【正文】 外保溫生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍通布大江南北，我國(guó)也成為世界上最大的外墻外保溫市場(chǎng)。據(jù)最新的人口普查統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在的人口總量還在繼續(xù)增加，但增長(zhǎng)的速度明顯放緩，可以說(shuō)，最緊張的階段已過(guò)去。 某省建設(shè)廳在贛建設(shè)（2003）5號(hào)文件《關(guān)于推進(jìn)我省建筑節(jié)能工作的意見(jiàn)》中明確指出：“全省建筑節(jié)能工作分期目標(biāo)是2003年在南昌市開(kāi)展住宅建筑節(jié)能試點(diǎn)工作，在取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，2004年至2005年，設(shè)區(qū)市所在地全面按居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與施工。 1993年出臺(tái)了一部規(guī)范旅游旅館建筑節(jié)能設(shè)計(jì)的《旅游旅館建筑熱工與空氣調(diào)節(jié)節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（GB5018993）。再?gòu)奈沂?lái)看，南昌市千禧頤和園小區(qū)，第一期因新型墻體裂縫，業(yè)主反映強(qiáng)烈。這就要求開(kāi)發(fā)一種新型的成本低的保溫隔熱且防水性較好的材料，基于這種指導(dǎo)，我們開(kāi)始了對(duì)納米改性砂漿外墻外保溫隔熱材料系列的研制和生產(chǎn)。以中國(guó)逐步成為世界的制造中心來(lái)看，具有綜合的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。這種保溫、隔熱且防水的材料，是以硅酸鹽水泥作為基料，加入納米改性材料和膠凝材料復(fù)合共混而成，它導(dǎo)熱系數(shù)小，粘結(jié)力強(qiáng)，防水防滲，施工方便，是一種新型的保溫隔熱且防水的新型保溫隔熱材料。隨著政策調(diào)整和落實(shí)，電力供應(yīng)的上升，能源和原材料嚴(yán)重緊張局面有所改善，但能源和原材料瓶頸格局不會(huì)發(fā)生根本性的改變，節(jié)能已成為我國(guó)的基本國(guó)策。去年又頒布了《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》和《關(guān)于認(rèn)真做好〈公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)〉實(shí)施及監(jiān)督工作的通知》等文件。防護(hù)層是決定整個(gè)保溫體系性能的關(guān)鍵。有一個(gè)急劇的發(fā)展期，建議選擇合資介入模式，作為介入外墻外保溫的一個(gè)契機(jī)，快速跟進(jìn)?，F(xiàn)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)外墻外保溫是爭(zhēng)奇斗艷，逐鹿市場(chǎng)，保溫效果越來(lái)越好，建筑質(zhì)量日益提高。所以，我們公司與中國(guó)建材科學(xué)研究總院合作，投入了大量人力、物力研制出了納米改性砂漿外墻外保溫隔熱材料系列產(chǎn)品，以促進(jìn)我國(guó)建筑節(jié)能的發(fā)展，同時(shí)為社會(huì)，為我公司取得了較好的效益。 建設(shè)部于2000年10月1日發(fā)布了《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》；建設(shè)單位未按照節(jié)能強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)委托設(shè)計(jì)的，責(zé)令改正，處20萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下的罰款。某省建設(shè)廳在贛建設(shè)（2004）53號(hào)文件〈轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部《關(guān)于加強(qiáng)民用建筑工程項(xiàng)目建筑節(jié)能審查工作的通知》〉中指出：各級(jí)建設(shè)行政主管部門(mén)在建筑節(jié)能重要部位的專(zhuān)項(xiàng)檢查過(guò)程中，對(duì)不符合墻改與建筑節(jié)能要求的工程要提出相應(yīng)的改進(jìn)意見(jiàn)。進(jìn)一步融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，是我們國(guó)家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的一個(gè)重要條件。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是在企業(yè)層面上給出定義的?！　?由于納米微粒的小尺寸效應(yīng)、表面效應(yīng)、量子尺寸效應(yīng)和宏觀量子隧道效應(yīng)等使得它們?cè)诖拧⒐?、電、敏感等方面呈現(xiàn)常規(guī)材料不具備的特性?！　?2004年～2008年，%。③ 加強(qiáng)對(duì)建筑節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)檢查，并將建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況納入建設(shè)單位，設(shè)計(jì)和施工單位的資質(zhì)管理和考核標(biāo)準(zhǔn)中。外墻保溫產(chǎn)業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段：初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。與市場(chǎng)需求變化相適應(yīng)，供給方面相應(yīng)出現(xiàn)了一些變化。在成長(zhǎng)期的后期，由于產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)廠商與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，市場(chǎng)上生產(chǎn)廠商的數(shù)量在大幅度下降之后便開(kāi)始穩(wěn)定下滑。產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)由于一定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險(xiǎn)卻因市場(chǎng)比例比較穩(wěn)定，新企業(yè)難以打入成熟期市場(chǎng)而較低，因而，新企業(yè)往往會(huì)由于創(chuàng)業(yè)投資無(wú)法很快得到補(bǔ)償或產(chǎn)品的銷(xiāo)路不暢，資金周轉(zhuǎn)困難而倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。至此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)便進(jìn)入了生命周期的最后階段。某公司有一批懂經(jīng)營(yíng)管理的高效率、高素質(zhì)人才?？偨?jīng)理：張國(guó)強(qiáng)：男，54歲，本科，畢業(yè)于武漢大學(xué)，長(zhǎng)期在企業(yè)、廠礦任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有強(qiáng)烈的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取精神。從事專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)近十年，有較強(qiáng)的理財(cái)能力和核算能力。納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板、膠粉顆粒系統(tǒng)中的應(yīng)用（研發(fā)項(xiàng)目），2006年6月21日通過(guò)某省科學(xué)技術(shù)廳組織的專(zhuān)家鑒定，成果達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 資金管理能力公司制定了較為規(guī)范的《財(cái)務(wù)管理制度》。對(duì)應(yīng)付賬款的管理和支付：1）、認(rèn)真、及時(shí)地審查應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款的正確性、時(shí)效性和合法性。 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風(fēng)險(xiǎn)能力最初成立情況2005年底，公司創(chuàng)業(yè)一班人經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國(guó)建筑材料科學(xué)研究院總院研制的納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板和膠粉顆粒中應(yīng)用具有推廣和應(yīng)用價(jià)值。目前，兩種系列新材料正在推廣應(yīng)用中。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。 目前我國(guó)外墻外保溫隔熱系統(tǒng)存在著一個(gè)嚴(yán)重滲漏問(wèn)題，特別是我國(guó)南方滲漏更為嚴(yán)重，比如南昌市，僅今年6月一個(gè)月就報(bào)道了“名杰苑”等幾個(gè)小區(qū)房屋漏水開(kāi)裂問(wèn)題。：②、由于納米尺寸小，比表面積和表面能級(jí)大，極容易團(tuán)聚，這直接影響到納米研究和應(yīng)用。不要加入太多，否則影響粘結(jié)強(qiáng)度。構(gòu)造方案圖：設(shè)計(jì)思想依據(jù)（文獻(xiàn)、或者專(zhuān)利，或發(fā)明）：根據(jù)使用信息反饋進(jìn)行改進(jìn)。 產(chǎn)品性能：納米改性性能 產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢(shì)：（1）本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已在某、北京、福建等地試用，其保溫性能、憎水性能均達(dá)使用要求。 納米生產(chǎn)工藝流程圖參照第20頁(yè)。外墻外保溫是行之有效的建筑節(jié)能方式。這便是我公司研制、生產(chǎn)納米、纖維改性砂漿在聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)的目的。我公司生產(chǎn)的這種隔熱保溫材料是以硅酸鹽為基料，加入納米、纖維改性材料及膠凝材料共混而成，導(dǎo)熱系數(shù)小，粘結(jié)力度大，防水防滲，施工簡(jiǎn)便。而結(jié)露水的浸漬或凍融及易造成保溫隔熱墻面發(fā)霉、開(kāi)裂。局部外保溫、局部?jī)?nèi)保溫混合使用的保溫方式，使整個(gè)建筑物外墻主體的不同部位產(chǎn)生不同的形變速度和形變尺寸，建筑結(jié)構(gòu)處于更加不穩(wěn)定的環(huán)境中，經(jīng)年溫差結(jié)構(gòu)形變產(chǎn)生裂縫，從而縮短整個(gè)建筑的壽命。從抗裂保護(hù)層受熱應(yīng)力的因素上看，該體系聚苯板保溫層僅是3mm的抗裂砂漿復(fù)合網(wǎng)格布，處于保溫層保護(hù)下的主體結(jié)構(gòu)受溫度變形影響較小，而20~30mm的找平砂漿處于熱阻很大的聚苯板的外側(cè)，因此受環(huán)境溫度影響而產(chǎn)生較大變形。3）、不完全外保溫引起的裂縫在外墻保溫中，我們經(jīng)常注重整體墻面的保溫，然而卻忽略了女兒墻、雨篷、老虎窗、凸窗、外陽(yáng)臺(tái)等部位的保溫，而使此部分出現(xiàn)開(kāi)裂或者降低使用壽命。從這個(gè)意義上說(shuō)，在聚苯板外保溫體系面層粘貼面磚的做法是非常危險(xiǎn)的，火災(zāi)狀態(tài)下聚苯板在受熱后嚴(yán)重變行，使面磚層喪失依托，引起面磚層整體脫落造成人員傷害。②、保溫材料的選擇1）、現(xiàn)施工的建筑中，保溫材料的使用可以擠密苯板、聚笨板、聚笨顆粒保溫材料為主。2)、增強(qiáng)網(wǎng)的選擇玻纖網(wǎng)格布作為抗裂保護(hù)層軟賠進(jìn)的關(guān)鍵增強(qiáng)材料在外墻外保溫技術(shù)中的應(yīng)用得以快速發(fā)展，一方面它能有效的增加保護(hù)層的拉伸強(qiáng)度，另一方面由于能有效分散應(yīng)力，將原來(lái)可以產(chǎn)生的款裂縫分散成許多教細(xì)裂縫，從而形成抗裂作用。結(jié)論：建筑外墻外保溫是近年來(lái)新興的施工方法，由于內(nèi)保溫、混合保溫等方法在設(shè)計(jì)中的缺陷，建議采用外保溫，并按照逐層漸變，柔性釋放應(yīng)力的原則，選擇材料及施工方法，以達(dá)到保溫、抗裂的目的。公司始終堅(jiān)持以人為本，知人善任的原則，通過(guò)省、市人才交流中心這個(gè)平臺(tái)，吸納成熟型人才，有效拓寬用人渠道。人力需求規(guī)劃 年度人員20062007200820092010研發(fā)人員810121416營(yíng)銷(xiāo)人員620253038管理人員4681012生產(chǎn)人員1618202226合 計(jì)3454657692 資本運(yùn)作為滿足項(xiàng)目資金的需要，要增加投資1900萬(wàn)元，公司將通過(guò)自籌資金和融資等多種渠道解決資金瓶頸。以全新的思想武裝員工的頭腦，提升他們的綜合素質(zhì)。密切與科研院所合作，注重引用、選拔培養(yǎng)拔尖、優(yōu)秀科技人才，優(yōu)化、穩(wěn)定科研隊(duì)伍。堅(jiān)持“以人為本，安全第一”，不斷改善勞動(dòng)環(huán)境和生產(chǎn)條件，減輕生產(chǎn)工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，充分體現(xiàn)人性化制度。 項(xiàng)目獲利方式，小試產(chǎn)品試用結(jié)果表明，新研產(chǎn)品的使用壽命比較長(zhǎng)，一般為25年。在45年內(nèi)全面上市，做行業(yè)航空母艦，進(jìn)一步做強(qiáng)市場(chǎng)，盤(pán)活資金，公司上市，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)。供電：開(kāi)發(fā)區(qū)供電充足，企業(yè)用電有保障，電價(jià)明顯低于周邊地區(qū)，區(qū)內(nèi)擁有110千伏變電站一座，供電容量2萬(wàn)千伏安，開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)正在修建一座550千伏變電站和120萬(wàn)千瓦發(fā)電廠。 廠房及生產(chǎn)配套設(shè)施優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)優(yōu)惠。 建設(shè)規(guī)費(fèi)優(yōu)惠。中試后將達(dá)到生產(chǎn)能力的100%。項(xiàng)目完成時(shí)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模企業(yè)年銷(xiāo)售收入企業(yè)人員總數(shù)2600萬(wàn)元2600萬(wàn)元79本項(xiàng)目按照工作崗位測(cè)算，需要人員79名，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，可為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。目前，本公司的產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格綜合因素而確定產(chǎn)品價(jià)格在一個(gè)較為合理的區(qū)間。第八章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)本公司于2005年12月份設(shè)立，注冊(cè)資金118萬(wàn)元，屬初創(chuàng)性企業(yè)，主要進(jìn)行納米材料、纖維改性砂漿新技術(shù)的研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入較少。租用廠房?jī)?yōu)惠。經(jīng)營(yíng)期不滿10年的，企業(yè)應(yīng)退還各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)款、減免款項(xiàng)。京九鐵路復(fù)線已全線建成通車(chē)，全省1400多公里的高速公路使昌九工業(yè)走廊全面形成至省內(nèi)的“四小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”和至長(zhǎng)珠閩（長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、閩東南經(jīng)濟(jì)區(qū)）的“八小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)十分明顯。 企業(yè)未來(lái)15年的定位及發(fā)展計(jì)劃 公司的發(fā)展思路是：堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，遵循國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，引進(jìn)先進(jìn)管理思想和經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，打造行業(yè)航空母艦。加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管控，同時(shí)完善對(duì)客戶群體的售前、售中、售后服務(wù)，以持續(xù)贏得客戶，占有市場(chǎng)。定期對(duì)生產(chǎn)人員進(jìn)行有針對(duì)性培訓(xùn)，使其熟練掌握生產(chǎn)工藝流程，嚴(yán)格按操作規(guī)程操作。第六章 商業(yè)模式 項(xiàng)目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)策略堅(jiān)持以客戶的需求為導(dǎo)向，建立與客戶長(zhǎng)期溝通與交流的信息平臺(tái)，及時(shí)從客戶那里獲取有效的市場(chǎng)信息，以便于準(zhǔn)確、及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和調(diào)整。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。以企業(yè)特有的組織理念為引導(dǎo)，積極創(chuàng)造自我約束、和諧寬松的組織氛圍，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性的人性管理方式。目前市場(chǎng)上外墻外保溫隔熱材料主要有：美國(guó)專(zhuān)威特和南京臣功的產(chǎn)品，其產(chǎn)品憎水性低于項(xiàng)目產(chǎn)品。為解決這一問(wèn)題，必須采用專(zhuān)用的抗裂砂漿并輔以合理的增強(qiáng)網(wǎng)，并在砂漿中加入適量的纖維，抗裂砂漿的壓折比小于3。k），同抗裂砂漿相差22倍，因此擠塑苯板與聚苯板相比，抗裂能力弱于聚苯板。關(guān)于外保溫存在墻體開(kāi)裂的問(wèn)題，我們可以通過(guò)在外保溫材料及施工方法等方面的該進(jìn)，使之達(dá)到規(guī)定的施工質(zhì)量。一方面，從受力狀況看，應(yīng)力于外保溫的聚苯板直接承受面磚飾面層（包括粘結(jié)砂漿）荷載，必然會(huì)發(fā)生徐變，短期或許不會(huì)發(fā)生嚴(yán)重事故，但長(zhǎng)期的變形到導(dǎo)致受力的失衡從而引發(fā)開(kāi)裂甚至脫落。在正負(fù)風(fēng)壓、熱脹冷縮、干縮濕漲及地政等作用都是雙向或多向。另外一個(gè)應(yīng)該考慮的因素是當(dāng)聚苯板的溫度超過(guò)70℃時(shí)，聚苯板會(huì)產(chǎn)生不可逆熱收縮變形，造成較為嚴(yán)重的開(kāi)裂變形，這種情況在高溫干燥地區(qū)更為明顯。然而，由于外保溫體系被置于外墻外側(cè)，直接承受來(lái)自自然界的各種因素影響，因此對(duì)外墻外保溫體系提出了更高的要求。內(nèi)外混合保溫內(nèi)外混合保溫，是在施工中，外保溫施工操作方便的部位采用外保溫，外保溫施工操作不方便的部位作內(nèi)保溫，從而對(duì)建筑保溫的施工方法。近年來(lái)，在工程上也經(jīng)常的被采用?，F(xiàn)在南昌市每年開(kāi)工面積達(dá)600多萬(wàn)平方米，若50%使用外墻外保溫材料，則一年就有2億元的銷(xiāo)售額，1000多萬(wàn)元利潤(rùn)，有廣闊的市場(chǎng)前景。到2000年累計(jì)節(jié)能270萬(wàn)噸標(biāo)煤，2005年累計(jì)節(jié)能740萬(wàn)噸標(biāo)煤。本階段完成投資500萬(wàn)元，其中自籌資金230萬(wàn)元。（3）納米改性保溫材料耐老化性能好，納米（CaCo3）是一種無(wú)機(jī)材料，是一般有機(jī)材料不可比擬的。這點(diǎn)公司有條件，有實(shí)力辦得到。解決其辦法有保溫材料本身防水性能的提高，材料表面的憎水性增強(qiáng)。（3）纖維增強(qiáng)層是在保溫層上面涂膠并貼玻璃纖維網(wǎng)格布上，再涂抹一層聚合物砂漿。我們對(duì)不同的納米材質(zhì)、不同工藝的研究試驗(yàn)，如始終存在著成本與質(zhì)量的矛盾。 原材料的選擇以硅酸鹽為基料，它具有耐候性好，強(qiáng)度高等特性；以聚合物（丙烯酸酯、苯乙烯、有機(jī)硅單體聚合）為粘結(jié)劑；以納米（CaCO3）為改性劑，以增強(qiáng)防水性能；另加少量添加劑。華中理工大學(xué)曾進(jìn)行納米碳酸鈣聚苯乙烯復(fù)合材料的研究，但由于成本工藝等原因應(yīng)用受限。產(chǎn)品企業(yè)指標(biāo)：Q/JZK0012006《納米改性聚苯乙烯膠粉顆粒外墻外保溫隔熱材料》，%。我們利用納米憎水疏水性能，將它應(yīng)用到聚苯板、膠粉顆粒外墻保溫系統(tǒng)中，解決外墻保溫系統(tǒng)中長(zhǎng)期漏水、滲水的難題。人才流失風(fēng)險(xiǎn)：人才流失問(wèn)題是很多企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，因此我們采取的措施是：1）、預(yù)留公司10%的股份，吸納優(yōu)秀人才入股；2）、不斷持續(xù)增薪，使優(yōu)秀人才看到希望和目標(biāo)，進(jìn)而激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性；3）、重獎(jiǎng)高科技人才，如分房、配車(chē)等，使其留戀公司，對(duì)公司有深厚的感情；4）、實(shí)行人性化管理，如旅游、帶薪休假等，給員工以家的感覺(jué)。其中，高級(jí)職稱(chēng)1人，中級(jí)職稱(chēng)6人，營(yíng)銷(xiāo)人員6人，管理人員6人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的多次試用、改性、定型、推廣，兩個(gè)項(xiàng)目終于在市場(chǎng)上得到了認(rèn)可。已到期的應(yīng)付款項(xiàng)須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可辦理結(jié)算與支付。2）、信用期策略：針對(duì)不同等級(jí)的客戶予以不同時(shí)間長(zhǎng)度收款信用期，以鞏固與那些信用好的客戶群體之間的關(guān)系。現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品：膠粉顆粒保溫砂漿、抗裂砂漿、界面劑、粘結(jié)劑等均在推廣應(yīng)用中，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。2005年底，他又把敏銳的目光放在建材領(lǐng)域，組建科研管理團(tuán)隊(duì)，向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。為此，他于2005年10月辭去國(guó)有企業(yè)優(yōu)厚的待遇，毅然與中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院的同志們一道，從事他所鐘愛(ài)的納米、纖維改性外墻外保溫材料的研制與應(yīng)用工作，最終他獲得了成功。具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。作為外墻保溫行業(yè)亦是如此。但是，