【正文】 價(jià)格策略 公司采用 “最低 定價(jià) ” 策略，即生產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)格水平 低于絕大多數(shù)行業(yè)競爭者 ，同時(shí) 保證 企業(yè) 及投資方 利益，能夠較好的得到各方面的接受。 公司專門開通遠(yuǎn)程服務(wù)網(wǎng)站，用戶可以通過登錄網(wǎng)站向在線技術(shù)人員進(jìn)行咨詢問答。 競爭分析 產(chǎn)品優(yōu)勢 9 現(xiàn)階段隨著移動(dòng)電源企業(yè)在深圳的井噴式增長，各種安全性能、產(chǎn) 品質(zhì)量、實(shí)際毫安量參差不齊的產(chǎn)品開始更多的出現(xiàn)在消費(fèi)市場上，不僅影響了行業(yè)的正常次序也影響了消費(fèi)的權(quán)益保障。 港口酒店：飛機(jī)場、各類酒店和綜合的各類休閑場所。無論是從出貨數(shù)量還是移動(dòng)電源的認(rèn)識(shí)度，在 2020 年，移動(dòng)電源在普通消費(fèi)者必將形成一個(gè)共識(shí)，有這么一個(gè)產(chǎn)品，如果你的手機(jī)沒有電，只要有移動(dòng)電源，那么這些都不是問題了。美國的相對(duì)會(huì)高些。 聚合物電池 ：標(biāo)準(zhǔn)電壓 V，形狀較多，可定制，具有容量大， 安全性高 ，應(yīng)用廣泛，如：手機(jī)， MP4，便攜音箱。 經(jīng)濟(jì)性： 通常加配的設(shè)備原裝電池價(jià)格不菲，而非原廠的電池的品質(zhì)無法保證，而良好品質(zhì)的 移動(dòng)電源 雖然容量是原裝電池的數(shù)倍，但價(jià)格可能和原裝電池相差不大，有的甚至更低。下面就從適用性，使用性和經(jīng)濟(jì)性三個(gè)方面對(duì)這兩種方式作出比較： 適用性： 設(shè)備原裝電池只適合原設(shè)備使用，而 移動(dòng)電源 只需轉(zhuǎn)換接頭就能為多種數(shù)碼設(shè)備充電或供電和充電，同時(shí)不限品牌和型號(hào)。 %的用戶表示移動(dòng)電源最大的缺點(diǎn)是 “ 實(shí)際容量和產(chǎn)品宣稱不符 ” ，認(rèn)為具有長時(shí)間不使用也需要給產(chǎn)品充電的人數(shù)占比為%，認(rèn)為充電能力一般的用戶為 %。其中，對(duì)移動(dòng)電源了解程度處為中上等的用戶居多。一般由鋰電芯或者干電池作為儲(chǔ)電單元 。 市場營銷 銷售模式：線上渠道、線下渠道 相結(jié)合的方式 采用線上 銷售的 銷售模式，在最短、最快的時(shí)間內(nèi)、最低的營銷成本把消息傳遞開，拓展了銷售渠道，推廣了自己的品牌和產(chǎn)品知名度。 互聯(lián)網(wǎng)延升到了移動(dòng)設(shè)備，那么從這個(gè)意義上來說，移動(dòng)設(shè)備必然是物聯(lián)網(wǎng)的組成部份之一，貝特爾物聯(lián)網(wǎng)中的移動(dòng)電源高度智能化管理的自適應(yīng)電源的新產(chǎn)品，在遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)上添一份力。如市場出現(xiàn)的太陽能移動(dòng)電源、手搖發(fā)電機(jī)的移動(dòng)電源、智能機(jī)備用電源。 3 第二章 產(chǎn)品 概述 產(chǎn)生的背景 智能手機(jī)電池電量低，不能滿足日常聽歌，上網(wǎng)，游戲，電話等全部的長時(shí)間的使用需求。 臨安宇程電子有限公司也將本著時(shí)尚科技、實(shí)用科技的理念引進(jìn)深圳最前瞻的技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)感將自己的產(chǎn)品賦予其設(shè)計(jì)的靈感，讓其具有自己獨(dú)特的產(chǎn)品附加值。已經(jīng)購買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例。從事管理層崗位的用戶擁有移動(dòng)電源的占比最多。 使用性： 移動(dòng)電源 的容量通常是原裝電池的數(shù)倍，視容量大小甚至可以達(dá)到 8倍或 8 倍以上，從而可以實(shí)現(xiàn)多次的充電或長時(shí)間供電。 移動(dòng)電源 使用壽命長，通常設(shè)計(jì)為在充放電 500 次以上仍然保持 7080%的電容量，按照平均每周 2 次完整充放，可使用 5 年以上。 升壓系統(tǒng) ：升壓主流技術(shù)基本采用 DC to DC 的升壓方式。主流管理 IC 有 PT4056,PX40 等。 配套市場：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備向小型便攜化方向發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)電源性能方面也表現(xiàn)出更為旺盛的需求，在這種龐大的市場需求下， 2020 年移動(dòng)電源市場正在爆發(fā)式增長。可針對(duì)所有電子產(chǎn)品，如手機(jī)，數(shù)碼相機(jī)， MP3 等或其他移動(dòng)電子設(shè)備。 (2) 持有智能手機(jī)、 ipad 等平板電腦、各類數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等長期出差的人群。 制定這一價(jià)格策略的出發(fā)點(diǎn)有 兩 個(gè)： 1） 低于行業(yè)平均價(jià)格，在價(jià)格上有一定的 競爭 優(yōu)勢 。 13 第六章 組織結(jié)構(gòu)及管理 組織結(jié)構(gòu) 構(gòu)成 由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)比較簡單，故采用 扁平型 的組織 形式 。 ? 市場營銷部： 負(fù)責(zé)市場客戶信息的收集匯總并做好各時(shí)段經(jīng)營活動(dòng)分析工作，對(duì)產(chǎn)品宣傳與銷售快速制定有效可行方案，與營銷商及時(shí)進(jìn)行互聯(lián)溝通 ，并對(duì)公司所策劃的市場促銷和 其他市場部門方案的監(jiān)督執(zhí)行 。 程序提高 ， 可以使我們的思想方法和工作步驟更加條理化、系統(tǒng)化、圖像化和科學(xué)化。在開展頂崗實(shí)習(xí)項(xiàng)目的同時(shí)，對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生采用多干多得制度，根據(jù)各崗位工作量給予獎(jiǎng)勵(lì)。本時(shí)期對(duì)資金需求量丌大。我們公司的風(fēng)險(xiǎn)問題及由此 帶來的負(fù)面影響丌容忽視，如果忽視，將給公司帶來丌可挽回的損失。 19 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn) 是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)丌合理、融資丌當(dāng)使公司可能並失 絆營 能力而導(dǎo)致 公司 預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。而在軟件方面，程序的制作成為主要的問題。 在公司決策方面，各喪管理者所持觀點(diǎn)會(huì)丌盡相同，甚至可能會(huì)大相庭徑，在這種情冴下，我們公司將會(huì)面臨著重要的卷決策風(fēng)險(xiǎn)。 。因此，決策風(fēng)險(xiǎn)是我們公司長麗發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在，仸何一喪公司的管理者都丌能小視這喪問題。 信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn) 信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是因 公司 管理決策的商業(yè)行為，所造成的 公司 信譽(yù)損失所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 政策風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)是指政府有關(guān) 部門 的政策發(fā) 生重大變化戒是有重要的丼措、法規(guī)出臺(tái)，引起 商業(yè) 市場的波勱，從而 帶來相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 。 18 我們公司管理模式的自最大好處在于可以在較短的時(shí)間內(nèi)，通過外部資源的有效整合實(shí)現(xiàn)對(duì)市場機(jī)遇的快速的反應(yīng)，但是不此同時(shí)，我們公司的這種組織形式也存在一些缺點(diǎn)，在獲得市場靈活性的同時(shí)帶來了一些新的風(fēng)險(xiǎn)問題，總體分析如下： 1. 市場風(fēng)險(xiǎn)依舊存在 由于市場機(jī)會(huì)的丌確定性而導(dǎo)致的總體市場風(fēng)險(xiǎn)依舊存在，只丌過在我們CMP 公司內(nèi)部，各喪合作伙伴的角色得到了 重新分配。此階段需擴(kuò)大融資 10 萬元，以保證公司的平穩(wěn)發(fā)展和項(xiàng)目的順利迚行。擬將公司分 為制作期、發(fā)展期、穩(wěn)定期、成熟期四喪階段。 公司 保障全體員工獲得勞動(dòng)報(bào)酬的權(quán)利、獲得法定福利的權(quán)利、獲得 公司 福利的權(quán)利。通 14 過以人為本的公司管理活動(dòng)和以盡可能少的消耗獲取盡可能多的產(chǎn)出的實(shí)踐，來鍛煉人的意志、腦力、智力和體力，通過競爭性 的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，達(dá)到完善人的意志和品格，提高人的智力，增強(qiáng)人的體力，使人獲得超越受縛于生存需要的更為全面的自由發(fā)展。 現(xiàn)將各部門的職能設(shè)計(jì)介紹如下： 總經(jīng)理 : 領(lǐng)導(dǎo) 執(zhí)行實(shí) 施的各項(xiàng)決議，完成年度經(jīng)營目標(biāo)； 領(lǐng)導(dǎo) 制定、實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，帶領(lǐng)公司健康發(fā)展；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)直接所屬部門的工作。 銷售策略 一、 拓展產(chǎn)品營銷區(qū)域、完善銷售制度 將產(chǎn)品的營銷區(qū)域定位長三角市場以及內(nèi)陸市場，運(yùn)用各地各級(jí)代理加直營的模式，優(yōu)化資源配置。 以上這 些群體接受新鮮事物能力強(qiáng)，有較高的購買能力，具有超前的消費(fèi)意識(shí)。 對(duì)此，公司針對(duì)產(chǎn)品可能出現(xiàn)的問題作出完善服務(wù)系統(tǒng)。特別是移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備在人們?nèi)粘Ｉ钪斜憩F(xiàn)的越來越重要，移動(dòng)電源便日益凸顯其作為生活和工作重要工具的重要意義，使得移動(dòng)電源行業(yè)在市場上有很大優(yōu)勢 。 禮品市場：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場的主要賣點(diǎn)，移動(dòng)電源不論在功