御園全案定位營銷ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 提下，對價(jià)格體系進(jìn)行第一次上浮。 頁 55 ? 活動營銷 ? 活動 N： ? 只要可以從品牌、客群、產(chǎn)品三位一體的推動御園銷售業(yè)績的事件，我們統(tǒng)稱其為有效事件，理論上，這種有效事件無窮盡 …… 頁 56 其他建議（補(bǔ)位） 推盤策略（戰(zhàn)略） 形象塑造與展示（印象） 競爭分析（知己知彼） 其他建議（補(bǔ)位）市場概述（大勢） 推盤策略（戰(zhàn)略） 營銷團(tuán)隊(duì)介紹（保證） 頁 57 ? 戶型面積建議 ? 根據(jù) 2022年鑫業(yè)顧問公司所代理的各個項(xiàng)目來看， 100平米以下的中小戶型，仍然占據(jù)了成交量的很大一部分，同時通過人氣把項(xiàng)目提高到更高一層高度。 頁 60 ? 手續(xù)和工期 ? 房子屬于大宗商品，很多人買房子就是一輩子的收入。 頁 66 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績簡單介紹 ? 2022年 9月 ~11月，清林雅筑一期銷售率達(dá) 90%。參與過的項(xiàng)目現(xiàn)已達(dá)數(shù)十個。 頁 58 ? 售樓處形象建議 ? 就以周邊幾個最具競爭的項(xiàng)目為例，名仕嘉苑項(xiàng)目售樓處小而豪華，通過其售樓處能體現(xiàn)出其樓盤氣質(zhì)；金華怡園的售樓處設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了現(xiàn)代的概念。 ? 各樓層價(jià)格初步建議 頁 52 ? 渠道營銷 ? （每年百萬級推廣費(fèi)用） ? （短信、報(bào)廣，車載電視等） ? ，拓展客戶層面，儲備更多意向客戶 ? （制造話題傳播，調(diào)研交流，網(wǎng)絡(luò)傳播） ? （在串窯、西壩崗、四中等路口擺設(shè)咨詢臺）或者沿街發(fā)放海報(bào)等 頁 53 ? 活動營銷 ? 活動 1：“正月十五，串窯街燈謎會” ? 可以以燈謎的形式，讓大家加深對項(xiàng)目的印象，加深對串窯街未來生活的向往。 ? 預(yù)熱 → 展示 → 蓄客 → 銷售 ? 根據(jù)一期放量情況，積累有效客戶數(shù)量應(yīng)在 800~1000批。 ? ，為每次開盤奠定基礎(chǔ)。 頁 44 ? 我們回頭看看，市場與競爭項(xiàng)目給與了我們怎樣的機(jī)會提示？ ? 1.（市場）截止今年 9月底，開工高層占總量的 %。 ? 烹飪之源（買菜），不足十分鐘。 ? 對別人。新人文主義在新時代的最佳詮釋。 頁 32 ? 人們在看到這個名字之處也會有一個印象，當(dāng)我們讀到“御園”，能夠聯(lián)想到什么呢？ 頁 33 ? 那我們應(yīng)該是什么樣子的呢？ 頁 34 ? 那我們應(yīng)該是什么樣子的呢？ 形象塑造與展示（印象） 標(biāo)識中心的花狀圖騰由蓮屬蓮科類中的水芙蓉外形演化而來；眾所周知，極盡人文勝譽(yù)的李唐王朝之專屬“御苑（園）”正是以“芙蓉園”而命名。 頁 28 ? 各自產(chǎn)品優(yōu)劣比較 優(yōu)勢 劣勢 御園（本案） ，吸引客戶的可能性大 ，有可能創(chuàng)造相對競爭優(yōu)勢 ，建筑結(jié)構(gòu)舒適度高 ，開盤形成爆炸式銷售只能通過一定推廣方式積累有效客戶這條途徑 ，屬于期房，在現(xiàn)房逐漸增多的今天，多少處于競爭下風(fēng) 西澤園 5，建筑結(jié)構(gòu)有特點(diǎn)（剪力墻結(jié)構(gòu)） ，如遇風(fēng)險(xiǎn)會影響口碑 名仕嘉苑 ，工程僅完成部分基建 ，公攤大，舒適度不高 ，有一定風(fēng)險(xiǎn) 金華怡園 周邊二手房 ，心理接受程度上存在劣勢 ，對本案基本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn) 頁 29 ? 目標(biāo)客戶群特征（通過已購買周邊競爭小區(qū)的客戶訪問及分析） ? 這群人喜歡多層或者樓層總數(shù)比較低的住宅（產(chǎn)品） ? 或者喜歡選擇與家人住的近一些（本區(qū)域是橋西區(qū)密度較大的生活區(qū)） ? 或者喜歡為孩子上學(xué)提供多少便利 ? 或者喜歡離清水河近一些，離老城區(qū)近一些 價(jià)格？（客戶認(rèn)可的，已成交的價(jià)格） 西澤園 3200~3250元 /㎡ 均價(jià) 名仕嘉苑 3200元 /㎡ 均價(jià)（已成交） 金華怡園 3150元 /㎡ 均價(jià) 現(xiàn)今均價(jià) 3350左右 現(xiàn)今均價(jià) 3350左右 現(xiàn)今均價(jià) 3350左右 頁 30 形象塑造與展示（印象） 競爭分析（知己知彼） 形象塑造與展示（印象）市場概述（大勢） 競爭分析（知己知彼）推盤策略（戰(zhàn)略） 其他建議（補(bǔ)位） 營銷團(tuán)隊(duì)介紹（保證） 頁 31 ? “御園” ? 御，通過百度詞條，我們看到以下一些意思： ? (1) 駕駛車馬。 頁 26 ? 金華怡園 ? 業(yè)態(tài)：多層，高層，商業(yè) ? 開發(fā)進(jìn)度：一棟高層與多棟多層已封頂成準(zhǔn)現(xiàn)房，一棟高層未完工，其余未動工。 ? 明年的客戶量巨大，越早的抓住目標(biāo)客戶，就越早成功。 ? 但我們也看到了，張家口目前的開發(fā)量之大，讓人驚嘆，僅在市區(qū)之內(nèi)就集中了 50多個樓盤，加上東山山中城在明年很有可能會試水市場（最近已有動作），市場的競爭會更加激烈，只有我們能夠盡可能的挖掘自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場稀缺突破口，把外地的、成功項(xiàng)目正在使用的營銷方法結(jié)合本地市場進(jìn)行優(yōu)化，讓客戶喜歡我們的產(chǎn)品，就算總需求量沒有總供給量大，我們也能安全的、滿意的完成銷售目標(biāo)。 ? 到今年 9月底，市區(qū)住宅施工面積 ，其中高層住宅占%，比
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