【正文】 動，也包括實地互動。價值鏈設(shè)計是網(wǎng)站戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，這個價值鏈的構(gòu)建，是一個網(wǎng)站的心臟，提供了網(wǎng)站持續(xù)發(fā)展的動力?！?戰(zhàn)略發(fā)展中心：制定公司的戰(zhàn)略發(fā)展、規(guī)劃建設(shè)，總結(jié)先進經(jīng)營理念、管理體制、管理方法，決策投資計劃，為公司提高核心競爭力、加快技術(shù)創(chuàng)新提供建設(shè)性意見。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。 四、現(xiàn)金交易 錦囊妙計：教授一些生動的、趣味的學習方法測試臺：神算手、小作家、我是NO1等分別對數(shù)學、作文、英語進行測試我愛舉手：解答孩子疑問的地方一起學習：學習互動環(huán)節(jié)，可以與家長也可以和其他小朋友一起合作分工學習。以輕松幽默的語言風格配合flash畫面報道資訊，讓孩子隨著魔鏡飛躍世界各地，了解世間百態(tài)。我們將對龍貓的形象進行設(shè)計并推廣，希望龍貓成為“兒童樂園”的象征和標志。生動、活潑、俏皮的色彩組合，如玫瑰紅粉色與藍、藍綠色相配效果很好，最能吸引兒童的注意力。 但是其娛樂性過強，弱化了學習功能，學習性不高。兒童網(wǎng)站應(yīng)隨時保持新鮮感和趣味性。 駕馭集體的智慧兒童網(wǎng)。根據(jù)我們對二手資料的整理分析，從嬰兒出生到12歲稱為兒童期，兒童期的 消費特征與消費心理主要表現(xiàn)為： 認識商品的直觀性 一般而言, 兒童對事物的認識主要由直觀刺激引起, 對商品的注意和興趣主要來自于所接觸商品的外觀因素的影響, 如商品的圖案、色彩、造型、聲響等這個特點在低齡兒童身上表現(xiàn)得更為突出, 他們最容易被結(jié)構(gòu)簡單、色彩明快鮮艷、能活動、帶響聲的玩具所吸引。圖22 兒童對網(wǎng)站的需求有上圖可見，兒童對兒童網(wǎng)站的偏好還是傾向于娛樂型的，因為兒童平時作業(yè)已經(jīng)很多，他們上網(wǎng)還是希望能夠輕松一下，娛樂身心，當然如果能夠?qū)崿F(xiàn)在游戲中學習當然更符合孩子的需求，相信也是所有父母的愿望。定位于為中國614歲的兒童提供安全、健康、有趣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的奧比島（）,以其豐富的游戲以及趣味性在兒童中流行，深受小朋友的喜歡。這也是我們做此項商業(yè)計劃的目的，即建立一個真正意義上的兒童門戶網(wǎng)站，讓所有孩子在潔凈的環(huán)境中通過互聯(lián)網(wǎng)接受啟蒙教育，汲取互聯(lián)網(wǎng)中的有益養(yǎng)份。因特網(wǎng)上的資源可以幫助學生找到合適的學習材料，甚至是合適的學校和教師。通過看動畫，聽音樂來訓練孩子集中注意力，提高他們的記憶力。針對這一情況，中國社會科學院社會發(fā)展研究中心和新聞媒介傳播與青少年發(fā)展研究中心曾經(jīng)對五大城市(北京、上海、廣州、成都、長沙)的少年兒童使用互聯(lián)網(wǎng)情況進行了統(tǒng)計分析。 基于這樣的現(xiàn)狀，為了兒童能夠在全球化信息化時代健康、快樂、無憂地成長，為了讓孩子們在互聯(lián)網(wǎng)的星空下，擁有純凈、美好的成長環(huán)境，為了讓孩子們在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中盡情遨游，汲取、求職與探索，我們希望針對4~12歲兒童打造了一個集知識性、趣味性、觀賞性、娛樂性于一體的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，為孩子們展現(xiàn)一個探索、發(fā)現(xiàn)和學習的綠色多媒體樂園，讓孩子們在探索中享受快樂，在學習中進步，在發(fā)現(xiàn)中成長。市場定位：針對4~12歲兒童而打造的一個集知識性、趣味性、觀賞性、娛樂性于一體的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，為孩子們展現(xiàn)一個探索、發(fā)現(xiàn)和學習的綠色多媒體樂園，讓孩子們在探索中享受快樂，在學習中進步，在發(fā)現(xiàn)中成長。喜歡游戲、動漫是每個天真爛漫孩童的天性，益智類、動手類游戲不僅可以鍛煉孩子們的動手能力，開發(fā)智力，而且還能在輕松中體驗收獲。那兒童究竟該不該上網(wǎng)，多少歲為上網(wǎng)的適合年齡。中國的教育正逐步走出培養(yǎng)整齊劃一的人才誤區(qū)。可以說，因特網(wǎng)為這些學生提供了一個發(fā)揮聰明才智的廣闊天地。一批優(yōu)秀的兒童網(wǎng)站經(jīng)過多年的打造已經(jīng)相當成熟和完善，積累了深厚的文化底蘊。有不足意味著有市場機會，由此可見，兒童網(wǎng)站的市場前景看好。那么家長對這個問題持什么態(tài)度呢？我們看一下對家長的調(diào)查所顯示的數(shù)據(jù)：圖25 家長對兒童網(wǎng)站中家長互動情況欄目的意見由上圖可見，大部分家長還是非常愿意參與自己的孩子的上網(wǎng)活動的，關(guān)注孩子的上網(wǎng)行為的。 消費情緒的不穩(wěn)定性 兒童的情緒不太穩(wěn)定, 容易受周圍環(huán)境、其它人的評價與情緒影響, 缺乏主見, 對商品時而喜歡, 時而不喜歡, 容易向?qū)α⒌姆较蜣D(zhuǎn)變。兒童頻道除了知識的灌輸外，更要對兒童進行心靈與智慧的啟迪，從而滿足兒童健康、全面地成長的需要，培養(yǎng)有個性、有理想、有愛心、身心平衡健康發(fā)展的兒童。目前國內(nèi)外的優(yōu)秀兒童網(wǎng)站例舉如下：優(yōu)秀兒童網(wǎng)站網(wǎng)站名稱與網(wǎng)址概況介紹國內(nèi)大風車：直屬于中央電視臺，憑借其少兒電視欄目在兒童中的影響力，其網(wǎng)站發(fā)展良好，而且資源豐富，但其以介紹電視節(jié)目為主要目的，娛樂學習服務(wù)功能薄弱，而且互動性差。成長樂園：專門針對兒童設(shè)立的一個集知識、教育、休閑、趣味等于一身的網(wǎng)站，特色是與實體經(jīng)濟相聯(lián)系，在購買網(wǎng)站發(fā)行的玩具后，通過玩具身上的智慧卡領(lǐng)養(yǎng)密碼參與到網(wǎng)娃總動員中。在主頁以及各個子頁面中充分利用flash特效制作，四大板塊標題和彈出菜單均使用flash特效制作，有旋轉(zhuǎn)的學習魔方，有夢幻的魔鏡，有神奇的指路牌還有隨處可見的樂園使者（具體見主頁效果圖）……在鼠標滑過的時候還能發(fā)出動聽的“啪啪”聲音，以此贏得兒童的喜歡。所有的服務(wù)與功能都圍繞公司理念進行設(shè)計，在這個樂園中，沒有暴力，沒有殺戮，卻有很多課本上沒有的豐富知識；沒有謾罵，沒有色情，卻有許多當今孩子不知道的常識；沒有威脅，沒有畏懼，卻有很多上網(wǎng)的溫馨提醒……那么在兒童樂園中怎么實現(xiàn)這樣的一個功能呢？我們對網(wǎng)頁內(nèi)容進行了精心的設(shè)計，網(wǎng)站主頁導(dǎo)航主要分成七類，只要點擊就能進入相應(yīng)的板塊和內(nèi)容：童話繪本學習魔方測試臺我愛舉手龍貓講故事世界地理奇聞趣事動畫片F(xiàn)lash學習教育魔鏡益智類敏捷動作類休閑類MTV中心點歌臺動漫歌曲流行音樂少兒歌曲家長必讀綠色校園上網(wǎng)指南錦囊妙計魔法學習一起學習成長日記我的小窩家長論壇寵物俱樂部娛樂小城電影院過家家人才市場購物中心理財中心主頁導(dǎo)航游樂場音樂吧 “龍貓”對你說學習魔方主要是為了給孩子們展現(xiàn)一個探索、發(fā)現(xiàn)和學習的綠色多媒體學習樂園。上網(wǎng)指南用以提醒相關(guān)年齡段兒童的上網(wǎng)注意事項，給孩子們提供了必要的安全上網(wǎng)幫助?！斑^家家”產(chǎn)品規(guī)則智慧、愛心、進取是所有龍貓寶貝的人物基本屬性，如何分配升級點數(shù)，如何獲取個人積分，取決于龍貓寶貝在過家家中的發(fā)展路線和個性選擇。三、優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計 ，對會員數(shù)據(jù)及時處理，并存檔，會員資料的輸入程序：輸入信息兒 童用 戶樂園辦事處注冊成功家 長邀 請“龍貓”寶貝amp?！?人力資源中心：建立并完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計人力資源管理模式（包含招聘、績效、培訓、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設(shè)），制定和完善人力資源管理制度，以適應(yīng)公司發(fā)展需要。戰(zhàn)略管理大師邁克爾 （3）清晰的取舍。古人也云：“人無遠慮，必有近憂。主要贏利點和發(fā)展方向是通過初期對客戶需求的調(diào)查以及客戶意見而決定。所以，兒童樂園的首頁的形象要鮮明，要符合兒童的喜好和網(wǎng)站特點。 兒童是非常容易“喜新厭舊”的顧客群體，要維護這樣的一個群體，就要不斷進行網(wǎng)站內(nèi)容更新，圖文結(jié)合，學習游戲搭配，突出兒童樂園特點。利用公關(guān)手段與其他一些已經(jīng)運營上正軌的兒童網(wǎng)站建立“友情鏈接”來提高自己的點擊率。 公共關(guān)系的手段是有效的信息傳播，而這種信息傳播并不是直接介紹和推銷本網(wǎng)站，而是通過積極參與各種社會活動，宣傳網(wǎng)站營銷宗旨，聯(lián)絡(luò)感情，擴大知名度，從而加深社會各界對網(wǎng)站的了解和信任，達到促進銷售的目的。②倡導(dǎo)性廣告：網(wǎng)站率先發(fā)起某種社會活動或提倡某種新觀念。（1）廣告收入 ：取得廣告收入最重要的一點是媒體受眾給廣告主帶來的購買價值，而在兒童樂園中，兒童并不具備直接的購買能力，但是兒童用戶卻有潛在的消費意識而且很容易受廣告的影響，而且兒童能影響父母的購買行為，諸如旺旺、哇哈哈等產(chǎn)品廣告對兒童的影響就很大。一是政府提供的政策性扶持資金 ，鑒于《杭州市電子商務(wù)進企業(yè)專項管理辦法》中有關(guān)資金來源用途、資助獎勵條件等相關(guān)規(guī)定，預(yù)計可獲得政府提供的政策性扶持資金60萬，同時還需要引入風險投資商作為戰(zhàn)略合作伙伴入股，當然考慮到公司處于初創(chuàng)階段，為了分散風險，保護投資者利益，我們放寬到2－3家風險投資共同入股，計劃融入風險資本110萬元。對于后期投資的計劃：當公司步入正軌后，必然需要更大的流動資金，到時候我們將更多地吸引投資，從而產(chǎn)生更大的利潤。比如在各種開辦費用上、審批程序和時間上、尋找科技資金支持上等等，都難以通過復(fù)雜的程序，難以節(jié)約時間和金錢。阿特塔：《兒童上網(wǎng)指南》，《中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊》2006年第7期g an employment tribunal claiEmployment tribunals sort out disagreements between employers and employees. You may need to make a claim to an employment tribunal if: you don39。damagesbased agreement. In England and Wales, your solicitor can39。s 150th anniversary celebrations and will attend City39。s actions.CSKA said they were surprised and disappointed by Toure39。t really grow up, it seems is not so important。也曾經(jīng)好像已經(jīng)下定了決心去做某件事，但更多的時候是最后又打起了退堂鼓。Originally, this world, can produce a chemical reaction to an event, in addition to resolutely, have to do, and time.　　原來，這個世界上，對某個事件能產(chǎn)生化學反應(yīng)的，除了非做不可的堅決，還有，時間。總覺得自己自己似乎應(yīng)該去做點什么，或者寫點什么。for the racist behaviour of their fans duringTo find your nearest CAB, including those that give advice by , click onDismissal. You can make a claim to an employment tribunal, even if you haven39。（2） 前期投入巨大 （3） 預(yù)算和計劃風險（4） 貨幣周轉(zhuǎn)及借貸風險（5） 發(fā)展速度與融資問題（6） 內(nèi)部財務(wù)風險（7） 在直接融資方面，風險資本的撤出難， VC（風險投資）前兩年的投資深陷在一些國內(nèi)項目上，難以有效退出，因此銀行很少對新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)進行投資?，F(xiàn)金流量表： 公司成立后我們將建立兩種財務(wù)狀況變化報表——現(xiàn)金流量表。約計20，000公司初期將聘請11人作為公司起始的員工，包括總經(jīng)理、市場經(jīng)理、研發(fā)人員（包括了網(wǎng)站開發(fā)，維護人員）、客戶服務(wù)人員等。因此，我公司計劃采用股權(quán)融資方式引入VC。具體操作模式可以是把各類產(chǎn)品品牌及其形象直接融入到兒童虛擬社區(qū)——過家家中，以這樣直觀的方式進行宣傳，從而吸引更多的廣告主。參與公益活動 通過參與各種公益活動和社會福利活動，協(xié)調(diào)網(wǎng)站和社會公眾的關(guān)系。這種活動包括：撰寫各種新聞稿件（如網(wǎng)站介紹、產(chǎn)品介紹、人物專訪、特寫等）；舉行記者招待會，籌辦兒童歌唱比賽等。公關(guān)活動的原則是樹立公司勇于創(chuàng)新、富有社會責任感、關(guān)注兒童身心發(fā)展的良好形象。我們可以將網(wǎng)站關(guān)鍵字提交給各大搜索引擎（百度 、谷歌、雅虎搜索引擎,愛問知識人、搜狗等），進最廣泛的搜索鏈接。網(wǎng)站的內(nèi)容雖然眾多，但是也要讓兒童方便地找到所需要的內(nèi)容，必須做到層級分明、條理清晰，能夠很直接的突出主要欄目。成熟期（510年后全面占領(lǐng)全國市場）打造中國第一兒童網(wǎng)站，繼續(xù)傳播品牌文化。 具體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計如下：開發(fā)期（12年，外包）整個網(wǎng)站游戲設(shè)計、軟件開發(fā)采用軟件外包的形式，其中預(yù)計整個軟件的開發(fā)以及各個模塊測試、系統(tǒng)測試等工作在12年內(nèi)完成，在開發(fā)過程中要充分考慮軟件的安全性和擴張性，也要把握這個開發(fā)時機，不斷的了解市場動態(tài)，以便將來更好的進入市場，開拓市場。對于兒童樂園，始終把提高會員互動性作為一個非常關(guān)鍵的項目。（2）為客戶精心設(shè)計的價值鏈?！?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中心：主要負責兒童樂園網(wǎng)站的建設(shè)、管理與維護工作，保證兒童樂園各服務(wù)器系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全、可靠、正常地運行，負責兒童樂園數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的正常運行、管理、維護、升級等工作， 同時還要負責網(wǎng)絡(luò)安全工作。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。 三、游戲輔助工具規(guī)則 本游戲禁止采用任何非官方提供的游戲輔助工具，包括但不限于各種游戲外掛，按鍵精靈等，任何由于使用輔助工具導(dǎo)致的問題，兒童樂園不予以處理； 官方會對使用游戲輔助工具的情況進行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)此類玩家，將進行處罰； 對于官方出品或者官方明確表示允許使用的游戲輔助工具，玩家可以使用。以此來激發(fā)孩子的動手能力和學習主動性。圖33過家家效果圖魔鏡是孩子的視聽樂園，以少年兒童的視角解讀新聞，分析時事，提供全方位信息服務(wù)的兒童視聽欄目。兒童樂園中，選取龍貓作為網(wǎng)站的卡通形象代表，龍貓性格非常溫順，活潑，喜?跳來跳去，好動，富有好奇心，樣子非常可愛，與兒童的習慣與性格非常相近。比如溫暖的橙色，飽和度比較低的紅色，黃色，粉紅，純度高的藍色、綠色等，那些帶有低沉的灰暗的穩(wěn)重的感覺的色彩一般不適合兒童。中國兒童教育網(wǎng)：內(nèi)容豐富、權(quán)