17秋浙大遠程營銷策劃離線作業(yè)(必)-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做出自己的選擇？（一）自建營銷機構(gòu)：大企業(yè)；更理解產(chǎn)品 （二）經(jīng)銷商模式→中小企業(yè)難找經(jīng)銷商 （三）代理商模式 ：規(guī)定在一定時期內(nèi)必須完成多少 ：全額支付貨款 ：新產(chǎn)品有廣告費 ：區(qū)域等可以有差異，廠家給出最低價 ：結(jié)算費用以下次貨款的形式體現(xiàn) （四）直銷模式：戴爾模式 成本：免費電話傳真、優(yōu)秀的銷售隊伍 （五）垂直渠道網(wǎng)絡(luò) （六）水平式渠道網(wǎng)絡(luò) （七）多渠道網(wǎng)絡(luò)三、物流系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集包括哪些方面？倉庫空間利用 布局和設(shè)備。 第六講 分銷渠道策劃一、 為什么要建立渠道網(wǎng)絡(luò)，它的作用有哪些？商品流通功能。 生產(chǎn)和經(jīng)營該產(chǎn)品的企業(yè)少，即競爭者較少，甚至是獨家生產(chǎn)經(jīng)營。 以顧客為導(dǎo)向。 同行業(yè)競爭者產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異。 （二）前言：1000字以內(nèi) 接受委托的情況 策劃的概況（三）目錄：要與內(nèi)容完全一致；能激起閱讀興趣。 企業(yè)營銷活動引人注目。明確策劃目標。 營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)整。 負責(zé)營銷策劃方案的制定。五、營銷策劃崗位能力要求主要有哪些？你如何才能具備這些能力？市場調(diào)研能力 組織能力： 洞察能力： 整合能力： 執(zhí)行能力 專業(yè)能力 文案寫作能力六、營銷策劃工作分哪幾步，請具體給予說明。 （二）創(chuàng)意可以影響公眾的態(tài)度 態(tài)度的核心是情感因素 （三）創(chuàng)意是引導(dǎo)公眾輿論的依據(jù) 企業(yè)形象獨樹一幟。 標注策劃者。 生產(chǎn)過程與新產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異。 激勵作用。 消費者（用戶）對新產(chǎn)品缺乏了解和信任，對新產(chǎn)品要有一個熟悉和接受的過程，需求量小，促銷費用高。七、 什么是惡性價格競爭？指企業(yè)不顧國內(nèi)外市場狀況，為爭奪市場，不顧成本和利潤而采取的以低價為核心的競爭行為。 提供快捷、溫情的服務(wù)，強化了與顧客的溝通。 庫存。 開發(fā)創(chuàng)意。二、企業(yè)形象整體策劃有哪些內(nèi)容？企業(yè)的整體策劃包括視覺（商號、商標、產(chǎn)品造型、色彩）識別系統(tǒng)、理念（企業(yè)價值觀、企業(yè)精神）識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)三個組成部分。紅色代表溫暖、活潑；白色代表衛(wèi)生 （3）標準色要迎合受眾者心理。 （2）圖象標志。 促銷方案的分發(fā)載體： 促銷的持續(xù)時間：不能太長也不能太短。第七講 促銷策劃一、.廣告創(chuàng)意設(shè)計的內(nèi)容有哪些？產(chǎn)品品牌或商標； 產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品功能； 產(chǎn)品的用途和使用方法； 產(chǎn)品質(zhì)量、效果、技術(shù)優(yōu)勢、價格及其利益；二、廣告創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的？收集原始資料。 接收量和運送量。反映消費者和銷售情況 網(wǎng)絡(luò)的兼容性。（同一產(chǎn)品型號不同，價格就不同）（2）減少產(chǎn)品數(shù)量而價格不變，達到實質(zhì)上漲價的目的。 ：廣東與上海人消費觀念差異，廣東注重產(chǎn)品本身的價值，上海 重視感覺。 對企業(yè)資本數(shù)量的要求。 市場增長率及行業(yè)銷售收入或產(chǎn)量表示。（一）多層次借用法 移植法：原理性移植、方法性移植、功用性移植、結(jié)構(gòu)性移植 組合法：.算術(shù)組合法、定向組合法、相關(guān)組合法 （二）聯(lián)想類比法 因果聯(lián)想 相近聯(lián)想 擬人聯(lián)想 結(jié)構(gòu)聯(lián)想（三）超級無序聯(lián)想法 （四）關(guān)鍵詞法 （五）卡片記錄法 （六）問題重新定義法三、請詳述營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。
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