【正文】 課程上的必要知識之外，令我感觸最深的就是團隊之間的合作在其中顯得至關重要，就像老師經(jīng)常教導我們的一樣，每個人要在團隊中各司其職，做好自己分內(nèi)的事，因為在實戰(zhàn)當中，做預算、下原材料、產(chǎn)品研發(fā)、廠房的購置、生產(chǎn)線的建設，投放廣告以及選單等等都是流程式、銜接緊密的步驟，任何一個步驟都需要專門的人員進行負責，如此便能極大地提高效率。首先，多采購原料會造成資金的占用，在資金壓力很大的情況下是很不可取的，其次，少采購原料會帶來不必要的緊急采購而損失利潤，此外，原材料有庫存的情況也會提升之后各季原材料預定的難度。，要在公司運營過程中與原材料更新這一步驟進行對照，起到檢驗的作用。下面通過舉例具體分析：表一：據(jù)交單情況對U06公司產(chǎn)能進行分析年份交單情況P1P2P3P4第一輪1244357641111105816156總交單283831庫存為0第三輪12463106448755811126總交單3030216689915庫存為0由上表可知：由于第一輪只做到了第五年，所以僅比較這兩輪的交單情況。 ②在第五年第一季建線，雖然不生產(chǎn)，但可以提高權益。在過程中，我們出現(xiàn)過權益比上一年低的情況，也出現(xiàn)過權益猛增的情況，現(xiàn)就本公司內(nèi)部的權益進行比較分析。左邊三幅圖呈現(xiàn)的是三輪實戰(zhàn)本公司與其他公司的比較。所有公司權呈下降趨勢，這是由于第三輪大家對erp的操作已經(jīng)十分熟悉，策略的制定上也有所進步，因此競爭十分激烈，造成一定程度上的惡性競爭。廠房即買即用；廠房即租即用。 、維修費與廠房的貼現(xiàn)： 租金：大廠房每年50w，小廠房每年30w，且自動續(xù)租。在前兩年由于產(chǎn)品類型較少，因此只開拓本地和區(qū)域兩個市場，在三年的時候，可以開拓國內(nèi)市場，第四年和第五年開拓亞洲和國際市場，也就是保證每年都有市場開拓，只至第六年時所有市場全部開放，即市場價開拓要根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)選擇進行。③ISO認證直接關系著選單問題，因為部分市場的訂單是需要認證的，在第二輪實戰(zhàn)中我們公司在第一年忘記了ISO9000的認證，結果在第二年選單時只剩下有認證的單子，因此我們不得不放棄。具體的額度要根據(jù)實際資金需求、應收賬款各季余額、年末權益增長情況等確定。由于短期貸款的利率要比長期貸款低，因此可以盡量多的申請短貸，不過這也要根據(jù)公司的實際現(xiàn)金流進行，同長期貸款一樣，它的額度也需要權益的保證。在大二下學期我們學習了利息理論中的貼現(xiàn)，具體如下：貼現(xiàn)意味著將將來收回的資金提前收回，由于貨幣具有時間價值，那么就會造成一定的損失，損失的部分就是貼現(xiàn)的利息。市場是瞬息萬變的，變化增加了競爭的對抗性和復雜性，可以說誰贏得了市場誰就贏得了競爭，在三輪實戰(zhàn)當中，我們公司明白了只有有自己的主打市場，保證在一兩個市場的市場老大，才能在競爭中立于不敗之地。②要時刻注意自己產(chǎn)品的數(shù)量、單子的價格、單子的數(shù)量、單子產(chǎn)品的數(shù)量、交貨期（盡量避免選擇一賬期和零賬期的單子，當然庫存可以滿足交單需求的除外）和賬期。對于市場不穩(wěn)定且本身有轉產(chǎn)需求的方案來說，適當上柔性線會是相對合適的。四、公司的經(jīng)營與成長（一）公司團隊的構成（1）公司成員：公司由CEO，財務總監(jiān)，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)五位成員構成，五位成員都能夠對自己職責范圍內(nèi)的任務認真完成，并且五位成員在公司戰(zhàn)略的制定上以及各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)上發(fā)揮積極的作用，可以說，我們的團隊少不了任何一位成員。 ①償債能力分析： 速動比率=速動資產(chǎn)247。利息費用。存貨平均余額； ③盈利能力分析：存貨平均余額=(存貨年初數(shù)+存貨年末數(shù))247。： 分析所有公司在第二輪實戰(zhàn)的銷售情況。剩下的三個公司，盡管U06公司的銷售收入最高，但是從第三年開始，其他兩個公司的這一比重開始慢慢超過U06公司，可見，在財務費用方面，這兩個公司比U06公司要低。分析與上面銷售收入/財務費用有相似之處，這里不再贅述。不僅對這門課程有了一個清醒的認識，而且還與團隊里面的成員建立了很深厚的友誼。希望這門課程對以后的學習和工作會有意想不到的幫助。當然，我們也有失誤和不足的地方，在第三輪中，由于市場預測不準確出現(xiàn)了非常大的選單失誤，我們會吸取教訓?？偟膩砜?，第六年選單情況是比較合理的。我們公司在廣告費的投放額度還是很大的，且每年都在增加，增幅相對其他公司來講還是很大的。在第五年實現(xiàn)逆襲，成為銷售收入最高的公司，這是因為我們公司對P4這一價格高，競爭力小，后期市場潛力大的產(chǎn)品進行了生產(chǎn)和銷售。主營業(yè)務毛利率=銷售毛利247。2應收款項周轉天數(shù)=360247。年末流動負債。針對第二輪實戰(zhàn)，我們小組對產(chǎn)品的組合進行了調(diào)整，以P3為主要產(chǎn)品，同時對P4進行研發(fā)，這是因為P3產(chǎn)品依然是所有公司的競爭力所在，而P4產(chǎn)品的單價較高，且在后續(xù)年份的潛力巨大，因此我們大膽嘗試P4的研發(fā)生產(chǎn)，其余與第一輪大致相同。其需要考慮的因素有：產(chǎn)品的價格、訂單的數(shù)量、產(chǎn)品的總量以及其他公司的生產(chǎn)狀況等。 自動線是一種較為穩(wěn)健的生產(chǎn)方式，購置費150W，安裝周期3季，生產(chǎn)周期1季、轉產(chǎn)費用20w、轉產(chǎn)周期1季，維修費用每年10w。廣告費用的預測需要注意以下問題：①要根據(jù)公司的個數(shù)判斷可能投放的人數(shù)，例如，10w起投，每增加20w可獲得第二次選單機會，甚至有的公司為了競爭會投放更多的廣告費用；②要根據(jù)公司的現(xiàn)金流能夠留給投放廣告的額度進行；③廣告費用的預測最終的還是要根據(jù)市場需求和價格進行，在實戰(zhàn)中，通常在投放廣告之前，所有的公司都要參照需求價格表進行廣告費的投放；④在確定自己產(chǎn)能的情況下，要判斷自己哪種產(chǎn)品最多或者最少，產(chǎn)品多的要多投廣告費。（3）庫存拍賣庫存拍賣包括拍賣原材料和產(chǎn)品。應收賬款貼現(xiàn)由于采用向上取整的方式，因此在貼現(xiàn)時要選擇10的倍數(shù)、8的倍數(shù)會節(jié)省貼現(xiàn)息的支出。長期貸款的貸款期為15年，不過在實際實戰(zhàn)中，一般都貸五年，這是因為這樣一方面為公司籌到足夠多的資金，另一方面可以減輕公司短期的還款壓力，這個是值得注意的。公司對產(chǎn)品進行研發(fā)要根據(jù)該輪實戰(zhàn)的策略提前決定，根據(jù)想要主打的產(chǎn)品靈活決定。④對于每個市場，四種產(chǎn)品的需求量和價格是不同的，每年也都在不斷的變化。貼現(xiàn)的具體算法是：廠房的貼現(xiàn)要扣除租金和貼現(xiàn)息，剩下的就是貼現(xiàn)后得到的現(xiàn)金。具體：300w=400w50w(租金)50w(貼現(xiàn)息)；⑥廠房自動續(xù)租。依據(jù)不同方案可選擇購買或者租入廠房。③在第三輪實戰(zhàn)中，U04公司的權益是最高的，從第五年開始權益逐漸提高，第五年年反超U03公司，第六年持續(xù)領先。③從上面的折線圖可以看出，三輪的權益大致都呈現(xiàn)著逐年增加的趨勢，第二年趨勢最好。 需要改進的地方：由于在第三年資金不足，因此第二季減少了p1的生產(chǎn)，同時第三年第四季建了兩條手工線。（2