【正文】 的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。進一步加強技術(shù)和市場的緊密結(jié)合，快速地把市場的競爭壓力和需求變化第一時間傳遞給技術(shù)環(huán)節(jié)，從而提高了電除塵器的贏利能力，提升了競爭力。缺乏激勵的保守性等等。合同管理 。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補短，認為比較成熟的再向領(lǐng)導匯報，請公司領(lǐng)導決策。 投標工作。王總在年初的工作報告中形象地指明了我們工作的三步曲，其中的一條就是“精打細算收回費用”，同時也指出全部活動的結(jié)果要落實到增加和收回監(jiān)理報酬，取得好的效益是公司最重要的工作。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。 ⒋渠道模式變化及特點 年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。 ⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn) “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓不夠。 ⒊品牌推廣 市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程 。 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦 __變成我們長期客戶。 非常感謝張總、單總和人力資源部，讓我邁出 從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。截至目前，我們已完成本年度營業(yè)收入 ______萬元，實現(xiàn)利潤 ______萬元，營業(yè)收入比去年翻了 一番，利潤比去年增加 ______萬元。 四、宏光新天地項目已經(jīng)竣工，現(xiàn)正在驗收階段，由于存在著商貿(mào)市場的宏關(guān)高空，使整個項目不能正常驗收，就有關(guān)事宜正在辦理過程中。在不段的學習中，要拓寬了自己的知識層面。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解。潔具廠的設(shè)計開發(fā)取得突出成效，產(chǎn)品不但符合國家標準，而 且符合澳大利亞和歐盟的標準?，F(xiàn)就開發(fā)部一年來的工作情況做以下總結(jié)： 一、重點工作 一是完成了臨江花園景江小區(qū)三期 A 樓工程項目的所有前期手續(xù)，現(xiàn)正在辦理下步驗收各種手續(xù)。 二是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。 三存在不足 第一，市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位，許多工作我部都是邊干邊摸索，以致 工作起來不能游刃有余 ,工作效率有待進一步提高； 第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位； 第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標及合同評審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。市場 工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的 決心。 合同管理。監(jiān)督審簽合同項，合同金額萬元。今后要加以改正。市場部在工管部的配合下，積極的與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導的決策提供了應(yīng)有的信息，特別是在目前市場尚不完全規(guī)范，人的心理又不能正確認識監(jiān)理工作的時期，顧客的意見往往是多變的，有時也是不切實際的，這就 需要我們和顧客保持密切的聯(lián)系，準確分析，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關(guān)部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導決策。王總在年初的工作報告中形象地指明了我們工作的三步曲，其中的一條就是“精打細算收回費用”，同時也指出全部活動的結(jié)果要落實到增加和收回監(jiān)理報酬，取得好的效益是公司最重要的工作。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。全部門三個人 各有各的分工。加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。新天地公館工作的每個階 段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。 二、主要收獲 一是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會、思考在工作中對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。傳統(tǒng)的工藝雕瓷設(shè)計人員開通思路，采用多材料結(jié)合方式，開發(fā)出鋼化玻璃裝飾工藝瓷、堆料電鍍陶瓷，貝飾工藝品，提高產(chǎn)品附加值，有些產(chǎn)品已有國內(nèi)獲獎。 開發(fā)部下設(shè)多個開發(fā)室，分別承擔不同類型產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)。經(jīng)過各個階段的學習鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。更加了解房地產(chǎn)新的形式，更好的為公司做好我部門應(yīng)盡的職責。在企業(yè)不斷改革的推動下，開發(fā)部要不斷學習，更新理念，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新形勢的需要。 作為市場部分管領(lǐng)導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市 場、打印機維修市場等。 四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。計算機維修 。打字復(fù)印 。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來 制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。下半年人員不足，市場體系失效。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型 (即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口 )，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。 合同管理。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。 成立伊始，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。全面地配合領(lǐng)導走訪重點顧客家，走訪其它顧客家，拿回顧客書面意見份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次。針對工作特點，我們采取相應(yīng)對策，有計劃的組織員工進行相關(guān)知識的培訓，盡量做 到一人多能，全方位的培養(yǎng)