【正文】 司的部分成員對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)不足，還需要學(xué)習(xí)大量有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的課程， 6 并通過參加更多的社會(huì)實(shí)踐來積累經(jīng)驗(yàn)，因此在公司發(fā)展初期難免會(huì)有一定的局限性。此外，對(duì)于辦公場(chǎng)所、酒店、大中小餐館等等，也是一樣，比如在酒店餐館門口，我們進(jìn)行一下設(shè)計(jì)，客人會(huì)懷著愉悅的心情入住或就餐。突出亮點(diǎn)，確立市場(chǎng)觀念，明確目標(biāo)市場(chǎng)，以區(qū)域市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以省內(nèi)市場(chǎng)為中原期開發(fā)目標(biāo)日常市場(chǎng)、智能服務(wù)，提升品位。 ? 把客戶的需要和要求視為營(yíng)銷活動(dòng)的核心 認(rèn)真用心對(duì)待每一位顧客，抓住潛在客戶的需求心理，向他們提供最需要最貼心的服務(wù)。 ① 當(dāng)人們的消費(fèi)程度越來越高后 , 工藝品自然而然走上“新潮一族”，物以稀為貴，越有創(chuàng)意、貨品式樣越新奇，銷路便越好 ② 符合心理需求的工藝品更加受到消費(fèi)者歡迎。 （四） 服務(wù)質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ① 作為家庭裝飾品，可以 美化家庭，增加生活樂趣，讓居家生活更加“爽 ”！ ② 作為辦公室擺件，能使在工作中疲憊的您，緩解壓力，放松心靈。對(duì)于 12 將來，我們的產(chǎn)品做大，技術(shù)進(jìn)一步創(chuàng)新改進(jìn)之后平均售價(jià)會(huì)進(jìn)一步的降低。引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，按精簡(jiǎn)高效的原則，實(shí) 行員工聘用制，公開向社會(huì)招聘德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀管理人員、設(shè)計(jì)師，唯才是舉。 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司年度財(cái)務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、核算、結(jié)算工作；反應(yīng)和監(jiān)督公司的資金所用，分析、考核財(cái)務(wù)狀況，提高資金的使用效益。在各個(gè)地區(qū)設(shè)置銷售中心，負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)接待特殊需求的客戶。 18 （六） XXXX 團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)介 （七）戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃 員工是公司的重要組成部分，員工素質(zhì)的高低直接決定著我們公司未來的發(fā)展，因此對(duì)于員工的選擇及培養(yǎng)我公司極為重視，我們 “用人所長(zhǎng)，容人所短”，通過 加強(qiáng)組織間的信息溝通，保障信息溝通順暢、對(duì)稱、快速；積極調(diào)配各級(jí)權(quán)力關(guān)系，以服務(wù)流顧客價(jià)值為導(dǎo)向，使每一位客戶享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。 ★ 經(jīng)驗(yàn)交流會(huì) —— 我們會(huì)邀請(qǐng)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，與員工進(jìn)行交流，解答員工的疑問。 2． 工作能力 工作能力分為專業(yè)技術(shù)能力與綜合能力。 考核記錄 考核期初，直接上級(jí)向被考核人說明其考核維度、指標(biāo)和權(quán)重，雙方討論認(rèn)可。我 26 們的產(chǎn)品更加囊括了墻體藝術(shù)的特點(diǎn) ，此外我們的產(chǎn)品是活的，保質(zhì)期會(huì)更加的長(zhǎng)，而且環(huán)保，純綠色，無污染。創(chuàng)業(yè)者很大程度上代表了這個(gè)時(shí)代新經(jīng)濟(jì)力量的未來，折射出了這個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)變遷，也反映出創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來越大的市 場(chǎng)需求。相信我們一定會(huì)度過每一個(gè)艱難期，克服種種困難，相信在將來“ XXXX”工藝有限公司會(huì)有很好的前景。 合作推廣：利用好那些信譽(yù)良好的裝修公司、設(shè)計(jì)公司、房地產(chǎn)商等外聯(lián)關(guān)系進(jìn)行推廣。從市內(nèi)到高新技術(shù)開發(fā)區(qū)大學(xué)城通達(dá)性良好，大概只需 40 分鐘車程。 Threats）的不利因素 ，管理體制不順，創(chuàng)業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)不足， ，缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 （ 5）創(chuàng)建自己的品牌（全國(guó)性的、私人的、次要的）。 （ 2）品牌 —— 家庭與公司。 （ 4）價(jià)格水平的管理。 （六）管理隊(duì)伍與價(jià)格決策 *公司先由客戶部門和工程部門提出的意見，再由董事會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格變化做出相應(yīng)的調(diào)整。 ③ 專業(yè)售后 本公司為廣大消費(fèi)者提供全面的售后服務(wù)，在您購(gòu)買本公司產(chǎn)品一年之內(nèi)可以免費(fèi)享受非人為破壞的產(chǎn)品維修服務(wù)，一年之后，可以到本公司的售后服務(wù)中心享受低價(jià)服務(wù)。 七、財(cái)務(wù)規(guī)劃 （一）資金來源分析 大賽創(chuàng)業(yè)基金 政府部門支持的創(chuàng)業(yè)基金 學(xué)生或者家長(zhǎng)股份投資 商家投資 銀行貸款 企業(yè)支持 （二）投資成本預(yù)測(cè) 投資資金預(yù)測(cè)： 10 萬 —— 15 萬元 投資資金最高預(yù)測(cè)： 消費(fèi)方向預(yù)測(cè) 最高費(fèi)用（ RMB） 備注 預(yù)計(jì)需場(chǎng)地租賃費(fèi) 8000 元 第一年 設(shè)備材料 10000元 一次性 行業(yè)保證金 30000元 一次性 首期運(yùn)營(yíng)資本 20200元 第 一年 34 自主裝修材料費(fèi) 2020 元 彩繪、浮雕 工資透支預(yù)測(cè) 50000元 第一月 流動(dòng)資金 10000元 第一月 （三） 工資透支預(yù)算 （四） 收入盈利預(yù)測(cè) 前五月收入預(yù)測(cè)： 總經(jīng)理 3000 客服部 5000 施工部 6000 研究與開發(fā) 6000 人力資源部 5000 市場(chǎng)部 12020 外聯(lián)部 6000 辦公室 3000 股東會(huì) 生 產(chǎn) 科 裝修 維護(hù) 科 35 前五個(gè)月份 客戶數(shù)量（家） 收入總值（元） 第一月 15 15000 第二月 20 30000 第三月 30 67500 第四月 35 105000 第五月 40 160000 （五） 產(chǎn)品擴(kuò)張、分銷渠道、原料與產(chǎn)品所預(yù)期的成本和利潤(rùn) 三個(gè)階段 產(chǎn)品擴(kuò)張 分銷渠 道 原料與產(chǎn)品 成本（ RMB） 利潤(rùn)（ RMB） 早期 大小魚缸 家裝居、酒店、商場(chǎng)， 價(jià)格隨市場(chǎng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 業(yè)務(wù)： 5000 元 廣告： 5000 元 前三月收入100000元 中期 魚缸、超大型設(shè)備 大型酒店、公司、會(huì)所、廣場(chǎng)等 價(jià)格隨市場(chǎng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 業(yè)務(wù)： 100000元 廣告： 100000元 前三年收入1000000 元 后期 多元化產(chǎn)品 全國(guó)連鎖 價(jià)格隨市場(chǎng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 …… …… 36 （六）雇傭人員及策略 公司職務(wù) 人數(shù) 策略變化 總經(jīng)理 1 人 不變 辦公室 2—— 4 人 變化較小 外聯(lián)部 2—— 5 人 根據(jù)發(fā)展增加人手 財(cái)務(wù)部 1—— 3 人 變化較小 客戶服務(wù)部 3—— 20 人 根據(jù)發(fā)展增加人手 人力資源部 2—— 4 人 變化較小 施工部 5—— 100人 根據(jù)發(fā)展增加人手 研究與開發(fā)部 2—— 4 人 根據(jù)發(fā)展增加人手 （七）政策、行業(yè)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警與控制 建立一套適時(shí)地財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng) 公司財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決公司運(yùn)行過程中的問題，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)控，應(yīng)付可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有重要作用。 有針對(duì)性地實(shí)施過程控制 雖然各種分析方法提供了非常重要的手段，起到預(yù)警作用。（在公司資產(chǎn)為零或負(fù)的情況盡量能夠補(bǔ)償一些） 公司的股東們和經(jīng)營(yíng)管理人員需要盡快商議好對(duì)策，否則長(zhǎng)久下去公司只能是解散收?qǐng)?，局面?huì)很不利。盡管當(dāng)事人曾出具承諾書，承諾其所屬股份權(quán)屬清晰，不存在代持、信托持股形式，但是股東承諾函的可信度究竟有多高遭到了 質(zhì)疑。這表明，華誼公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)性并不顯著，并且，華誼兄弟過于依賴馮小剛，可能是造成其業(yè)績(jī)波動(dòng)較大的原因，因此，造成可能隨時(shí)退市的風(fēng)險(xiǎn)。那么在研發(fā)投入傾向較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將更為突出。 公司的信譽(yù)度，是我們還能在這個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中站得住腳的基石，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中 的問題，比如對(duì)環(huán)境的影響，銷售過程中對(duì)顧客的態(tài)度，售后的服務(wù)態(tài)度，以及對(duì)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)程度等出現(xiàn)一絲的紕漏都會(huì)造成道德風(fēng)險(xiǎn)。管理層應(yīng)不斷汲取新的管理理念，更新自己的管理模式和經(jīng)營(yíng)方式， 43 設(shè)計(jì)合理的組織結(jié)構(gòu)。分析公司當(dāng)前資源狀況，確定自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，保證主要業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展其他業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，提高公司盈利能力。 （三）風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)的行動(dòng)方案 面對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)方案 公司早期會(huì)因?yàn)橐恍┦掷m(xù)辦理，各類合同方案議定，都存在一定的法律方面的知識(shí)欠缺，此外在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中也會(huì)碰到更多的法律方面的風(fēng)險(xiǎn)，所以在不同的階段及時(shí)聘請(qǐng)法律顧問，精心分析，防患于未然。每月進(jìn)行一次公司核算，計(jì)劃支出和收入，做出相應(yīng)的部門調(diào)整。 面對(duì)人員流失風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)方案 首選的是動(dòng)之以情曉之以理，盡量挽留其留在我公司 ，假使已經(jīng)決定非走不可，我們不會(huì)強(qiáng)留，按照我公司的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行給予準(zhǔn)許。嚴(yán)格控制流動(dòng)資金，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)下債務(wù)到期不能如期足額收回，進(jìn)而無法滿足到期負(fù)債的償還和新的合理貸款及其他融資需要，從而給公司帶來?yè)p失的風(fēng)險(xiǎn)。 面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)方案 45 技術(shù)知識(shí)是公司的發(fā)展命脈，各個(gè)部門同時(shí)也要關(guān)注公司的技術(shù)的延伸面。 加強(qiáng) 研發(fā)部門的 研發(fā)實(shí)力，控制好公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 公司加強(qiáng)人才培養(yǎng)，創(chuàng)造良好的組織文化氛圍，增強(qiáng)組織凝聚力。再次，確定合理的應(yīng)收賬款比例。并協(xié)作建立起企業(yè)健全的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，使企業(yè)對(duì)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)真正做到事前預(yù)防、事中控制、事后補(bǔ)救，杜絕引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)。 流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) 在創(chuàng)業(yè)板上市凈額呈明顯上升趨勢(shì)，且占營(yíng)業(yè)收入比重較大；雖然目前來看結(jié)構(gòu)比較合理，但隨著公司應(yīng)收賬款數(shù)額、客戶結(jié)構(gòu)的改變，公司資金周轉(zhuǎn)速度與運(yùn)營(yíng)速度降低，存在一定壞賬風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。再者，公司核心技術(shù)技術(shù)理論單一，不排除其他的公司能夠研發(fā)出類似的產(chǎn)品，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，將迅速拉低公司產(chǎn)品毛利率水平。據(jù)報(bào)道，擁有“創(chuàng)業(yè)板第一家”美稱的特銳德對(duì)鐵路部門 09年上半年的銷售收入占比高達(dá) %，而以 58 元的網(wǎng)申價(jià)令眾多投資者望洋興嘆的神州泰岳同期的銷售收入占據(jù)了公司營(yíng)業(yè)收入的 40 %。 八、風(fēng)險(xiǎn)分析 （一 ）近階段公司最可能面臨的風(fēng)險(xiǎn) 法律風(fēng)險(xiǎn) 新推出的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)對(duì)上市公司的法律要求相當(dāng)明確，在一定程度上更加嚴(yán)格。 ，建立銷售與回款業(yè)務(wù)的流程化信用管理系統(tǒng)和客戶信用分析系統(tǒng)，按期對(duì)銷售客戶的信用狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，控制資金回收風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)公司財(cái)務(wù)狀況的變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并發(fā)出預(yù)警警報(bào)，采取相應(yīng)的措施。 ② XXXX 在“新型智能微型水族館”上取得的巨大成功，可以作為其他同類產(chǎn)品的有力的榜樣。 （三） 專業(yè)的服務(wù) ① 專業(yè)設(shè)計(jì) 本公司為廣大消費(fèi)者提供人性化的設(shè)計(jì)與服務(wù)。 （五） 影響營(yíng)銷策略的主要因素 (1)消費(fèi)者的裝修要求：時(shí)尚、大氣、美觀、精致、實(shí) 惠等因素。 價(jià)格決策。 （ 3）外聯(lián)與各個(gè)公司合作 的效果。 （ 1）開發(fā)新產(chǎn)品。 ，有很好的經(jīng)營(yíng)外部環(huán)境。創(chuàng)新產(chǎn)品、提高服務(wù)以及建立全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)。 電話熱線：接受客戶咨詢、投訴，并推廣。 （三） 目標(biāo)顧客預(yù)測(cè) 我“ XXXX”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)客戶非常眾多，只要是要求裝修風(fēng)格