【正文】 室清理衣物，將所有衣物分門別類的整理，打包，并做好登記。 四、辦公室的布置 秘書部其中一項(xiàng)工作就是院青協(xié)辦公室的布置工作，在本屆的辦公室布置工作上，我們部門委員總是出錯(cuò)，工作結(jié)果不能令人滿意，并且工作的效率非常低。一是圍繞中心，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)突出超前性。三是體察民情，為群眾服務(wù)突出積極性。二是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。一是認(rèn)真辦文。 十月份的工作雖然取得了一定成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的老 秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后的工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。要打破長(zhǎng)期形成的心理定勢(shì)和思維定勢(shì)，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求，奮發(fā)進(jìn)取，以適應(yīng)各項(xiàng)工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要。 。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。 (6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。 二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。 一、銷售部成員組成 目前，銷售部 共有業(yè)務(wù)人員 9 人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3 個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。另 4 家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙 。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。 漁民持觀望態(tài)度的多。 (二 )幾點(diǎn)建議 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。 有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo)。沒有調(diào)查，就不要下指令。努力提高自己的綜合素質(zhì)。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。 成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。 在上學(xué)期中，我們緊緊圍繞區(qū)教研室工作重點(diǎn)，以大教研組和小教研組為活動(dòng)陣地，以牽手結(jié)對(duì)、拜師結(jié)對(duì)為載體，開展了系列教學(xué)研討和交流活動(dòng)，大家對(duì)二期課改的理念有了新的認(rèn)識(shí)和理解，并達(dá)成了許多共識(shí)。 四、工作重點(diǎn)： 注重幼兒健康情感培養(yǎng)課題和陶藝教育課題研究工作的過程管理，宏揚(yáng)民族文化，繼續(xù)做大做強(qiáng)幼兒園的教學(xué)特色，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。主要目的：教育理念、行為、理論落實(shí)的先行一步，為教師提供具體實(shí)在的一些教育策略和方法。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽課評(píng)課活動(dòng)。 有計(jì)劃地開展青年教師的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培養(yǎng)，對(duì)三年以內(nèi)的新教師實(shí)施跟蹤聽課，做好教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)，對(duì)五年以上的青年教師將分層次地進(jìn)行培養(yǎng)。多思：思成敗、思做法 —— 提高科研水平。向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，展示幼兒在園活動(dòng)情況 。 幼兒園月計(jì)劃表格模板 2 11 月份： 加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)教育，穩(wěn)定幼兒情緒，搞好環(huán)境創(chuàng)設(shè)。 各班家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)。 ： 2021 太倉(cāng)市優(yōu)秀教玩具評(píng)比活動(dòng) 。 、讀書活動(dòng)。 三、安全、衛(wèi)生保健、后勤工作 。 、身高等測(cè)量登記工作。 ，養(yǎng)成隨時(shí)喝水的好習(xí)慣。 。 宣傳《新綱要》精神，向家長(zhǎng)介紹幼兒園的保教工作目標(biāo)、內(nèi)容、教育方法等，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的關(guān)心和支持。使家長(zhǎng)與教師統(tǒng)一教育觀點(diǎn)，共同進(jìn)行教育效果。能配合幼兒園的教育教學(xué)工作。 、伙食結(jié)算公布等。 ，針對(duì)安全隱患及時(shí)整改，認(rèn)真做好太倉(cāng)市教育系統(tǒng)安全大檢查和專項(xiàng)整治工作。 —— 角色游戲室的規(guī)劃與調(diào)整。 (花名冊(cè)、家校通、學(xué)籍管理、參保名單等 )。 各班親子游戲活動(dòng)。 第四周開始新 操，各班 9 月份開始早操。 繼續(xù)結(jié)合主題活動(dòng)的組織開展和課題的實(shí)踐研究為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的環(huán)境，讓幼兒在關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活 ?！痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，確保課題運(yùn)行的規(guī)范性和科學(xué)性。在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。主要目的：提高教師基本技能素養(yǎng)，以整和的理念形成新的教學(xué)模式，為完善園本課程積累素材和資料。 以課題研究為突破口，初步形成幼兒園的辦園特色，逐步建立園本課程。 三、工作目標(biāo)： 強(qiáng)化師資培訓(xùn)，實(shí)施分層培養(yǎng)，繼續(xù)提高教師專業(yè)素養(yǎng)。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的 過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。 加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作。 注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi)。管理人員的決斷性和果斷性， 做人就不要做事，做事就不要做人。 三、本月存在的問題 由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘ 5s’管理困難。 打破單一依靠代理銷售的格局。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身 邊的用戶現(xiàn)身說法。 六、銷售工作中存在的問題及 __下半年工作計(jì)劃 (一 )產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題 代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督 導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范 。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。 ，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)少。 (2)及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理 。今年前半年，由于市場(chǎng)需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度，忽視質(zhì)量的事件時(shí)有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。 一、總體目標(biāo)完成情況 本主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，不斷積累，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)” 。一年來，先后籌備路子會(huì)議、上級(jí)視察、現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 44 次。全年共撰寫匯報(bào)份、領(lǐng)導(dǎo)講話 26 份，報(bào)送《 ___突出基層政權(quán)建設(shè)》、《 ___愛國(guó)衛(wèi)生工作結(jié)碩果》等信息 10 條，在《 ___信息》刊發(fā) 8 條。為做好秘書工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，講奉獻(xiàn)、樹正氣，以誠(chéng)待人，樹一流形象。東光街道上林社區(qū)根據(jù)考察報(bào)告開展了樓道文化，在全市計(jì)生、城管、愛衛(wèi)大檢查中都被做典型的文化陣地進(jìn)行宣傳。 月工作總結(jié)表格模板范文二 在逝去的十月份里 ,秘書處的各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行著 .常規(guī)工作方面 ,及時(shí)按質(zhì)按量地完成了每周月的排名及總結(jié) ,并在書寫方面有了很大的進(jìn)步 ,爭(zhēng)取做到了每張表格不涂改一個(gè)字 ,不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò) 誤 .并與團(tuán)總支辦公室和諧地進(jìn)行辦公室的保潔工作 ,為學(xué)生會(huì)及團(tuán)總支工作的開展提供了一個(gè)良好的環(huán)境 .還積極認(rèn)真地進(jìn)行了每次大小會(huì)議的會(huì)議記錄并及時(shí)發(fā)表了新聞稿。在交接儀式中出現(xiàn)很多的紕漏，比如， 禮儀頒獎(jiǎng)的銜接問題、 PPT的播放問題，臺(tái)簽問題，現(xiàn)場(chǎng)人員的安排問題，以及疏散人員問題。由于人員太多，很難合理安排，所以我們?cè)诎才胖蛋啾砩贤涎恿藭r(shí)間，導(dǎo)致沒有按計(jì)劃開展。努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辨正的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)、周密的組織能力、機(jī)智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力、從而逐步達(dá)到“張口能講，提筆能寫，下手能干”的境界。三是細(xì)心接待。 三、強(qiáng)化大局意識(shí)，拓展工作思路。我始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。在開展重 要工作中，我經(jīng)常與科室領(lǐng)導(dǎo)互通情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，步調(diào)一致，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，變部門行為為政府整體行為，形成合力，提高整體工作水平。 一、強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。邀請(qǐng)函我們?nèi)缙诘陌l(fā)到各個(gè)組織負(fù)責(zé)人手中。 二、“愛心接力”活動(dòng) 10 月 15 日到 10 月 19 日，院青協(xié)舉辦了“愛心接力 —— 喚醒沉睡在箱底的愛”的活動(dòng)。月工作總結(jié)表格模板（ 5 篇范文） 第一篇：月工作總結(jié)表格模板 又工作了一個(gè)月，我們應(yīng)該有新的收獲吧。愛心接力是本協(xié)會(huì)一年一度的活動(dòng)，在此活動(dòng)中秘書部主 要負(fù)責(zé)活動(dòng)中捐贈(zèng)物品的清理。在制作臺(tái)簽的工作上，我們出現(xiàn)疏忽，只制作了一面的臺(tái)簽，我們會(huì)以此為鑒，在下次活動(dòng)中認(rèn)真的思考活動(dòng)中需要注意的事項(xiàng)，爭(zhēng)取活動(dòng)圓滿舉行。 我堅(jiān)持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平。在防治非典型期間，我和衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)加班加點(diǎn)、協(xié)同作戰(zhàn)，在召開大型會(huì)議或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來訪等工作上，我都能夠及時(shí)掌握信息，提前運(yùn)作，盡可能為基層減輕負(fù)擔(dān)。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理、 _理論及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)等方面的知識(shí)和文秘工作業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了駕馭全局的工作能力。工作中，我注重把握根本，堅(jiān)持抓大事、抓關(guān)鍵，推進(jìn)各項(xiàng)工作上臺(tái)階。凡是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來我區(qū)檢查，我都認(rèn)真準(zhǔn)備接待，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)擬定的接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié)，先后接待了副省長(zhǎng)程幼東帶隊(duì)的愛衛(wèi)情況檢查、區(qū)勞動(dòng)就業(yè)中心剪彩、