水月郡項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 0小型舞臺(tái)1個(gè)10001000區(qū)域物料數(shù)量單價(jià)小計(jì)（元）選房銷控區(qū)椅子20個(gè)5100隔離帶3個(gè)1545銷控板2個(gè)表612紅貼點(diǎn)2000個(gè)200標(biāo)準(zhǔn)層平面圖24份248計(jì)算器30個(gè)10300銷售用價(jià)格表24份248鉛筆、削筆刀10套550直尺5把210便簽紙5本210簽字筆30支390電腦連接打印機(jī)1套600600銷控表2套612話筒、音響1個(gè)麥150150銷控區(qū)導(dǎo)示12020序號(hào)確認(rèn)單800份1800區(qū)域物料數(shù)量單價(jià)小計(jì)（元）財(cái)務(wù)區(qū)帶蓋章的收款收據(jù)800160簽字筆20支360pos機(jī)4臺(tái)6002400點(diǎn)鈔機(jī)2臺(tái)300600財(cái)務(wù)銷控表1份66財(cái)務(wù)區(qū)導(dǎo)示1個(gè)2020區(qū)域物料數(shù)量單價(jià)小計(jì)（元）簽約及復(fù)核區(qū)商品房認(rèn)購(gòu)書及補(bǔ)充協(xié)議1200份22400簽字筆100支3300房屋改造承諾書1200份11200裝修工程改造協(xié)議1200份11200A4紙10包15150復(fù)印機(jī)3臺(tái)5001500回形針5盒210訂書機(jī)、訂書針30套10300簽收及復(fù)合核用價(jià)格表（帶編號(hào)，注意回收)40套3120紙箱（放認(rèn)購(gòu)書）30個(gè)15復(fù)核銷控表1份66停車票足量50桌椅（一桌6椅）152003000簽約區(qū)導(dǎo)示1個(gè)2020檔案袋500份1500計(jì)算器5個(gè)1050區(qū)域物料數(shù)量單價(jià)小計(jì)（元）其他工作人員餐點(diǎn)（早餐及中餐）20份20400攝影錄像1套2020媒體大氣球1000廣告牌15000橫幅,、道旗8000傳單廣告1500獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品23078總計(jì)（元）290000長(zhǎng)期媒體宣傳費(fèi)用總支出費(fèi)用支出項(xiàng)目費(fèi)用（萬(wàn)元）物資及活動(dòng)費(fèi)用29長(zhǎng)期媒體宣傳費(fèi)用108其他3總計(jì)（萬(wàn)元）14022。售出一套單位，就將售出的單位錄入到已售單位的文 件夾中?！蠓查_(kāi)盤當(dāng)天購(gòu)房者可以參加抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)金20000元。（2） 選房地點(diǎn): 文昌閣水月郡銷售中心 （二）前期準(zhǔn)備 開(kāi)盤前工作準(zhǔn)備表九 開(kāi)盤前工作準(zhǔn)備進(jìn)度表進(jìn)度內(nèi)容時(shí)間營(yíng)銷方案的制定項(xiàng)目開(kāi)工——2015年5月初營(yíng)銷軟件準(zhǔn)備階段2015年5月——2015年8月?tīng)I(yíng)銷硬件準(zhǔn)備階段人員培訓(xùn)2015年8月——開(kāi)盤 人員安排表十 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天人員執(zhí)行細(xì)則區(qū)域崗位職責(zé)工作人員數(shù)區(qū)域工作內(nèi)容外場(chǎng)接待區(qū)核實(shí)客戶身份引導(dǎo)人員保安4人核實(shí)客戶資料袋，引導(dǎo)入場(chǎng)，沒(méi)有資料的不得進(jìn)入指引客戶進(jìn)入指引水月郡客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)指引開(kāi)發(fā)員工進(jìn)入指引開(kāi)發(fā)員工入場(chǎng)，并發(fā)工作證簽到區(qū)核實(shí)客戶身份并指引客戶簽到引導(dǎo)人員保安2人統(tǒng)計(jì)簽到客戶數(shù)量及時(shí)和內(nèi)場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)接邀約未到客戶（置業(yè)顧問(wèn)各自通知）指引客戶進(jìn)入等候區(qū)引導(dǎo)員按照客戶順序號(hào)引導(dǎo)入對(duì)應(yīng)等候區(qū)，解答客戶疑問(wèn)銷控一人，保安4人，服務(wù)人員3人內(nèi)場(chǎng)銷售人員指引客戶至規(guī)定等候區(qū)入座，為客戶講解選房流程，解答客戶疑問(wèn)選房銷控區(qū)主銷控、填寫銷控單、銷控表（銷售經(jīng)理） 核對(duì)銷控單、銷控表是否有誤（銷售經(jīng)理）、協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)選房調(diào)度每崗位配備一人填寫銷控單/報(bào)銷控/復(fù)核選房緩存區(qū)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，逼定。 圖八 戶型圖 圖九 樓盤 圖十 折頁(yè) 圖十一 樓書（三）階段性營(yíng)銷策略 籌備期（1）時(shí)間規(guī)劃：2015年8月（2） 營(yíng)銷策略：◇ 售樓部開(kāi)放，初步接待客戶；◇ 置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始積累客戶，并初步傳遞項(xiàng)目信息；◇ 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)登記和歸類研判；◇ 初步打探客戶的心理價(jià)位； 引導(dǎo)預(yù)熱期（1）時(shí)間規(guī)劃：2015年8月底——9月底（2）銷售目標(biāo)：推銷套數(shù) 120 套，完成一期樓盤20％。 圍墻包裝客戶和往來(lái)人流以及參觀者往往都是通過(guò)工地圍墻對(duì)項(xiàng)目形成最初的印象和了解，因此工地圍墻是極佳的廣告宣傳牌。小區(qū)業(yè)主可以購(gòu)買車位，也可以以年租的方式遞交租金。多層立體車庫(kù)符合現(xiàn)代化小區(qū)居住需求，方便集中管理，主要在小區(qū)車輛停放緊張時(shí)使用，也可用于外來(lái)車輛停放。小區(qū)供暖可以采用地源熱泵系統(tǒng)，燃?xì)獠捎锰烊粴?。（五）戶型設(shè)計(jì) 套型比例根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)研和需求調(diào)研判得出，項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)的主流需求還是三室功能產(chǎn)品，故本項(xiàng)目套型配比要強(qiáng)調(diào)三室的比重。 道路景觀小區(qū)內(nèi)一般車輛人行的路邊采用瀝青路面，小游園等綠地景觀內(nèi)道路采用天然石材路面或鵝卵石路面，而在庇護(hù)型景觀內(nèi)則可以選用木路面。新古典主義建筑從簡(jiǎn)單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。其中，高層基于20層，多層為6層。（四）價(jià)格定位 項(xiàng)目總體定價(jià)原則水月郡項(xiàng)目的總體定價(jià)原則是低開(kāi)高走和單價(jià)總價(jià)平衡原則。該項(xiàng)目的主要客戶群有注重自我的社會(huì)精銳家庭，此類客戶群注重心理享受，注重個(gè)性特征，較注重社區(qū)的娛樂(lè)類、會(huì)所類配套設(shè)施的建設(shè)。對(duì)策：可以利用本項(xiàng)目“生態(tài)氧吧”的新概念進(jìn)行宣傳。 銀行：交通銀行 其他：蜀崗農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、國(guó)展中心、揚(yáng)州火車站三、市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（一）2014年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析9月30日，央行銀監(jiān)會(huì)下發(fā)關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知。表一 階段性銷售目標(biāo)表期別時(shí)間媒介策略知名度品牌美譽(yù)度銷售數(shù)量比例一期2014年－－2015年重拳出擊，全面轟炸從無(wú)到高無(wú)20％二期2015年－－2016年保持頻率，側(cè)重形象高區(qū)域領(lǐng)先40％三期2016年－－2017年5保持頻率，鞏固品牌高城市著名40％本報(bào)告具體用于第一期項(xiàng)目銷售。在銷售期間，各部門應(yīng)當(dāng)配合銷售計(jì)劃，順利完成各階段性銷售目標(biāo)。 綜合商場(chǎng)： 大潤(rùn)發(fā)邗江店 醫(yī)院：揚(yáng)州市第一人民醫(yī)院西區(qū)醫(yī)院相應(yīng)營(yíng)銷政策（1）針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商知名度不高。這類客戶群家庭經(jīng)濟(jì)情況良好且住房?jī)?chǔ)蓄購(gòu)買能力較強(qiáng)，更傾向于高品質(zhì)住宅，較為關(guān)注戶型的設(shè)計(jì)和合理性以及小區(qū)周邊的環(huán)境、配套設(shè)施。 （2）色彩本身可與產(chǎn)品進(jìn)行深層次的聯(lián)動(dòng)，如該項(xiàng)目建筑顏色，藍(lán)色代表水系生態(tài)，綠色代表小區(qū)類古樸園林的綠色生態(tài)，金色代表高品質(zhì)的生活形象。水月郡產(chǎn)品以多層為主，高層為輔?；诖颂?
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