價格策略ppt課件(2)-文庫吧在線文庫
【正文】 50元 – 包括全部使用價值的價值： 5050元 – 減：企業(yè)為了吸引消費者而折扣： 300元 – A產品的價格是： 4750元 ◎ 三．基于競爭的定價法： 以競爭者同類產品的價格為企業(yè)定價的根據 1．隨行就市定價法：把本行業(yè)平均價格水平作為本企業(yè)定價標準． 采用這種方法的原因是： ⑴認為通行價格對行業(yè)協調的破壞性最??； ⑵認為通行價格反映了同行業(yè)所有企業(yè)追求產生合理利潤的價格； ⑶了解用戶和競爭對手價格差別的反映有困難。 . – 低價格要能阻止競爭，否則，價格優(yōu)勢只能是短暫的。 ? 季節(jié)折扣： 對生產是連續(xù)而消費卻具有季節(jié)性的商品，為調節(jié)供需矛盾，采用季節(jié)折扣。 優(yōu)點：提高市場占有率。 特殊事件定價 現金返還 低息分期付款 長期質量擔保 免費商品 折扣 先賠策略 暫時制定低于標準，甚至低于成本的價格，如 : 促銷定價 ５ 地理定價策略 ? 原產地定價： FOB起點定價法 ? 統(tǒng)一交貨定價：客戶收貨定價法 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 一、價格變動時應考慮的因素 當商品的價格彈性系數小于 1， 可采取適當提價策略；價格彈性系數大于 1的商品，可采取降價策略。 ?副產品定價：為低價值的服產品定價以處理掉它們，并為主產品贏得更多競爭優(yōu)勢。 – 競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。 決定目標價格的盈虧平衡分析圖： 美元 單位銷售量 總成本 固定成本 總收入 目標利潤 ?盈虧平衡時的產量為Ｑ；固定成本為Ｆ；單價為Ｐ；單位產品變動成本為Ｖ； 獲得目標利潤為Ａ時的產量Ｑ 1； 則： ?Q＝ F?（ P－ V） ?Q1＝（ F＋ A） ?（ P－ V） ?假設企業(yè)通過市場預測估計未來產品的銷售量，則盈虧平衡時的產品價格計算公式為： ?P＝ V＋Ｆ／ Q ?獲得目標利潤為 A時的價格 P1計算公式為： ?P1＝ V＋（Ｆ＋ A） ?Q 例 2：某企業(yè)投入 80萬元生產某種產品，每月生產 。 需求的價格彈性 反映的是需求對價格的反應 價格彈性 ? = % 需求數量的變化 % 價格變化 ＜ 1需求缺乏彈性 總收益與價格反向變動 ＞ 1需求富有彈性 總收益與價格同向變動 ＝ 1需求是單位彈性 總收益與價格變動無關 競爭者的價格和可能的價格反應
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