商業(yè)地產(chǎn)分析ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等。實(shí)際上大家看到的地產(chǎn)形式，是融合了住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等的復(fù)合地產(chǎn)。 ? 第三種是 “銷售” ，這種是開發(fā)商只管銷售，至于后期工作就交給物管公司了，開發(fā)商不再過(guò)問(wèn)。 實(shí)際工作中，可以在招商部門中，專門設(shè)置代理行 (中介 )管理組，負(fù)責(zé)與之鑒定合作合同，和與其所帶領(lǐng)的商戶的談判對(duì)接，這樣，往往起到“借船出海”的重要作用。 ③ 定位是系統(tǒng)工程。風(fēng)險(xiǎn)最小化就要降低銷售價(jià)格、采取最穩(wěn)妥的功能定位方案，定位由開發(fā)商的價(jià)值取向決定。 住宅底商的規(guī)模要恰當(dāng)控制，當(dāng)規(guī)模超過(guò) 2萬(wàn)平方米以后，開發(fā)商必須對(duì)該商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境做必要的調(diào)查和研究，不能一概用底商的簡(jiǎn)單概念去確定項(xiàng)目定位、規(guī)模、市場(chǎng)策略等，否則項(xiàng)目會(huì)面臨開發(fā)困境。 如：昆明的南屏街、小西門等商圈，國(guó)貿(mào)商業(yè)中心等。 其中功能和客戶定位是核心，兩者相互影響。 ? 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心是招商，開發(fā)商又要求營(yíng)銷部門回款，所以就出現(xiàn)了“帶租約銷售”這種模式。 三． 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作及銷售應(yīng)把握的原則 2. 招商人員在數(shù)量上要多于銷售人員，要保持相對(duì)穩(wěn)定 對(duì)銷售人員，很多項(xiàng)目實(shí)行“末位淘汰制”，但對(duì)于招商人員，由于談判周期長(zhǎng)、難度高、專業(yè)性強(qiáng)，所以要求人員相對(duì)穩(wěn)定，講究“跟蹤”，不是“一蹴而就”的急于求成。 ? 對(duì)于規(guī)模龐大的商業(yè)房地產(chǎn)，其經(jīng)營(yíng)多采用開發(fā)商整體開發(fā)，主要以收取
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1