吉林省節(jié)能燈市場區(qū)域調(diào)研報告即商業(yè)計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 方屬于合作式創(chuàng)業(yè)，雙方各承擔部分辦公費用，大大降低了產(chǎn)品的附加成本，產(chǎn)品價格隨之降低；且利益與自身息息相關(guān)，動力十足。 ? 部分大型商場內(nèi)有分銷形式出現(xiàn)，有利于我方產(chǎn)品形象推廣。消費者對節(jié)能燈品牌的認識基本處于盲區(qū)。 針對現(xiàn)有市場情況，為了博取經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心，我們可以考慮將售后做在銷售前面，在經(jīng)銷商提貨時按比例免費為經(jīng)銷商備用產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上再承諾保修年限。因購買力、消費能力的束縛，二線以外的中低價位節(jié)能燈品牌則是地級市場、縣級市場的天下。 ? 工程類競標大品牌產(chǎn)品占絕對優(yōu)勢。 ? 運營模式屬循序漸進型，內(nèi)銷經(jīng)驗積累剛剛開始，挫折將時有發(fā)生。 產(chǎn)品 W 螺旋價格（元） 2U價格（元） 其他（元） 雅運 5~18 7 5 上海綠源 8 亞風 3~13 半螺 6元 雷迪 18 8 6 歐普 13 12（ 8W） 13（ 3U） 小器鬼 13 15 12（ 3U） 朗能電器 13 13 奧克士 13 18 TCL 5~18 15 10 雷士 9 13 10（ 12W） 15（ 3U 9W） 16 主要競爭產(chǎn)品分析 品牌：小器鬼 小器鬼做為一個新銳品牌的產(chǎn)品，在市場中占有絕對的份額，是目前吉林省節(jié)能燈市場銷售的主力軍，其質(zhì)量廣為經(jīng)銷商及消費者所接受，體現(xiàn)了質(zhì)量求生存的硬道理，但其主要市場位于 3級 及以下城市，工程一般不予采納，部分超市渠道是其樹立品牌、強占市場份額的根本，但多數(shù)于 3級連鎖超市，而且長春市內(nèi)超市很少見到小器鬼，其價位略高?！? 10 長春主要燈具場圈位置 中東大市場地處長春東部，緊鄰東環(huán)城路，與中東瑞家同屬一個集團公司，是集日雜、服飾、食品、家具、潔具、燈飾、醫(yī)藥等為一體的綜合性大市場，其發(fā)展路線以中低端為主，適合于大眾消費，備受消費者青睞。加大了公共設(shè)施投入和管理力度，對市內(nèi)的重要公園、廣場、街路、巷道實施美化亮化改造。這是我國加大力度推廣高效照明產(chǎn)品，促進實現(xiàn)節(jié)能減排目標的又一重要舉措。 。 1 商業(yè)計劃書 吉林省節(jié)能燈市場 區(qū)域調(diào)研報告 2 項目概況 隨著人類社會文明程度的不斷提高和電器化時代的到來，能源危機逐漸顯現(xiàn)，尤其是電力的日趨緊缺，將嚴重制約人類社會的生產(chǎn)、生活，人們已經(jīng)逐漸深刻的意識到節(jié)能減排事在必行。 合作優(yōu)勢： ，且監(jiān)管程度問題大，針對與我廠產(chǎn)品單一化情況而言并不適合； ,最大弊病就是一商多代，其產(chǎn)品種類多數(shù)在 2種以上 ,對我廠產(chǎn)品的推行力度不夠 ,分銷渠道維護不到位； ； ,辦事處對我廠產(chǎn)品而言推廣成本低 ,運營靈活；辦事處可自行尋找合作式專營店 ,即為合作經(jīng)銷商做整體形象 ,從而以最低的成本樹立品牌形象，獲得與自建專營店同樣的效果。 財政補貼重點支持高效照
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