行銷管理專題培訓(xùn)講義6-文庫吧在線文庫
【正文】 市場控制方案以服務(wù)于當(dāng)前的需要。整組行銷人員是否能干，有無再訓(xùn)練，獎勵，督導(dǎo)，以及考核的必要？14.是否有明確的層次和能作成效策劃的衡量？⒊行銷活動是否按功能性，產(chǎn)品，最終使用者及區(qū)域范圍作最佳組織？2. 功能性效率⒊ 行銷與銷售之間是否有良好的勾通和工作關(guān)系？⒋策略是否清楚，使人信服；對產(chǎn)品生命周期的階段，競爭者的策略？⒌產(chǎn)品區(qū)域顧客群體配銷通路訂貨規(guī)模3. 效率的控制o 直線及幕僚主管o 行銷控制人員評估并改善行銷費用的效率及其影響力，改善市場消費的沖擊銷售人員廣告促銷配銷4. 策略控制o 高級主管o 行銷稽核人員檢查企業(yè)是否在市場，產(chǎn)品，配銷通路方面追求最佳機會行銷效果考核量表行銷稽核年度計劃控制之程序修正行動我們應(yīng)采取什么行動？績效診斷何以發(fā)生這種結(jié)果？績效衡量目標(biāo)設(shè)定發(fā)生什么結(jié)果？我們要達成什么？ 行銷組織設(shè)計的影響因素組織原則經(jīng)營哲學(xué)企業(yè)規(guī)劃市場涵蓋面產(chǎn)品種類行銷策略行銷組織經(jīng)營環(huán)境行銷人才行銷組織設(shè)計的影響因素行銷控制的主要問題行銷稽核－－策略性控制行銷稽核的本質(zhì)1. 定期性2. 整體性3. 系統(tǒng)性4. 獨立性行銷稽核的定義行銷稽核為對組織之行銷環(huán)境，內(nèi)部行銷系統(tǒng)，及特定之行銷活動，進行定期性，整體性，系統(tǒng)性與獨立性的檢查，以發(fā)現(xiàn)問題，并建議改正行銷計劃，以增進組織之整體行銷成效。THREATS)計劃的意義* 公司計劃的中心 (銷售計劃是全部計劃安排的中心）* 包括公司要員（生產(chǎn)部，財務(wù)部，互通意見）* 越來越重要和復(fù)雜四種趨勢： ⒈公司結(jié)構(gòu)大而復(fù)雜；⒉競爭者越來越多；⒊科技與市場環(huán)境，社會進展，消費者口味變化快；⒋新產(chǎn)品多計劃的目標(biāo)四項基本目標(biāo):* 最大收益 (Maximizing Revenue）* 最高利潤 (Maximizing Profits)* 最多回報 (Maximizing Return on Inve
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