寶礦力水特整合促銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 過(guò)舉辦大賽，吸引部分大學(xué)生參加和關(guān)注本次比賽，對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)的大學(xué)生頒發(fā)“寶礦力水特大學(xué)生才藝獎(jiǎng)學(xué)金”，以后每年一屆形成傳統(tǒng)，從而在北京高校形成一種寶礦力水特文化；可以在優(yōu)勝者中選拔1—3名富有朝氣和活力的大學(xué)生作為本產(chǎn)品的形象代言人，參加產(chǎn)品廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。◆活動(dòng)特點(diǎn)：將產(chǎn)品促銷(xiāo)與中秋、國(guó)慶雙節(jié)緊密聯(lián)系，力爭(zhēng)使產(chǎn)品成為雙節(jié)期間北京人民不二的選擇；活動(dòng)既要展現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性，又要做好與北京消費(fèi)者的溝通工作；節(jié)目既要時(shí)尚、具有活力；又要使觀眾感到親切、快樂(lè)。◆宣傳用品準(zhǔn)備（宣傳單、調(diào)查問(wèn)卷）北京完美時(shí)段廣告有限公司負(fù)責(zé)宣傳用品的設(shè)計(jì)、制作，可以用于其它地點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)使用?！糁鞒秩诉M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品介紹、發(fā)布賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)信息，進(jìn)行文藝演出、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)內(nèi)容：以上內(nèi)容穿插進(jìn)行，大約半小時(shí)為一輪。重點(diǎn)公共場(chǎng)所促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目：邀請(qǐng)嘉賓、主持人、樂(lè)隊(duì)、舞蹈組合、歌手費(fèi)用；舞臺(tái)租金、場(chǎng)地租金；舞臺(tái)背景制作、拱門(mén)氣球租賃、宣傳單、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)制作費(fèi)用；活動(dòng)審批費(fèi)用；活動(dòng)稅費(fèi)；活動(dòng)代理費(fèi)。贊助回報(bào)：主席臺(tái)后3米6米背景板1塊，用于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳；提供攤位，允許企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)，發(fā)放宣傳資料；提供文藝表演節(jié)目，能夠吸引觀眾即目標(biāo)消費(fèi)者（貴公司對(duì)節(jié)目的具體要求可以協(xié)商解決）。贊助對(duì)象：學(xué)習(xí)助手直通車(chē)開(kāi)通儀式時(shí)間：2003年9月—10月地點(diǎn)：北京市東城區(qū)王府井大街北京百貨大樓門(mén)前參加人員：中關(guān)工委、教育部、民政部、團(tuán)中央、東城區(qū)等主管社區(qū)教育的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及著名高校青少年教育專(zhuān)家、街道社區(qū)文教負(fù)責(zé)人、青少年學(xué)生代表、學(xué)生家長(zhǎng)、新聞單位代表等約計(jì)200人。游戲參加者產(chǎn)生辦法：舞臺(tái)節(jié)目開(kāi)始前及進(jìn)行中，產(chǎn)品展示區(qū)工作人員隨時(shí)發(fā)放宣傳單和調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)卷回收后（含現(xiàn)場(chǎng)被調(diào)查者姓名），隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，由主持人邀請(qǐng)其參加游戲，該幸運(yùn)者可以棄權(quán)，名額由再次抽取補(bǔ)充。◆嘉賓訪談：第1場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓，以后可省略這個(gè)環(huán)節(jié)。工作人員第三小組（若干）：由北京完美時(shí)段廣告有限公司組織，負(fù)責(zé)舞臺(tái)活動(dòng)的實(shí)施，媒體報(bào)道等。四、重點(diǎn)公共場(chǎng)所公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案方案一、主題公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)“寶礦力水特，炫出真自我講述我的運(yùn)動(dòng)生活”或“寶礦力水特，健康的選擇祝北京人民身體健康，雙節(jié)快樂(lè)！”活動(dòng)目標(biāo)：增加消費(fèi)者對(duì)寶礦力水特品牌的親切感，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提升企業(yè)形象?！舯憷?、零售店在全市本產(chǎn)品零售點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)：在便利店、零售店張貼海報(bào)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)寶礦力水特3瓶（罐）以上均有機(jī)會(huì)參加“寶礦力水特”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上，并指派專(zhuān)門(mén)人員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，可設(shè)置消費(fèi)者投訴電話(huà)，如果零售店不讓消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者即可播打投訴電話(huà)，廠家將嚴(yán)肅處理。整合促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該避免過(guò)分求同、求異，也應(yīng)該避免隨意性，而應(yīng)該在策略指導(dǎo)下把不同的促銷(xiāo)方式進(jìn)行整合，形成合力，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)促銷(xiāo)能量。產(chǎn)品分析：（1）、產(chǎn)品名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)：英文“POCARI SWEAT”，中文“寶礦力水特”，名稱(chēng)很洋氣；劣勢(shì)：不容易記，形成模糊記憶，從而淡化品牌影響力?！胺堑洹庇绊懫陂g，功能性飲料紛紛造勢(shì)，表現(xiàn)活躍，在北京、上海、廣州等地銷(xiāo)量也直線上升，取得不俗戰(zhàn)績(jī)。（5）、廣告宣傳優(yōu)勢(shì)：電視廣告投放量較大，迅速提升了產(chǎn)品知名
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