【正文】 搖晃，使其向下滑，看到脫落。 企業(yè)文化 貴的理由 產(chǎn)品 科普長廊 數(shù)量： 1組 ；噴繪制作，以展架的形式，擺放在活動場地周邊。 ?使金品熱水機在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售占比達到 80%以上。為此，國際太陽能技術(shù)科學(xué)研究院和國 際太陽能熱利用工程技術(shù)研究中心都設(shè)立在皇明總 部。 消費者為什么不信？不重視？ 我們做的 不堅決 不生動 不震撼 一年之計在于春 三、四、五一個月頂好幾個月。 太陽能如何體現(xiàn)品位、愛心、孝心： —— 冬天好用 隨時能洗熱水澡，而不是很長時間洗一次，干干凈凈，清清爽爽； 有熱水用，洗碗洗菜洗衣服不再受冷水侵害。 要讓家人生活好， 向老婆表達愛心、 向父母表達孝心。 一票否決 我們要做的就是把這個病史告訴消費者。同時告知客戶皇明 擁有世界上最大的、標準最高的、檢測項目最全的檢 測中心，也是唯一和國家專業(yè)檢測機構(gòu)具有同等效力 的檢測中心。 蒲塘鎮(zhèn) 活動類別：創(chuàng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)金品銷售模式 第二場活動：專注賣金品 江蘇睢寧縣 總銷量： 520臺 金品： 82臺 金品占比： 約 16% 活動類別：傳統(tǒng)慣性銷售模式 第一場活動： 2022年 2月春收行動開門紅 不專注賣金品 VS 專注賣金品 不堅決 堅決 16% —— 76% 天壤之別 同一個經(jīng)銷商，兩種態(tài)度賣金品，結(jié)果必然 讓金品飛起來！ 賣金品 專注賣！ 堅決賣！ 我們要用震撼的方式告訴消費者， 金品熱水機解決了冬天使用難題！ 并且我們的價格沒有那么高， 即使高一些也是值得的！ 3月金品鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣貨執(zhí)行案 賣金品的意義： 讓金品 190熱水機成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的明星產(chǎn)品， 讓 180產(chǎn)品成為遏制竟手的阻擊產(chǎn)品，不賺錢也要將對手打死！ 保證有銷量、有利潤！ 金品熱水機差異化站位， 阻擊機遏制打擊對手 ?從消費者需求出發(fā) ，（喚起消費者對家庭的責(zé)任感：提升家庭 生活品質(zhì)，給家人最好的熱水體驗，即使冬天，也可讓家人享有溫暖） 借助幫消費者“圓夢”，向市場推出金品熱水機； ?體現(xiàn)行業(yè)只有金品熱水機可解決冬天使用難題， 讓消費者切實感受到這種差異化。 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 內(nèi)膽 皇明納米 PP內(nèi)膽 用顯著貼紙標注： “ 皇明納米 PP—— 高分子合金內(nèi)膽 ” 、 “ 徹底解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)水質(zhì)沒經(jīng)過自來水廠處理、不銹鋼內(nèi)膽銹蝕難題 ” 銹蝕的不銹鋼內(nèi)膽 標注 “ 因水質(zhì)沒經(jīng)過自來水廠特殊處理，不銹鋼內(nèi)膽易腐蝕的太陽能內(nèi)膽 ” 汽車前端保險杠 數(shù)量： 1個 ，從汽車修理廠選購 洗衣機內(nèi)筒 數(shù)量： 1個 ，從舊家電維修店選購 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 保溫防脫模塊 結(jié)合 1臺產(chǎn)品樣機展示 三重管路保溫防凍防護系統(tǒng) 根據(jù)公司標準，現(xiàn)場準備其它品牌劣質(zhì)產(chǎn)品，進行對比 電加熱 溫控儀 熱納傳感器 恒溫閥 內(nèi)聚光模式真空管、 UTLE真空管 總覽圖 細節(jié)圖一 細節(jié)圖二 二、樣機、展板綜合展示區(qū) 樣機 樣機數(shù)量： 至少 10臺 ， “ 金品熱水機 ” 數(shù)量必須達到90%. 展板 品牌 數(shù)量：每樣至少 3張 ；并排貼在樣機上，便于直銷員對照展板推薦樣機。現(xiàn)場 讓觀眾上臺，將這兩個保溫部件向下拉，看看哪個更牢固、 保溫更可靠 —— 體現(xiàn)防脫模塊抗扭曲、連接牢固，保溫可靠的特點 及普通保溫管，易下滑，導(dǎo)致冬天凍脖子的缺點。 每個活動站點，單頁發(fā)放必須達到 2萬份； 七、宣傳要點 活動海報： 選擇重點區(qū)域， 墻體、電線桿上， 每處并排貼 至少 4張 以上，保證每種海報至少張貼 1張。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)標準化物料明細 使用分類 編號 物料名稱 物料形式 單位 數(shù)量 預(yù)計費（元） 要求 終端宣傳類 1 品牌海報 海報 套（ 2張） 30 120 必備 2 配件展板 展板 塊 1 30 必備 3 貴的理由海報 海報 套（ 2張） 30 120 必備 4 消費警示展板 展板 塊 1 30 必備 5 金品海報 海報 張 50 100 必備 6 挑戰(zhàn)海報 海報 張 30 60 必備 7 金品條幅 噴繪 （ 12*）條 1 必備 納米 PP展板 展板 塊 1 計入經(jīng)銷商廣告費，公司統(tǒng)一報銷 必備 科普 報 冬天好用 報紙 份 50 必備 太陽谷 報紙 份 5 必備 海報 九、終端物料展示 單張 巨幅 車體 背景板 舞臺圍裙 易拉寶 條幅 納米 PP內(nèi)膽展板： 挑戰(zhàn)項目小展板： 品牌展板： 消費者警示展板： 貴在何處展板： 金品熱水機海報： 金雙騰展板： 金冬冠展板： 科普報： —— 冬天好用篇 科普報： —— 太陽谷篇 現(xiàn)場活動效果圖： 十、終端擺放規(guī)范 現(xiàn)場活動效果圖： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場活動效果圖： 一、做好培訓(xùn)： 所有執(zhí)行人要深刻了解消費者需求及金品熱水機 差異化，做到心中有底氣、有霸氣！ 注：培訓(xùn)與訂貨，不可在一場會議中進行。 獎車政策，與建店銷量不掛鉤，經(jīng)銷商自行招聘工作人員、 簽訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出隊。 四、入村打點： 每次入村打點不少于 50戶，現(xiàn)場打點必須攜帶 UTLE 樣管、管路防脫模塊等配件用于展示講解，并帶回 意向客戶資料。 ▼ 單頁發(fā)放 (至少 2022份 )；