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飼料銷售工作計劃范文-文庫吧在線文庫

2025-03-14 04:12上一頁面

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【正文】 一、 檢討與愿景20__年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革,某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。 配合各分公司做好駐點營銷工作。 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終必須要走科學(xué)見效的營銷思路。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!飼料銷售工作計劃范文3一、個人自身方面的總結(jié):公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!二、工作方面的總結(jié):始終堅持公司的開發(fā)重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預(yù)混料的銷售量。自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。客戶報貨及時報給公司,并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款。我所實習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。通過這一段時間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。實習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,豐富了我們的知識層面,打開了我們的視野,長了見識,為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ),實習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,實習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實實感到自己在成熟,在進步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。通過這學(xué)期的實習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單,讓我對銷售有了全新的認識,同時也讓我找到了做銷售的樂趣,那種對自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅定了我的信心。通過這一階段的實習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢,培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣,對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ),同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來,增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。三、工作中存在的問題:有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。以前在關(guān)中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。大家都知道2點之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最后一級終端分銷渠道。盲目地、無計劃地、重復(fù)地行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面
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