市場部銷售人員薪資方案-文庫吧在線文庫
【正文】 滿足相關晉升條件，通過相關考核。 3. 根據(jù)團隊及個人月實際銷售績效完成情況，發(fā)放績效工資。； ? 引入業(yè)務員平均費用水平標準； ? 設立業(yè)務員個人臺帳，根據(jù)個人臺帳記錄，對每位業(yè)務人員的費用發(fā)生情況與平均水平相比，給予適當獎。 詳細請參看本模式適用職級崗位明細： 銷售費用高 ? 將銷售費用、業(yè)務費用發(fā)生情況納入員工個人考評體系，影響其工資水平； ? 提成的計算以毛利潤額為基礎，而非合同額。為吸引人才，留住人才成為禮韻年輪立足于市場的根本。 ? 將回款情況納入個人考評體系，提成與貨款回收周期結合，設計不同的提成系數(shù)。 模式 模式說明 基本工資 + 銷售提成 + 鼓勵獎金 1. 基本工資：銷售人員的基本工資根據(jù)企業(yè)崗位，基本工資必然存在差異；基本工資只 是滿足銷售人員基本生活需要。 提成支付具體由毛利系數(shù)α、個 人提成系數(shù)β以及合同執(zhí)行系數(shù)γ等幾個要素決定，計算出實際應提成額之后，再參照遞延支付辦法分批支付提成給相應的業(yè)務人員。 ※各系數(shù)確定辦法※ 公司應建立分合同管理及考核體系與本模式配套： 合同利潤系數(shù) α 指：毛利（其中扣除包括：合同對應的產(chǎn)品成本，業(yè)務開展期間產(chǎn)生的市場及公關費用） /合同金額。發(fā)放固定交通及通信補貼各￥ 200 元 /月；管理津貼為團隊總業(yè)績（合同額）的 %。 4. 8 / 8 七、 公司留存部分及計提 扣除成本及市場部相關薪資部分費用后剩余 全部計入公司留存，進入下輪分配流程。 六、 配套管理制度 建立業(yè)務代表負責制。） ⑤
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