超市商品布局的8種陳列設(shè)計(jì)方案和對策-文庫吧在線文庫
【正文】 分，并對每一個(gè)段位上應(yīng)陳列何商品作一個(gè)設(shè)定。貨架的第三層是中段，其高度約為50cm至85cm，此位置一般用來陳列一些低利潤商品或?yàn)榱吮ＷC商品的齊全性，及因顧客的需要而不得不賣的商品。整齊陳列法有時(shí)會(huì)令顧客感到不易拿取，必要時(shí)可作適當(dāng)變動(dòng)。兼用隨機(jī)陳列法這是一種同時(shí)兼有整齊陳列和隨機(jī)陳列的特點(diǎn)的陳列方法，其功能也可同時(shí)具備以上兩種方法的特點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)陳列架所配置的位置應(yīng)與整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時(shí)也要配置在中央陳列架的過道內(nèi)或其他地方。突出陳列法突出陳列法也是為了打破單調(diào)感，吸引顧客進(jìn)入中央陳列架里，而在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出位置的方法。 系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。 提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。百貨商場的季節(jié)性陳列藝術(shù)商品陳列的原則很多，但是大體可以分為這樣一些原則：代表性：主要是體現(xiàn)各個(gè)品牌不同的定位，品牌理念，從產(chǎn)品和陳列方式上傳達(dá)給目標(biāo)顧客群一種暗示和提醒，引起大家的重視，突出于其他品牌的不同之處；主題性：每個(gè)品牌的所有商品都是有一定的聯(lián)系的，每個(gè)季度都會(huì)有一個(gè)或者幾個(gè)主題，陳列時(shí)要突出主題，相互呼應(yīng)；季節(jié)性：商品的銷售是隨著產(chǎn)品的季節(jié)而有變化的，在商品陳列上一定要突出本季的特點(diǎn)，一些時(shí)尚的元素往往就是在這些地方體現(xiàn)出來的；藝術(shù)性：商品陳列不是菜市場買菜，擺好，擺放整齊就好啦，需要在很多方面汲取藝術(shù)的眼光和角度來看問題，把整個(gè)版面生動(dòng)、美觀充滿藝術(shù)性。季初：季初商品上市時(shí)，由于貨品上市不充分，往往新貨就是那幾個(gè)款式，10個(gè)SKU，顧客往往存在再等等，等你們貨品再多上是一些，我可以更加多的選擇時(shí)再購買的心里。但是因?yàn)榍捌跁充N，往往顧客的關(guān)注度也會(huì)很高，這個(gè)時(shí)候顧客選擇好款式，又沒有了碼數(shù)，多次出現(xiàn)的話，對銷售的成功率影響極大。所以說陳列不是死的擺設(shè)，而是要結(jié)合各種不同的因素進(jìn)行的一場藝術(shù)和現(xiàn)實(shí)的協(xié)奏曲。商品陳列口訣二：瓶裝洗發(fā)水，側(cè)身面對顧客站；休閑食品最怕亂，分類掛起它才干；沖調(diào)食品就是賤，拽它兩下它才行； 拉罐類最怕灰，把它倒立它才行；名酒類比排場，放在收銀臺(tái)后才正常；方便面不認(rèn)親，大袋、小袋、桶裝要分開；衛(wèi)生巾最怕羞，擺在里面又怕偷；陳列有條黃金線，誰能賺錢誰先站綜合超市商品陳列布局圖把“商品部門”以簡捷的線條標(biāo)示在一個(gè)平面圖上稱為“商品陳列布局圖”（STORE LAYOUT）。 磁石理論：主走道是第一磁石應(yīng)陳列消費(fèi)量大，且消費(fèi)頻率較高的“主力商品”，端架促銷商品是“第二磁石”；次走道上的“新商品”、“季節(jié)性商品”、或燈光補(bǔ)強(qiáng)的“明顯商品”是第三磁石；一般貨架走陳列的商品是第四磁石。1 坪效原則：不能以直排列的商品，無法計(jì)算其“陳列米數(shù)”及“直線米效”，因此這些商品可以其“每平方米”所產(chǎn)生的銷售額，即“坪效”，來衡量其效益。1 利用死角：賣場四個(gè)角落是顧客動(dòng)線的死角，應(yīng)擺放一些吸引顧客的商品部門（例如：電氣、日化、生鮮、糧油等）靠“聲、光、色、或特別標(biāo)示”吸引客人。1“軟品”包括：“服裝鞋帽、家紡、床上用品、嬰兒用品”等，可以做關(guān)聯(lián)布局。成功的標(biāo)準(zhǔn)就是顧客的口碑和銷售的提升。眼睛是最會(huì)騙自己的！這樣的結(jié)果很容易造成顧客的錯(cuò)覺，對下一步的推銷就會(huì)產(chǎn)生很好的幫助。這里我談一些我在日常經(jīng)營活動(dòng)中，對陳列行為的一些看法。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：貨架每一格至少陳列3個(gè)品種（暢銷商品的陳列可少于3個(gè)品種），保證品種數(shù)量。目前，工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可用于懸掛式陳列的有孔型
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