行銷管理專題培訓(xùn)講義4-文庫吧在線文庫
【正文】 經(jīng)濟(jì)）3. 使用者狀況（非使用者；曾經(jīng)，潛在，初次，經(jīng)常使用者）4. 使用率（輕度，中度，重度）5. 忠誠度（絕對，適度，轉(zhuǎn)移，變換）6. 購買準(zhǔn)備階段（不知道，知道，很清楚，感興趣，想買，決定買）7. 態(tài)度（熱衷，正面，無差異，負(fù)面，敵意）* 變數(shù)的交叉使用交叉變數(shù)的使用，可使市場區(qū)隔化，更為準(zhǔn)確；并適用于不同時(shí)機(jī)、不同地區(qū)、不同文化的，復(fù)雜又相關(guān)的市場變數(shù)。* 可行性(Action ability)公司由實(shí)力為各個(gè)區(qū)隔制定有效的行銷方案。( Selective Specialization )P2P3M3M2M1P1P2* 全面市場涵蓋( Full Market Coverage )P3(3) 三種市場涵蓋策略（Market coverage）* 無差異行銷（Undifferentiated marketing）不考慮市場區(qū)隔的差異性，對整個(gè)市場只推出一種產(chǎn)品。* 競爭者之?dāng)?shù)目數(shù)目少（集中行銷）；數(shù)目多（差異行銷）。base3. 中華文化如何在世界市場中定位？中華文化如何在行銷中發(fā)揮積極的作用？目標(biāo)市場分析 討論問題 (中國)1. 你如何區(qū)隔中國的消費(fèi)市場？2. 中國貨在世界貨品中的定位是什么？前景如何？3. 試以某產(chǎn)品為例，選擇中國的目標(biāo)市場。extension)嬰兒洗發(fā)精進(jìn)攻成人市場治頭皮屑又照顧秀發(fā)信服的理由何在？* 自我定位每個(gè)人都會有一個(gè)定位－－印象了解他人對自己的看法決定自己所希望創(chuàng)造的位置市場區(qū)隔與定位的配合* 市場區(qū)隔目的：從市場發(fā)掘可一展鴻圖的利益重點(diǎn)：了解顧客運(yùn)作過程：根據(jù)區(qū)隔變數(shù)切割特定的產(chǎn)品市場結(jié)果的運(yùn)用：企業(yè)體在找到市場利基后，就可描繪目標(biāo) 消費(fèi)群，以更為確定行銷進(jìn)攻
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