元首針織公司市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 低的品牌知名度 消費(fèi)者不去購買 商家更不愿意進(jìn)貨 在于 沒有 宣傳 48 48 釜底抽薪 揚(yáng)湯止沸 徹底改變，從整個(gè)國內(nèi)銷售的體系上進(jìn)行改變，重新購建營銷體系，招聘營銷人員，確定營銷戰(zhàn)略，制定有效戰(zhàn)術(shù)，這樣做效果明顯，但是周期長(zhǎng)，投入比較大。 手感?。?這種反應(yīng)與我們提供的產(chǎn)品有關(guān) ， 但是從中我們也可以發(fā)現(xiàn)北方消費(fèi)者挑選內(nèi)衣 （ 冬季貼身穿著 ） 時(shí)的一個(gè)重要參考標(biāo)準(zhǔn)是是否厚實(shí) ， 雖然厚實(shí)并不代表一定溫暖 ， 但是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者制定的 。 6 6 調(diào)查內(nèi)容界定 根據(jù)地市及調(diào)查產(chǎn)品種類 ， 將本次調(diào)查分為兩部分： 濟(jì)南市 —— 成人內(nèi)衣調(diào)查 北京市 —— 兒童內(nèi)衣調(diào)查 （ 一 ） 對(duì)濟(jì)南市消費(fèi)者的成人內(nèi)衣調(diào)查 1. 元首內(nèi)衣系列在濟(jì)南市消費(fèi)者心目中的知名度 、 認(rèn)可度 2. 消費(fèi)者對(duì)元首針織內(nèi)衣的興趣度及選購狀況 3. 消費(fèi)者對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知程度 4. 消費(fèi)者對(duì)元首產(chǎn)品的建議 7 7 （ 二 ） 對(duì)北京市消費(fèi)者的兒童內(nèi)衣調(diào)查 被訪者對(duì)元首兒童內(nèi)衣的認(rèn)可程度 對(duì)兒童內(nèi)衣的選購需求 對(duì)兒童內(nèi)衣的選擇習(xí)慣 試穿后對(duì)元首兒童內(nèi)衣的滿意度 對(duì)該產(chǎn)品的建議 8 8 項(xiàng)目調(diào)研范圍 （ 一 ） 區(qū)域范圍 濟(jì)南市 、 北京市市區(qū) （ 二 ） 調(diào)查對(duì)象的范圍 元首針織產(chǎn)品調(diào)查范圍 濟(jì)南市：成人針織內(nèi)衣 北京市：兒童針織內(nèi)衣 被訪者調(diào)查范圍 濟(jì)南市： 18— 60歲的男性與女性 北京市： 30— 45歲的有小孩的女性 9 9 根據(jù)雙方的前期交流 ， 我們將采用 純問卷調(diào)研方式 進(jìn)行調(diào)查； A卷：在繁華地段攔截消費(fèi)者 ， 針對(duì)針織產(chǎn)品的選購習(xí)慣 、 品牌認(rèn)知等內(nèi)容進(jìn)行問卷調(diào)查； B卷：贈(zèng)送元首針織產(chǎn)品給被訪者試穿 ， 一周后對(duì)此消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品信息回訪 ， 采用電話訪問的形式進(jìn)行調(diào)查內(nèi)容的訪問 。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一 ， 出口單價(jià)下降導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑； 企業(yè)自身開發(fā)設(shè)計(jì) 、 營銷能力嚴(yán)重滯后； 品牌宣傳不力 、 企業(yè)和產(chǎn)品的知名度不高； 市場(chǎng)運(yùn)作水平較低； 5 5 作為山東針織行業(yè)的排頭兵 ， 濟(jì)南元首針織股份有限公司清醒意識(shí)到本行業(yè)和企業(yè)自身存在的問題 ， 為了廓清未來發(fā)展思路 ， 保持行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位 ， 委托齊魯廣告調(diào)查有限公司 20xx年 10月 — 11月在北京 、濟(jì)南兩地開展了市場(chǎng)調(diào)查工作 ， 本次調(diào)查重點(diǎn)了解元首以及 GUNZE元首品牌的知名度 、 美譽(yù)度；明確消費(fèi)者在購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)行為特征；了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的感受以及改進(jìn)意見 ， 以便為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā) 、營銷推廣 、 品牌建設(shè)提供數(shù)據(jù)支持 。 16 16 品 牌 建 設(shè) 17 17 元首是比較典型的區(qū)域性品牌 對(duì)元首品牌的定位 020406080100高檔品牌 中檔品牌 低檔品牌 不知道、不清楚北京地區(qū)濟(jì)南地區(qū)020406080元首 G U N Z E 元首 三槍 宜而爽四類內(nèi)衣品牌首選提及率地區(qū)比較濟(jì)南北京產(chǎn)生的巨大落差 18 18 品牌認(rèn)知渠道的誤區(qū) 品牌認(rèn)知渠道（北京地區(qū)三槍、宜而爽、銅牛三種品牌） 24020406080100電視廣告 報(bào)紙廣告 戶外廣告牌 專業(yè)雜志 商場(chǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào) 商場(chǎng)柜臺(tái)導(dǎo)購 朋友家人介紹品牌認(rèn)知渠道（濟(jì)南地區(qū)元首、三槍
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