【正文】 視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。希望自己能在新的一年里能多多學(xué)習(xí)并提高自己，認(rèn)真的改正自身的 缺點，做到認(rèn)真仔細。 六、今年對自己有以下要求 每周要增加以上擬定的客戶量以外，還要有 50 到 100 個潛在客戶。 盡全力幫助客戶解決所遇到的問題，先做人再做生意。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。 公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的 一些問題，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。期間，我不斷加強業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，提高應(yīng)變能力，分析問題和解決問題的能力，并認(rèn)真熟悉和掌握相關(guān)的政策，認(rèn)真把握政策方向，盡快熟練業(yè)務(wù)和專業(yè)技術(shù)水平，進一步提高工作效率。在這近半年的時間里，通過不斷的摸索，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗； 今年參加幾個專項檢查，使自己的工作經(jīng)驗得到很大提高，但在一些細節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還不夠熟悉，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；及時參加房管局的各項思想政治學(xué)習(xí)活動，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。同時對家裝檢測部的工作成員及時統(tǒng)一考勤，力求公正、公平、透明、合理 ! 各小區(qū)工程圖紙及時收集方面 及時與市民中心住建局窗口呂工聯(lián)系，將擬建工程的電子圖紙收集到家裝檢 測部圖紙資料庫中備用，對于已建工程的圖紙，一有時間就與那些開發(fā)商工程部聯(lián)系，有些開發(fā)商有時不是太配 合的，雖然有房管局出具的調(diào)圖手續(xù)，但他們總是找一些理由來敷衍了事，對于此類現(xiàn)象只好采用一些軟辦法，采用多次接觸、拉家常，聊聊大家都熟悉的一些人或事情，耐心講解我們此項房屋安全管理的重要性，任重而道遠的社會責(zé)任性，不知不覺的就相互熟悉了，想要的圖紙也就理所當(dāng)然的被拿到手了。圓滿地完成了今年上半年的各項任務(wù)。確保實現(xiàn) 2021 年的工作任務(wù)：“鑒定管理穩(wěn)中有升，家裝數(shù)量翻番，管理領(lǐng)域有所延伸，技術(shù)論文各有一篇。 在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 在班主任工作方面，雖然我接手的 是平行班，開學(xué)初，我面對灰心、懶散的學(xué)生，教會他們唱會勵志歌《相信自己》，讓 他們“不要認(rèn)為自己沒有用，不要讓自卑左右你向前沖，每個人的貢獻都不同，也許你就是最好的那種”。 在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。 公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。期間，我不斷加強業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，提高應(yīng)變能力，分析問題和解決問題的能力，并認(rèn)真熟悉和掌握相關(guān)的政策，認(rèn)真把握政策方向，盡快熟練業(yè)務(wù)和專業(yè)技術(shù)水平，進一步提高工作效率。在這近半年的時間里，通過不斷的摸索，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗； 今年參加幾個專項檢查，使自己的工作經(jīng)驗得到很大提高，但在一些細節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還不夠熟悉，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；及時參加房管局的各項思想政治學(xué)習(xí)活動，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。同時對家裝檢測部的工作成員及時統(tǒng)一考勤，力求公正、公平、透明、合理 ! 各小區(qū)工程圖紙及時收集方面 及時與市民中心住建局窗口呂工聯(lián)系，將擬建工程的電子圖紙收集到家裝檢測部圖紙資料庫中備用，對于已建工程的圖紙，一有時間就與那些開發(fā)商工程部聯(lián)系，有些開發(fā)商有時不是太配合的，雖然有房管局出具的調(diào)圖手續(xù)，但他 第 7 頁共 32 頁們總是找一些理由來敷衍了事，對于此類現(xiàn)象只好采用一些軟辦法，采用多次接觸、拉家常，聊聊大家都熟悉的一些人或事情，耐心講解我們此項房屋安全管理的重要性，任重而道遠的社會責(zé)任性，不知不覺的就相互熟悉了，想要的圖紙也就理所當(dāng)然的被拿到手了。圓滿地完成了今年上半年的各項任務(wù)。確保實現(xiàn) XX 年的工作任務(wù)：“鑒定管理穩(wěn)中有升，家裝數(shù)量 第 9 頁共 32 頁翻番，管理領(lǐng)域有所延伸，技術(shù)論文各有一篇。 在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 在班主任工作方面，雖然我接手的是平行班，開學(xué)初，我面對灰心、懶散的學(xué)生 (謝謝你訪問 )，教會他們唱會勵志歌《相信自己》，讓他們“不要認(rèn)為自己沒有用，不要讓自卑左右你向前沖，每個人的貢獻都不同，也許你就是最好的那種”。 在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。xx 黨組認(rèn)識到，落實責(zé)任制，搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)，是提高反腐倡廉工作整體水平，建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系的基礎(chǔ)工程，是確保事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要前提。結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育，廣泛利用各種會議、畫廊、板報、電子政務(wù)網(wǎng)等各種宣傳手段，組織各部門積極學(xué)習(xí)張云泉等先進人物的事跡，弘揚正氣，增強了廉潔 自律意識，提高了思想覺悟、理論素養(yǎng)和拒腐防變的能力； 二是開展廉政紀(jì)律教育。今年以來，相繼修訂了 61 項內(nèi)部管理制度和 69 項業(yè)務(wù)操作規(guī)程，使每一項管理工作和每一個業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)都有法可依、有章可循。 二是 開展執(zhí)法檢查，規(guī)范業(yè)務(wù)運行機制。以分管領(lǐng) 第二篇：黨風(fēng)廉政建設(shè)工作述職黨風(fēng)廉政建設(shè)工作述職 根據(jù)省黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，按照省委 派出紀(jì)工委的安排，我代表黨組、局班子成員，報告 XX 年 xx 局（ xx 辦）黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況，并就個人廉潔從政情況向同志們匯報，請評議。 xx 建設(shè)中的重大事項決策、重要人事任免 、重大建設(shè)項目安排和大額資金使用“三重一大”事項均由黨組會、局長辦公會、局務(wù)會等會議研究通過。 XX 年 10 月 xx 局（辦）黨組成立，正式納入省紀(jì)委派出紀(jì)工委管理后，我局黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實的監(jiān)督檢查力度加大，工作的系統(tǒng)性、計劃性進一步增強。 三、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善風(fēng)險管控機制 xx 局（辦）黨組高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，實行領(lǐng)導(dǎo)抓、抓領(lǐng)導(dǎo)，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，通過“一盤棋”系統(tǒng)謀劃，“一把手”領(lǐng)銜推進，一個專班督導(dǎo)，一套辦法考評，初步形成了職責(zé)明確、程序嚴(yán)密、運行科學(xué)、管理有效的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作體系。 三是加強內(nèi)部制約。分管領(lǐng)導(dǎo)與各部門負責(zé)人年初有責(zé)任狀，每季有執(zhí)法檢查，日常有隨機抽查，年終有考核總結(jié)。 四是開展親情教育。基本形成了“一把手負總責(zé)，副職領(lǐng)導(dǎo)各司其責(zé)，紀(jì)檢監(jiān)察組織協(xié)調(diào)，全 體積極參與”的反腐倡廉工作機制。通過教育，他進步很快， 后來還入了共青團。例如，班干部楊菲、馬超、史云強、周雨等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進生，以先進幫助后進， 第 10 頁共 32 頁以好帶差，促進雙贏效果。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細致、積極進取的工作作風(fēng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作有待提前做到位，匯報情況要更加及時。對于局里相關(guān)部門調(diào)用家裝檢測車輛使用時，積極按領(lǐng)導(dǎo)指示辦事，駕駛員不夠用時， 本人隨時聽從調(diào)度，積極做好服務(wù)工作。主要負責(zé)市區(qū)的房屋裝飾裝修拆改現(xiàn)場勘察。 其中，以下幾點是我下半年重點要提高的地方： 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水； 工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成； 第 5 頁共 32 頁 要提高大局觀，使工作公平合理化； 把握一切機會提高工作技能，加強平時工作總結(jié)學(xué)習(xí)； 細化工作方式的思考和實踐。 在工作中，由于現(xiàn)場的一些復(fù)雜原因，懷疑的問題拿不定主意，對一些細節(jié)考慮的不夠好，特別是在一些管道的連接，往往會讓人判斷失誤，但我相信遇到問題也就是我學(xué)習(xí)的時候，經(jīng)過向當(dāng)事人和抄表員了解，摸清片區(qū)供水情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)了解，找到問題所在，及時匯報，方便問題盡快得到解決。 二、下一學(xué)的工作設(shè)想 進一步加大就業(yè)指導(dǎo)工作，邀請專家、行業(yè)資深人士進行就業(yè)專題講座，幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀 進一步利用好學(xué)校的就業(yè)信息網(wǎng)站，使相關(guān)信息能夠及時傳遞給每一位學(xué)生，形成良性循環(huán)。 希望在 xx 在眾位嚴(yán)以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向 一個更加輝煌燦爛的高度。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。通過教育，他進步很快，后來還入了共青團。例如，班干部楊菲、馬超、史云強、周雨等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué) 風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細致、積極進取的工作作風(fēng)。 對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作有待提前做到位，匯報情況要更加及時。對于局里相關(guān)部門調(diào)用家裝檢測車輛使用時，積極按領(lǐng)導(dǎo)指示辦事，駕駛員不夠用時，本人隨時聽從調(diào)度，積極做好服務(wù)工作。主要負責(zé)市區(qū)的房屋裝飾裝修拆改現(xiàn)場勘察。 其中，以下幾點是我下半年重點要提高的地方： 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水； 工作要注重實效、 注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成； 要提高大局觀，使工作公平合理化； 把握一切機會提高工作技能，加強平時工作總結(jié)學(xué)習(xí)； 細化工作方式的思考和實踐。 在工作 中，由于現(xiàn)場的一些復(fù)雜原因，懷疑的問題拿不定主意，對一些細節(jié)考慮的不夠好，特別是在一些管道的連接，往往會讓人判斷失誤，但我相信遇到問題也就是我學(xué)習(xí)的時候，經(jīng)過向當(dāng)事人和抄表員了解，摸清片區(qū)供水情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)了解，找到問題所在，及時匯報，方便問題盡快得到解決。 二、下一學(xué)的工作設(shè)想 進一步加大就業(yè)指導(dǎo)工作，邀請專家、行業(yè)資深人士進行就業(yè)專題講座，幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀 進一步利用好學(xué)校的就業(yè)信息網(wǎng)站，使相關(guān)信息能夠及時傳遞給每一位學(xué)生，形成良性循環(huán)。 希望在 xx 在眾位嚴(yán)以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討以促使不斷的增長業(yè)務(wù)技能。在有些問題上與客戶一致。 二、擴展客戶渠道，且在上兩個月的基礎(chǔ)上上調(diào) 15%以上的累積量，月總數(shù) 500 以上并對于老客戶及固定客戶保持間斷性聯(lián)系，從而穩(wěn)定與客戶關(guān)系，并產(chǎn)出交易。 8 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 4 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 客戶資料的收集，客戶投訴的處理等。陌生的環(huán)境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都適應(yīng)了。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時時 出新，將工作更加細致和成熟。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè) 技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將 2021 年度的個人工作總結(jié)如下： 一、工作匯報 自 2021 年 8 月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。 市場信息收集更完善。在完成 **內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。 鑒于 **地區(qū)銷量逐年萎縮，今年 **肥開發(fā)重點放在 **地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找 **用戶。amp。 不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。 個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售 所需信息資料。 **團隊是需要團結(jié)也是特別團結(jié)的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場