【正文】 行 》 一書的發(fā)行已經(jīng)突破 80萬冊 ?許多企業(yè)將 2021年確定為品牌戰(zhàn)略年 ?中國加入世貿(mào)已經(jīng)第四個年頭了 –銷售渠道已經(jīng)徹底開放了 –最接近市場的競爭開始了 中國企業(yè)的要求 ?能否給我們企業(yè)設(shè)計一個培訓(xùn)，讓員工具備一點狼性 ?是否有提高創(chuàng)新精神的課程 ?如何提高企業(yè)的執(zhí)行力 企業(yè)中的狼性 ?與狼共舞的說法 ?中國企業(yè)界的困惑 ?狼性解說的主要目的 –充分了解狼 –狼的習(xí)性 –狼的優(yōu)勢以及弱勢 概要 ?有關(guān)狼的傳說 ?商業(yè)社會形態(tài)中狼的基本表現(xiàn) ?企業(yè)形態(tài)取決于企業(yè)狼羊以及蟲的構(gòu)成比例 有關(guān)狼的傳說 ?虎豹豺狼 ?引狼入室 ?狼心狗肺 ?與狼共舞 ?狼狽為奸 ?東郭先生 ?屠夫與狼 我們的主題：商業(yè)社會中的狼羊蟲 ?商業(yè)社會的單元是企業(yè) ?企業(yè)中有狼，有羊，也有蟲 ?三者的構(gòu)成決定著該企業(yè)是狼性，還是羊性，或者是蟲性 ?企業(yè)中的狼性部分 ?企業(yè)中的羊性部分 ?企業(yè)中的蟲性部分 企業(yè)中狼的特點 ?作為獨(dú)立的個體，企業(yè)中的員工狼性的表現(xiàn)有如下的十個方面 一、對競爭的共識 ? 面對內(nèi)部，公開競爭：對應(yīng)狼性中 —— 直截了當(dāng)?shù)匾越鉀Q食物為生命中主要活動 – 競爭組織中的較高職位，優(yōu)勝劣汰，不斷刷新企業(yè)血液，個人利益與企業(yè)利益一致， – 內(nèi)部競爭有序，失敗者承認(rèn)失敗并認(rèn)可成功者新的地位 – 競爭個人收益最大化，集團(tuán)收益短期最小化原則，長期最大化 ? 企業(yè)行為 – 97年，市場部副總裁級別開始集體辭職，重新競聘上崗， 2021年自我創(chuàng)業(yè)，達(dá)到調(diào)整企業(yè)血液的目的，群狼爭奪較高職位 – 競爭后，新的干部得到真正的支持和擁護(hù)，失敗者坦誠認(rèn)可 – 內(nèi)部競爭時，以個人收益為首要考慮因素，短期的集團(tuán)收益可能減少，但長期發(fā)展是對集團(tuán)有利的 二、外部競爭時的表現(xiàn) ? 遇外敵時：密切合作 – 作為集合的組織（群體），面對其它物種時凝聚的力量，毫不猶豫，義無反顧，種群收益最大化原則 – 絕對服從組織中確定的級別和層次 – 行動有嚴(yán)格的紀(jì)律，所到之處，行為一致 ? 企業(yè)表現(xiàn) – 用 70多人的規(guī)模圍剿一個幾萬人口的小型通信局，超過對手企業(yè) 10倍的力量 – 開始行動以后，任何不同意見立刻消失，以干部級別大小來決定號令 – 一致的黑西服，淺色襯衣，黑皮鞋，深色襪子，連走路都是排成一排，客戶說，華為進(jìn)村了！ 三、競爭中的特點 ? 共同的耐心 – 內(nèi)部競爭的耐心 – 外部競爭的耐心 ? 企業(yè)表現(xiàn) – 內(nèi)部競爭是有時間約束的，不是任何時候都可以自由競爭，集團(tuán)有自己的生物鐘，到了種群危機(jī)的時候，或者決定下一代質(zhì)量的時候，就是內(nèi)部競爭的時候 – 外部競爭的耐心，在看不到短期利益的時候仍然堅守陣地，贏得了客戶對華為的評價，招之即來 四、生存本性體現(xiàn) ?成本最小化原則 –內(nèi)部競爭受到時間限制 –外部競爭依照策略行事 ?企業(yè)表現(xiàn) –為了群體的內(nèi)耗最小化，將內(nèi)部競爭時間限制到最小，限制內(nèi)部無效溝通，如跨部門溝通等，嚴(yán)格要求只辦，只看與自己指定業(yè)務(wù)有關(guān)的事情，不能打聽無關(guān)事情 –外部競爭堅決落實以客戶需要為第一的鐵的紀(jì)律，所有策略圍繞著客戶的利益 五、嚴(yán)格的紀(jì)律 ?整體按照策略行事，團(tuán)隊非隨機(jī)行事 –嚴(yán)格約束群體意外活動，有系統(tǒng)的按照安排行事 –簡單的策略，但執(zhí)行的絕對到位 ?企業(yè)表現(xiàn) –華為對員工的外部活動有嚴(yán)格的限制，和各種約束，違者處罰沒有余地 –就幾條簡單的策略，都是堅決落實到每一個細(xì)節(jié) 六、后代培養(yǎng)，種群進(jìn)化 ?有規(guī)范地訓(xùn)練新兵 –從吃奶就開始競爭，狼群接納的過程 –嚴(yán)格淘汰技能落后的，保護(hù)種群的進(jìn)化 ?企業(yè)表現(xiàn) – 1個月的嚴(yán)格軍訓(xùn)，淘汰制 –直接開始競爭 七、面對成功與失敗的共識 ? 同進(jìn)同退，沒有結(jié)果戰(zhàn)斗就不會停止 – 成功則共同分享勝利果實 – 失敗則誓死拼命相救，絕不獨(dú)自退卻 ? 企業(yè)表現(xiàn) – 拿到合約，所有人員利益均沾 – 失掉合約，所有人分擔(dān)風(fēng)險 – 只要客戶的合約沒有簽出，哪怕客戶說已經(jīng)決定給競爭對手了，也要等著看到客戶與對手簽了字的合同后才認(rèn)輸 八、生存目標(biāo)絕對集中 ? 就是為了活著 – 狼的一生 80%的時間在解決饑餓問題，目標(biāo)絕不動搖 – 遇到冬天有冬天的策略，遇到夏天也有夏天的策略，但都是為了獲得食物，短期的，以及長期的 ? 企業(yè)表現(xiàn) – 絕對不做電信服務(wù)業(yè)務(wù)，成為