【正文】 只爭朝夕，在 20xx 年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把 xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻 ! 第二篇：銀行開門紅動員講話稿范文 銀行開門紅動員講話稿范文 一年只有一個春節(jié)，一年只有一次“開門紅”。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。 存款的快速增長，應(yīng)當(dāng)說是空前的。 下步工作打算： 建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團隊，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會、周三學(xué)習(xí)日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓(xùn)練，鼓勵員工爭當(dāng)星級柜員、技術(shù)標(biāo) 兵。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新 議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部 4:2:2:2 資源配置和分配政 策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣 。從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢 (處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行 )，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢 (年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好 )，我們還有全球化的集團優(yōu)勢 (海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營 )等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場 的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 14367萬元，占前 11 個月中收的 54%。中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為 億元，其中個金板塊 4300 萬元、公司板塊 11000 萬元。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點 ，多渠道進行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責(zé)任制，加大 16個新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷，力爭開門紅期間達 成率 50%以上 。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。第三要強化產(chǎn)品拉動。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。 一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。二線后勤保障部門要實行 24 小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。要認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善 處理突發(fā)事件。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。今年一季度，全行一般性存款較年初新增 億元，占前 11 個月存款新增的 %；各項貸款較年初新增 億元，占前 11 個月貸款新增的 %；實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 14367 萬元，占前 11 個月中收的 54%；實現(xiàn)考核撥備前利潤 19827 萬元，占前11個月的 %；實現(xiàn)賬面凈利潤 15050萬元，占前 11個月的 %。 二是資源上要激勵到位。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情。 三、強化機制，升級服務(wù)，落實“開門紅”各項措 施 第 一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅 要認真落實“四項機制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。做好到期保險資金回流。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸 款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。 第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化 解風(fēng)險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅 當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。具體掛鉤包片情況： （一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，尋求更大突破 各單位要有清新的工作思路，統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，各項工作開 展時，首先要把時間分配好，今年是 2 月 9 日年三十，這非常有利于工作開展， 3 月份重點工作是業(yè)務(wù)宣傳及貸款投放， 2 月份要全力以赴搶抓存款，要必須做到“心往一處想、勁往一處使”，要一改過去的單兵戰(zhàn)斗方式為多兵種協(xié)同作戰(zhàn)模式，充分調(diào)動全體員工的工作熱情，形成一種“趕、學(xué)、比、超”良好工作氛圍；其次要轉(zhuǎn)變觀念，力爭突破。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶分流、廳堂營銷等方面進行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局，在客戶等候區(qū)增加 宣傳折頁架，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁，方便客戶了解產(chǎn)品，在保證不凌亂的情況下，布臵一些能營造節(jié)日氣氛的物品，要切實以客戶為中心，以客戶的需求為出發(fā)點，真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。由此可以看出廳堂營銷服務(wù)的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點進行導(dǎo)入，希望暫時未進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備，全力以赴 確保我行總體轉(zhuǎn)型成功！當(dāng)然在實際營銷過程中要注重實效，有針對性，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求，再次要求根據(jù)需求銷售我行的產(chǎn)品，不能盲目追求銷售數(shù)量，而忽視質(zhì)量，造成資源量費。一是大堂經(jīng)理、柜員與客戶經(jīng)理之間密切配合，要利用巧營銷的話術(shù)，做好動員回鄉(xiāng)客戶和持他行卡、存折的客戶資金歸行工作。四是要早落實、早安排。 各位同仁， XX 年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?XX 年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把 xx 分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻！ 第四篇： XX銀行開門紅動員會講話稿 XX 銀行年開門紅會議講話稿 一、 XXXX年主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 截至 XXXX 年 12 月 31日，全行各項存款余額 XXXX 萬元，比年初增加 XXXX 萬元，比考核基數(shù)增加 XXXX 萬元，超年末應(yīng)達數(shù) XXX 萬元，比去年同期分別多增加 XXX 萬元、 XXX 萬元、 XXX 萬元，增長率為 XXX%。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意 度。“開門紅”是檢驗我們服務(wù)的最好時機。 三是搶抓進度加快貸款投放。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶 PoS 等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。對于 18 個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和 40 個代發(fā)薪項目要盡早落實。其次要拉動派生存款增長。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導(dǎo)推動，細化過程管理。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組 織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標(biāo)為新增 億元，其中個金板塊新增 14億元、公司板塊新增 億元；存款日均目標(biāo)為新增 18 億元，其中個金、公司板塊分別新增 9 億元；中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為 億元，其中個金板塊 4300 萬元、公司板塊 11000 萬元。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補、互動的良性循環(huán)。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進轉(zhuǎn)型升級。同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。 二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。 三是搶抓進度加快貸款投放。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。第三要強化產(chǎn)品運用。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情。 二是資源上要激勵到位。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進 位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力 目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。 【篇三】 各位同仁： 大家晚上好 !在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開 20xx 年“開門紅”動員大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。 近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展 質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。實踐證 明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。 謝謝大家 ! 【篇二】 同志們 : 這次會議的主要內(nèi)容是 :傳達營業(yè)部 12 月 25 日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中， 堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 建立營銷臺帳，明確獎勵標(biāo)準(zhǔn)，及時兌現(xiàn)獎金 (1 至 3 月，我部按省行年初宣布的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放存款獎，不足部分用營銷費補齊 。 三、儲蓄存款大幅快速增長。我部一直把做好柜臺營銷作為提高服務(wù)水平的核心戰(zhàn)略，在做好柜臺業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，制定服務(wù)指引，細分客戶群體，加強客戶關(guān)系管理，采用多說一句話等方式向客戶推薦新業(yè)務(wù)、 新產(chǎn)品 。 歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險防控，在對客服務(wù)中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易 。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里 ?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻 ?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé)，先進典型要樹，反面典型也 要樹起來。 第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗，實 現(xiàn)高效能的開門紅 我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。要把搶 抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。 二是千方百計創(chuàng)造中收來源。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。 三、強化機制，升級服務(wù)，落實“開門紅”各 項措施 第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅 要認真落實“四項機制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100 萬元，人事費用較上年增加了 134 萬元，并配置了 480 萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏