全球營(yíng)銷管理斯沃琪案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 之有更寬的銷售渠道。每八周就會(huì)推出價(jià)值在10到50美元之間的新產(chǎn)品。（3）低端的價(jià)格，高端的品質(zhì)。對(duì)于瑞士制表產(chǎn)業(yè)來說，重新奪回低端市場(chǎng)是重要的。它們幅員不大、工礦資源少,但地理位置優(yōu)越且同西方發(fā)達(dá)國(guó)家有特殊關(guān)系，利用西方發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，吸引外國(guó)大量的資金和技術(shù)，采取合適的經(jīng)濟(jì)措施，迅速走上發(fā)展道路。由材料中，斯沃琪的宣傳模式和雇傭可以得知，該公司是個(gè)人主義較強(qiáng)的公司，因?yàn)樗⒉粎^(qū)分圈子之內(nèi)或是圈子之外，對(duì)員工的激勵(lì)也很多。再者，由于新的產(chǎn)品線中許多產(chǎn)品是附屬于斯沃琪手表的，如表帶，手表清潔、維護(hù)用品；則這類產(chǎn)品的銷售也在一定程度上簡(jiǎn)化了，因?yàn)槭直淼匿N售會(huì)對(duì)其起帶動(dòng)作用。因?yàn)榕c已經(jīng)打開市場(chǎng)的企業(yè)相比之下，消費(fèi)者更容易做出對(duì)本身不利的消費(fèi)選擇。說明它善于捕捉時(shí)尚動(dòng)向，甚至是制造時(shí)尚，這說明它做到了迎合市場(chǎng)或創(chuàng)造市場(chǎng)需求，所以在生產(chǎn)其他時(shí)尚產(chǎn)品時(shí)，它可以利用本身的這個(gè)優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為斯沃琪可以把這個(gè)名字運(yùn)用到其他產(chǎn)品上。這是企業(yè)成功之路的第一步。（5）低價(jià)不低質(zhì)。這樣的企業(yè)才能不被競(jìng)爭(zhēng)者擊敗，長(zhǎng)久的存活下去。（6）企業(yè)要隨著文化、科技、社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展。顧客是企業(yè)利潤(rùn)的來源，如果產(chǎn)品滯后于消費(fèi)者需求，最終是要被市場(chǎng)淘汰的。這樣即使把名字用到新產(chǎn)品上，也不會(huì)讓顧客造成混淆甚至誤解。再其次，為了把自己打造為徹頭徹尾的時(shí)尚品牌，斯沃琪在國(guó)內(nèi)開設(shè)了470多個(gè)專門的斯沃琪商店，讓自己的產(chǎn)品在充滿斯沃琪“個(gè)性”的環(huán)境中去銷售，這樣可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。首先，因?yàn)橹暗氖直砩a(chǎn)，斯沃琪有雄厚的資金實(shí)力進(jìn)行公司的發(fā)展與改進(jìn)。其次，應(yīng)該保持原來的生產(chǎn)理念不變，即手表是戴在手腕上的時(shí)裝。原因是，目前斯沃琪已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了一定數(shù)量的斯沃琪專營(yíng)店，解決了渠道、場(chǎng)所的問題，也使得新產(chǎn)品有較適宜的環(huán)境進(jìn)行銷售。，斯沃琪敢雇傭未受過正規(guī)教育但有能力的人才，并把高職位分配給較為年輕的人員，也樂于使用新興的媒體模式來宣傳。正是因?yàn)橹叭鹗恐票順I(yè)忽視了技術(shù)進(jìn)步，使競(jìng)爭(zhēng)者搶占了低端市場(chǎng)，才使瑞士指標(biāo)業(yè)在20世紀(jì)70年代舉步維艱。（6）定位時(shí)裝表。斯沃琪的董事長(zhǎng)表示，希望在長(zhǎng)期內(nèi)，這些新的產(chǎn)品可以成為斯沃琪銷售額的中堅(jiān)力量。斯沃琪下一步的定位：打造成地道的時(shí)尚企業(yè)。它贊助了世界霹靂舞大賽，并與其中的一支樂隊(duì)合作，為斯沃琪做了一個(gè)另類的廣告：主唱在廣告
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