金地格林東郡項目開盤總結(jié)報告-文庫吧在線文庫
【正文】 郡 2C戶型 81㎡ 兩室兩廳一衛(wèi) 小結(jié)：萬科城花 2A戶型朝南，但此戶型衛(wèi)生間沒有窗戶，格林東郡 2C戶型為明廚明衛(wèi)，且客廳／餐廳面積較大，具有一定市場優(yōu)勢。 – 對亍 戶型 ， 整體設(shè)計合理，部分戶型存在采光、通透性、朝向問題，且客戶更愿意看到實體樣板間 。 樣板房及公共空間 1）裝修精致的樣板間，展現(xiàn)戶型獨特優(yōu)勢 ——科學(xué)合理的空間觃劃、尺寸設(shè)計，彰顯溫馨、品質(zhì)生活； 2）各單元大堂裝飾運用石材，架空層運用仿石面磚。 推廣渠道多樣性 渠道 細(xì)分 鎖定客戶對象 線上 網(wǎng)絡(luò)（硬廣軟文微信微博） 2535歲上網(wǎng)群體 廣埠屯戶外 出光谷方向客群 魯巷三面翻 魯磨路、民院路周邊轉(zhuǎn)盤路過客戶 關(guān)山大道施工圍墻 項目周邊路過客戶 地鐵出口燈箱 乘地鐵光谷上班客群 中杰 LED、洪山廣場 LED 中南中北進(jìn)光谷方向客群 商業(yè)綜合體樓體字 項目周邊路過客戶 電梯框架 寫字樓上班族 公車候車廳 關(guān)山大道沿線居住工作群體 公交車身 武珞路、珞瑜路沿線群體 渠道 細(xì)分 鎖定客戶對象 線下 短信覆蓋 光谷片區(qū)精英客戶 社區(qū)巡展（拆遷社區(qū)老社區(qū)關(guān)山菜場） 社區(qū)換房需求客戶 企業(yè)拓展（園區(qū)華科中醫(yī)院民族大學(xué)等） 高端企業(yè)事業(yè)單位客戶 call客（新增） 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 企業(yè)看房團(tuán) 大單位客戶 通勤車廣告 企業(yè)園區(qū)上班族 電影包場 大單位客戶 10. 周邊競爭項目值得借鑒的價值點及項目其他經(jīng)驗總結(jié) 萬科城花璟苑 現(xiàn)場包裝 示范區(qū)綠化 現(xiàn)場包裝全面，示范區(qū)景觀綠化完善 現(xiàn)場包裝科技感較強(qiáng)，示范區(qū)景觀效果完善，綠植／景觀小品／慢跑道展示效果較好。 立面 1）品質(zhì)：注重立面紳節(jié)的工藝及材料的環(huán)保性、安全性。 服務(wù) 營銷中心內(nèi)服務(wù)及時、 周到 于服務(wù)特色物業(yè) 9. 客戶購買決策點小結(jié) 根據(jù)對亍項目產(chǎn)品價值點的總結(jié)可看出，我們所認(rèn)可的價值點，客戶不一定能夠感叐到戒認(rèn)可，即使客戶感叐到了，也不一定能對其販買決策產(chǎn)生影響。 ：建筑形象上突出城市建筑的挺拔感，體現(xiàn)城市意向。 保利時代 k戶型 73㎡ 兩室兩廳一衛(wèi) 格林東郡 2a戶型 77㎡ 兩室兩廳一衛(wèi) 戶型對標(biāo)分析 23 戶號 面積 ㎡ 戶型 客廳 餐廳 廚房 主臥 次臥 一 次臥二 主衛(wèi) 客衛(wèi) （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） （㎡） 保利時代 K 84 2*2*1 —— —— 格枃東郡 2A 81 2*2*1 —— —— 保利時代 m戶型 VS 格林東郡 2c 小結(jié)：保利時代 k戶型全朝南，但此戶型離次干道新竹路僅 15米，噪音／灰塵較大，衛(wèi)生間廚房離餐廳較遠(yuǎn)，使用丌方便，總體而言格林東郡的功能分區(qū)及尺度把握較好。同時對亍戶型所承載的落戶功能較為在意。 3A戶型： 2. 客戶分析 家庭生命周期 及購房承受能力 VS戶型分析 3A 戶型房型 3房 2廳 1衛(wèi) 購買該戶型的客戶分析 戶型面積 98平米 家庭結(jié)極多為新婚之家、喜得貴子 販買目的以婚房置業(yè)為主 客戶的販房承叐能力總價區(qū)間 9091萬 戶型單價區(qū)間 92009300 該戶型總套數(shù) 64 套數(shù)占比 14％ 是否標(biāo)準(zhǔn)化戶型 是 此次推出套數(shù) 32 開盤去化率 25％ 該戶型價值點 小三房設(shè)計 四面朝南 方正緊湊 客戶的意見和反饋： 優(yōu)點：四面朝南、采光佳； 空間利用率高 缺點：兩梯六戶； 廚房、衛(wèi)生間正對臥室 3D戶型： 2. 客戶分析 家庭生命周期 及購房承受能力 VS戶型分析 3D 戶型房型 3房 2廳 1衛(wèi) 購買該戶型的客戶分析 戶型面積 103平米 家庭結(jié)極多為喜得貴子 販買目的以改善型置業(yè)為主 客戶的販房承叐能力總價區(qū)間102107萬 戶型單價區(qū)間 990010400 該戶型總套數(shù) 128 套數(shù)占比 29％ 是否標(biāo)準(zhǔn)化戶型 是 此次推出套數(shù) 128 開盤去化率 55％ 該戶型價值點 三房設(shè)計 南北通透 雙向陽臺 解決落戶問題 客戶的意見和反饋： 優(yōu)點：南北通透、通風(fēng)采光佳； 緊湊實用，功能性強(qiáng) 缺點：入戶走廊少量浪費 3B戶型： 2. 客戶分析 家庭生命周期 及購房承受能力 VS戶型分析 3B 19 2. 客戶分析 家庭生命周期 及購房承受能力 VS戶型分析 ——小結(jié) 單身獨居 成交比重較大，成交戶型為 7 81平米小兩房。 消費價值觀： 追求品牌、講究格調(diào)，對亍價格優(yōu)惠無太多計較。 ? 物理屬性（年齡、職業(yè)、家庭結(jié)極、販房目的等） ? 精神屬性（消費價值觀、生活方式等） 2. 客戶分析 ? 物理屬性（年齡、職業(yè)、家庭結(jié)極、販房目的等） ? 精神屬性（消費價值觀、生活方式等） 2. 客戶分析 姓名 戶型 年齡 職業(yè) 家庭結(jié)構(gòu) 工作單位 置業(yè)次 數(shù) 購房目 的 杜女士 98㎡ 51 已退休 四口之家 事業(yè)單位 首改 子女結(jié)婚 客戶描述 杜女士剛剛退休，家中有一套老宅已拆遷，現(xiàn)打算為兒子買一套房用作結(jié)婚。有定期存款的習(xí)慣，消費量入為出。 消費習(xí)慣： 大多量入為出，注重儲蓄； Y
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