xx商業(yè)城三期開盤暨商家簽約方案-文庫吧在線文庫
【正文】 密集的推廣將能更快更好的達(dá)到轟動(dòng)效果。 ? 準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)； 在各廣告中宣揚(yáng)項(xiàng)目全線封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)低、性價(jià)比高、可快速入駐的優(yōu)勢(shì)。 ： ； :； 群： 德信黃石商業(yè)城三期開盤暨商家簽約方案 一、方案背景 ? 前兩期已基本去化，項(xiàng)目整體的傳播的認(rèn)知度已相當(dāng)高； ? 通過前期對(duì)市場(chǎng)的培育，到目前為止，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)積累到了一定數(shù)量的客戶數(shù)量； ? 項(xiàng)目已全面封頂，為準(zhǔn)現(xiàn)房。 在開盤當(dāng)天同時(shí)進(jìn)行鳳凰百貨、清大幼兒園實(shí)力商家簽約儀式 ，增強(qiáng)客戶購房信心。） 通過以下幾種策略加強(qiáng)售樓部?jī)?nèi)氛圍，加速客戶成交： ? 限定選房時(shí)間，促進(jìn)客戶快速下定； ? 通過售樓小姐不斷告知客戶越快選房，其選擇的房源會(huì)越好來促使客戶快速下定； ? 通過現(xiàn)場(chǎng)喊控與暗銷控制造現(xiàn)場(chǎng)緊張氣氛，促使客戶快速下定。 現(xiàn)場(chǎng)策略 ? 先 VIP 卡擁有者入場(chǎng)，按卡號(hào)順序每次 8名，限定時(shí)間為 5分鐘 。 注：七天之后辦理退卡手續(xù)。 （ 3）、功能分區(qū) 售樓處一層分區(qū)圖 功能分區(qū)： 職責(zé)說明 主席臺(tái)： 現(xiàn)場(chǎng)開盤儀式及奠基儀式：舞臺(tái)搭建，也是活動(dòng)當(dāng)天主要的 展示場(chǎng)所。 廣告禮儀公司根據(jù)以上時(shí)間流程制定具體的開盤儀式內(nèi)容，要求簡(jiǎn)短、豐富。 ? 注意砸蛋現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造和把控，盡量引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引潛在客群關(guān)注。金卡每張售價(jià) 50000 元，銀卡每張售價(jià) 20200元。 最終解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 ? 最終解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 備 注： 一、二、三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)后有退房退訂的，將從退款中扣除獎(jiǎng)品成本。 加快合同轉(zhuǎn)簽速度，加快資金回籠。簽約儀式旁可設(shè)立一個(gè)鳳凰百貨超市招聘背景墻及招聘咨詢臺(tái)，但不現(xiàn)場(chǎng)招聘 。 X散架 (4個(gè) )：售樓部?jī)?nèi) 售樓部外 1個(gè)。 ? 開始按卡號(hào)分組入售樓處選房 ，若某一組被叫到號(hào)而未到者，視為遲到或未到，那么若其在隨后到來，將被分到第二批排隊(duì)中，等第一批全部選房完后，再統(tǒng)一進(jìn)入選房。 ? 在黃石第一次使用 高空飛傘 廣告，給人震撼與耳目一新的感覺。 對(duì)于本項(xiàng)目而言，針對(duì)這兩點(diǎn)具備較大的優(yōu)勢(shì)，因此，如何借助項(xiàng)目的可利用點(diǎn)，通過造勢(shì)“ 保留的、精品的、絕版的 ”等刺激潛在客群的購買欲望，實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)天的去化目標(biāo)。 三、方案核心策略 借勢(shì)、造勢(shì)、轟動(dòng)式營銷 —— 德信黃石商業(yè)城保留三期，精品房源最后傾情演繹！ 借勢(shì) 對(duì)于現(xiàn)階段的本項(xiàng)目而言，主要可利用點(diǎn)在于： ? 三期開盤的價(jià)格優(yōu)惠及大額抽獎(jiǎng) ? VIP 卡持有者享受相應(yīng)優(yōu)惠以及日進(jìn)千金優(yōu)惠；未有 VIP 卡者待有卡客戶選完房后也進(jìn)場(chǎng)選房，并享有 VIP卡相應(yīng)優(yōu)惠，但不享有日進(jìn)千金優(yōu)惠。 ? 購房客戶可 最高贏取摩托車 +加油卡總價(jià)值 8888元 的 大獎(jiǎng)。 而售樓處現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)又分為售樓處外部造勢(shì)與內(nèi)部造勢(shì)。 ? 在開盤前二天，聘請(qǐng) 特殊異人 舉開盤倒計(jì)時(shí)牌在黃石主街道巡走，吸引跟隨人流及目光。 ? 當(dāng)所有執(zhí)卡者選擇房完畢，未有卡但有意向購房者可進(jìn)售樓部選房， 并享有 VIP 金卡同等幅度的優(yōu)惠（不包括‘日進(jìn)千金“優(yōu)惠）。 彩旗（ 200只）：涵黃路東井南街段、重興路段。 文藝節(jié)目單及時(shí)間表 演員 節(jié)目 簡(jiǎn)介 演出時(shí)間 麗人行女子樂坊（ 3人） 《輝煌》、《山丹丹花開紅艷艷》 莆田著名新民樂樂團(tuán) 9： 009： 10 林霞 《歡天喜地》等 2首 莆田市第一屆青年歌手大獎(jiǎng)賽銀獎(jiǎng) 9： 109： 20 舞元素 街舞 百事可樂街舞大賽莆田 9： 209： 30 區(qū)冠軍 陳煒（兼主持） 《你是我的玫瑰花》等 2首 第二屆“閃亮之星”歌手大賽華東六省一市十強(qiáng) 9： 309： 40 林立東 《母親》 +薩克斯 莆田市著名歌唱家 9： 4
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