【正文】 、健康、質優(yōu)價廉的商品。 今后我們要做一些思考。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱 (如：質地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。 2021 年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為 2021 年的工作做鋪墊。這種情況導致了部分客戶的抱怨。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。 四、下月規(guī)劃 維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。篇四：三月服裝銷售總結 三月份工作總結與四月份工作計劃 一、人員管理上： a、根據各柜人員情況對個別柜組人員組合作了調整，對新員工作指 定人員帶領并進行一周一次的跟進，本月轉正新員工共計三名，證正常 編織； b、對店長實行分人分品牌管理制，正確分工并梳理了店長新的工作思路，避免了個別店長在工作中茫然現象，保證了該月工作的順利開展； c、對心態(tài)不良的個別柜長及導購作了思想溝通及交流，穩(wěn)定了各個小團隊； 二、銷售及貨品管理上： 銷售上：本月基礎任務：女裝部 139，女裝店 40；計劃完成190，實際完成 189； 三月是春裝全面啟動純冬季貨品入庫的交接月份：在陳列上通過以春裝為主秋裝為輔，加大了春裝宣傳面，三月中旬已對純冬季貨品全面入庫； 前期借三 .八節(jié)針對米亞、納帕加 2021年前庫存作了 ，計劃活動期間銷庫存三百樣，實際僅銷售 130 樣，并未達到預期效果； 原因： a、員工對本次活動缺少信心，重視不高，沒有把本次活動氛圍營造到極限，使整個活動期間人流量未達到高潮； b、顧客反響：對米亞產品認可但仍不接受價格，該品牌類別走勢95%是單樣及中低價位商品；納帕加高價位有所走動，針對 t 恤褲子顧客反應產品太舊，質感太差；使之庫存未明顯減少； 全面跟進了春裝回貨： a、聲雨竹的外套、風衣及部份上裝未按回貨時間回貨 ，加之天氣持續(xù)不升溫，外套類別不能滿足市場需求，該類別占本月后期銷售流失率的 50%； b、納帕加的回貨上下裝比例太偏，下裝不能滿足市場需求，使之配套銷售率不能提升；通過采購部全力協(xié)助補進代銷貨品，完成當月基本任務；到目前為止粉紅瑪麗的回貨率較為低，其它品牌都基本保障該月需求量； 三月份工作總結四月份計劃 貨品銷售中采取每日必推款并以專人動態(tài)展示、定人、定量的目標性銷售，明確了導購的銷售目標和方向；定時對各品牌貨品類別走勢作分析，對走勢較差的類別找出銷售方法，此方法在聲雨竹、納帕加 、楊尚三個品牌效果較為明顯； 貨品采購上：針對卡邦尼柜補充了包及其它飾品，為了該柜帶來了 20%銷售額；全面完成了聲雨竹、納帕加、米亞三個品牌的秋冬首批定貨會；篇五：服裝銷售月工作總結 服裝銷售月工作總結 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。 三、自我剖析 在心態(tài)方面， 我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。做好森馬巴拉秋季打樣工作?；仡櫿麄€仲春，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地往面對 。 現將 X 月份工作總結作以下匯報： 一、工作方面： 做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息 。對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降 。邦威 (圣隆 )H0710052 單的工字扣 ,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量題目 ,一個工字扣同時出現幾種質量題目 :掉漆、鈕面變形、色彩不同一。假如 (本文是由搜集整理 )說有甚么可以彌補質量題目，那就是我們的態(tài)度。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于這里沒有我只有我們。 第四篇：服裝銷售月工作總結 服裝銷售月工作總結 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。 三、自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。做好森馬巴拉秋季打樣工作。下面就是給大家?guī)淼姆b銷售個人月工作總結范文五篇，希望能幫助到大家 ! 服裝銷售個人月工作總結范文一 現將 x 月份服裝銷售工作總結作如下匯報： 一、工作方面 做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息 。對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低 。xx(xx)H0710052 單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色 不統(tǒng)一。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。 四、下月規(guī)劃 ：主要是訂單跟蹤，確保 xxxx 的大貨能夠準時出廠。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下： 一、人無我有 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服 裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要 二、人有我優(yōu) 這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這 個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題 ，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 其次，需要改進的： 在以后的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領導和同事學習。 我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。 經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成 20xx 年銷售計劃立下了汗馬功勞。 在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務，團 結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。 全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價 位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質優(yōu)價廉的商品。今后我們要做一些思考。 20xx 年我們柜組將繼續(xù)本著 以人為本 的工作態(tài)度及 顧客的高度滿意是我們的最終目標 的經營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和 收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。通過過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發(fā)展空間。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。 20xx 年，我柜組在公司的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。 二、本業(yè)績情況 由于身上責任較大，而我的學識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領導和同事學習。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： ，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有決心把以后的工作做的更好。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而 提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。 ，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。 堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。 責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但 是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。 對新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事。 在緊張的工作中會常常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，但是效果其實不好。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量題目。 產品質量題目在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都?？聪陆诞a品質量題目的發(fā)生率。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是不是有需要。在被客戶誤解的時候，我學會了如何往溝通與交換。 堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。 責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有 著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。 產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同 事配合工作過程中