銀行系統(tǒng)論文：推行客戶經(jīng)理制：農(nóng)村信用社扭虧增盈的有效途徑-文庫吧在線文庫
【正文】 等級評定，已評出信用鎮(zhèn) 2個(gè)，信用村 87 個(gè)，信用戶 75046 戶，其中特級戶 3004 戶，一級戶 14465戶，二級戶 26967 戶，三級戶 30610 戶。為了防走過去貸款“一放就亂，一管就死”的老路， ＃＃ 縣信用社在鼓勵(lì)人人貸款，個(gè)個(gè)營銷的同時(shí)，以防范風(fēng)險(xiǎn)為主線，抓好三項(xiàng)措施 :首先，抓好制度建設(shè)。聯(lián)社對鄉(xiāng)鎮(zhèn)社的大額貸款進(jìn)行定期序時(shí)檢查，做到有無病防病，有病早治。 在全員中開展崗位培訓(xùn)、職工教育和業(yè)務(wù)技術(shù)考核，對素質(zhì)極差、不適應(yīng)本職工作少數(shù)人員，大膽予以分流、解聘。 四、信用社完善客戶經(jīng)理制的意見與建議 保證素質(zhì)，即定期對客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，保證從業(yè)人員的素質(zhì)符合行業(yè)特點(diǎn)，具備勝任本行業(yè)工作的思想道德、文化知識和業(yè)務(wù)技能，并實(shí)行年審制，一年一考核，對考試、考核不過關(guān)者堅(jiān)決予以轉(zhuǎn)崗。其次，抓好貸款監(jiān)控。為了防止支農(nóng)說在嘴上，寫在紙上，落在形式上，今年 ＃＃ 縣聯(lián)社在如何加強(qiáng)人本管理，調(diào)動(dòng)人的積極性方面做大文章，為了量化目標(biāo)，聯(lián)社今年實(shí)施了“ 114”效益工程，即要求每人必須培植 100 個(gè)優(yōu)良客戶，營銷 100 萬元資金，收回 4萬元利息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全縣已確定建檔支持對象 100 個(gè)村， 1116戶民營戶， 10022 戶農(nóng)民，通過一年的重點(diǎn)扶持，使扶持對象實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值達(dá) 20674 萬元，實(shí)現(xiàn)收入 10967 萬元，同比增加 3083 萬元，交納稅費(fèi) 697 萬元，新改建房屋 9177 間，新置電器 5388 臺，新置通訊工具 2638 部，新置交通工具 1218 輛，新置加工設(shè)備 569 臺。（一）科學(xué)測算客戶經(jīng)理的報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)，將客戶經(jīng)理分為特級、一級到等外級六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，年工資在 萬元到 。按百分制對專、兼職客戶經(jīng)理進(jìn)行嚴(yán)格考核。專職客戶經(jīng)理是指以營銷資金為主，兼顧組織資金、盤活資金等綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營的，非臨柜工作人員。當(dāng)年各項(xiàng)存款達(dá)到 1638 萬元，比上年凈增 571 萬元，是三年前的 ；當(dāng)年累計(jì)投放貸款 2198 戶次 ,金額 900 萬元 ,貸款余額達(dá)到 572 萬元 ，當(dāng)年凈投放 251 萬元 。 二、信用社推行客戶經(jīng)理制的可行性 運(yùn)行 6 年多， ＃＃ 縣農(nóng)村信用聯(lián)社掌握了一套駕馭市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，積累了管理信用社的經(jīng)驗(yàn)具備素質(zhì)，完善了一套較為完備的內(nèi)控制度。隨著農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民、農(nóng)戶及個(gè)私民營業(yè)主，需要的不僅僅是資金上的需求，也需要市場信息、產(chǎn)品銷路、生產(chǎn)技術(shù)等“一藍(lán)子”金融服務(wù)。所以，在金融風(fēng)險(xiǎn)防范方面，除了要使制度比較健全、定型、有效外，主要應(yīng)考慮如何發(fā)揮人的潛能，以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，農(nóng)村信用社推行客戶經(jīng)理制，也正是基于這一點(diǎn)。 銀行系統(tǒng)論文： 推行客戶經(jīng)理制：農(nóng)村信用社扭虧增盈的有效途徑 客戶經(jīng)理是以黃金客戶和優(yōu)良客戶為主要服務(wù)對象，直接深入市場，向客戶
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