比爾萊斯市場(chǎng)部工作流程草案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 程序說(shuō)明： 銷售經(jīng)理根據(jù)季計(jì)劃制訂月度銷售計(jì)劃，每月26日呈報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審核，簽否交銷售經(jīng)理重新擬訂計(jì)劃；簽準(zhǔn)交銷售經(jīng)理實(shí)施計(jì)劃。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括銷售計(jì)劃與終端促銷計(jì)劃兩方面，銷售重點(diǎn)及促銷緊密結(jié)合，相輔相成。 調(diào)查結(jié)果形成立項(xiàng)報(bào)告轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，最后形成項(xiàng)目可行性分析報(bào)告。 本流程需經(jīng)江總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)聯(lián)合審核，確認(rèn)無(wú)誤后方可生效。 一般常規(guī)調(diào)研計(jì)劃郵銷售經(jīng)理批準(zhǔn)直接進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研程序。 銷售經(jīng)理對(duì)資料進(jìn)行審核、分析，寫調(diào)研報(bào)告，提交市場(chǎng)總監(jiān)，進(jìn)行調(diào)研結(jié)果分析、確認(rèn)后進(jìn)入市場(chǎng)推廣計(jì)劃制訂、審批程序。 附：A、市場(chǎng)推廣計(jì)劃B、會(huì)議決議C、需貨計(jì)劃單（年度、月份）程序名稱：市場(chǎng)推廣策劃方案制訂、審批程序。程序名稱：促銷計(jì)劃制訂、審批程序程序代號(hào)：SC007主管部門：銷售部 要求修改 ②市場(chǎng)總監(jiān)銷售經(jīng)理 制訂計(jì)劃、呈報(bào) 審核 ① ① 提出要求 ① 審核 ① 簽署意見 要求審核 ②財(cái)務(wù)總監(jiān)集圖總經(jīng)理銷售人員 實(shí)施計(jì)劃 ① 上報(bào) ① 預(yù)算分析 ① 簽署意見市場(chǎng)總監(jiān)顧客信息反饋程序銷售經(jīng)理 實(shí)施計(jì)劃 簽批 ① ① 程序說(shuō)明： 促銷計(jì)劃包括廣告、銷售激勵(lì)、宣傳與公共活動(dòng)、直接營(yíng)銷、推銷計(jì)劃等。 對(duì)于重大質(zhì)量問(wèn)題及存在技術(shù)原因的信息則由市場(chǎng)總監(jiān)組織生管、技檢、專家論證按決議執(zhí)行。 附：月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表、周行動(dòng)計(jì)劃表、業(yè)務(wù)員明日工作計(jì)劃、業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)。 對(duì)于暫時(shí)不能確定原因的問(wèn)題，我們要本著顧客至上的原則，迅速處理問(wèn)題，之后再進(jìn)行分析原因。 本程序適用于季度、月度、專項(xiàng)促銷計(jì)劃制訂。 本計(jì)劃簽批后由銷售經(jīng)理按方案執(zhí)行進(jìn)入銷售計(jì)劃和促銷計(jì)劃的制訂、審批程序。程序代號(hào)：SC004主管部門：市場(chǎng)部銷售經(jīng)理直接下級(jí)銷售經(jīng)理 召開會(huì)議 方案意見匯總 ① ①研究計(jì)劃方案擬定市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ① 呈報(bào) ② 銷售經(jīng)理集圖總經(jīng)理 簽否 ① 修訂 分情況 ① 簽批 命令
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