注冊資金總投資規(guī)模先期約為5000萬元人民幣，最終追加到1億元人民幣。4 經(jīng)營范圍鉆石飾品，18K金飾品及18K鑲嵌飾品，鉑金飾品，黃金飾品及相關(guān)輔料。 表2—1 中國珠寶市場發(fā)展情況一覽表 行業(yè)項目80年代初2002年珠寶加企業(yè)（工廠）不到100家3000多家珠寶零售企業(yè)幾百家20000家年銷售額1．6億元近1000億元珠寶從業(yè)人員2萬人300萬人表2—2 2001年的各類珠寶飾品的銷售情況一覽表品種2001年銷售量黃金飾品213．7噸鉑金飾品130萬盎司鉆石飾品146億元人民幣S寶石及鑲嵌飾品355億元人民幣玉石飾品及雕件80億元人民幣珍珠52億元人民幣合計965億元人民幣表2—3 珠寶首飾產(chǎn)品現(xiàn)狀與趨勢一覽表項目主流情況趨勢存在的問題首飾飾品以白金鉆石飾品為主、紅藍寶飾品為輔，中低價位的飾品以18K金飾品銷量較好。中低檔寶石、半寶石及現(xiàn)代材料，如：彩色晶石、碧璽、歐泊、綠松石、珊瑚等成為了時尚新寵。中國地域廣大，人口眾多，加上近幾年中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，中國首飾市場也得以迅猛發(fā)展，從1982年到2002年，年增長率達到15%，位居世界之首。2 首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢隨著國內(nèi)黃金市場的全面開放，中國加入世貿(mào)組織，加快了中國珠寶業(yè)國際化進程。國外首飾企業(yè)具有強大的品牌推廣宣傳攻勢，國外品牌每年要投入營業(yè)額的20%來維護其品牌的知名度和美譽度，而國內(nèi)的珠寶企業(yè)對品牌推廣宣傳意識很弱，基本上不做廣告宣傳（少數(shù)除外）國外首飾加工企業(yè)經(jīng)歷了上百年或幾十年發(fā)展，他們具有科學(xué)的合金技術(shù)和先進的加工工藝，并具有較強的款式研發(fā)設(shè)計能力，每年都有成系列的新產(chǎn)品推出，引導(dǎo)下一年的首飾流行潮流，并帶動首飾業(yè)新一年的銷售，這恰是國內(nèi)首飾行業(yè)的致命弱點。立項依據(jù)由于歷史原因大陸的珠寶企業(yè)存在著一些自身無法克服的的問題，隨著中國珠寶市場由初級市場向成熟市場的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有的珠寶企業(yè)將面臨著新一輪的調(diào)整和被淘汰的危險。 人力資源項目發(fā)起團隊是一只具有多年從業(yè)經(jīng)驗，在珠寶業(yè)內(nèi)有一定影響的高學(xué)歷、高名稱、高素質(zhì)
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