【正文】 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。對一級客戶每兩月拜訪一次 。 公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細節(jié)詳細匯報 )，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏 。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。 (對競品信息本人還有待詳細了解 ) 本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場 定位。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。 二、工作目標 抓好培訓 —— 著眼司本，突出骨干，整體提高。 加強理論學習。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài) ! 走精干、高效路線 做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣 的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。我們買的的客戶想買的。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 20年，本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。剛?cè)岵?，恩威兼?。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。 一、銷量指標： 至 20 年 12 月 31 日，區(qū)汽車銷售任務(wù) 560萬元，銷售目標 700萬元 (20 銷售計劃表附后 )。 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳： 店面宣傳。 四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測 知己知彼，百戰(zhàn)不貽。個人的力量是有 限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 一、任務(wù)完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視 同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。積極熱情、充滿活力。 二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源 今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善 20 年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。 四、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合， 根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益?？人员艥∮嚢各班组工作准??制訂全年人員配置計劃。組織部門每周二召開員工例會，總結(jié)上周工作，布置本周工作 。負責與其他部門進行協(xié)調(diào)、溝通 。為了將全年營銷任務(wù)認真完成，免于 流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 。 今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完 善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。 經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。 二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源 今 年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善 20 年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。 四、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 二、開發(fā)側(cè)重市場 因酒店的特殊情況和局限性，我們將針對銷售市場進行保底側(cè)重開發(fā)方式 。 ，業(yè)務(wù)技能，個人素養(yǎng)及嚴以律己的工作責任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。 、對無責任心者不認可、對得過且過者不認可、對作風不正者不認可、對違背原則者不認可、對無道德底線者不認可、對損人利己者不認可、對無事生非者不認可。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益。而失真、過時信息能給酒店帶來巨大的損失。每月定期對部門主管進行營銷業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓與考核 。引導(dǎo)違紀員工，并適當處罰，以此告誡其他員工。盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù) 質(zhì)量 。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細節(jié)詳細匯報 )，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。 公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵。根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時調(diào)整、改善服務(wù) 。組織部門每周一召開領(lǐng)班例會，研討上周工作問題，布置本周工作 。 制訂營銷部工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃 。 八、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè) 當今時代是信息時代 。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能做到酒店產(chǎn)品 的銷售與市場的需求相適應(yīng)，以取得最大的經(jīng)濟效益。 、禮貌禮儀，禮貌用語，禮貌待客的工作態(tài)度。 。 在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi)，擴大對酒店整體的宣傳與推廣 。 強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。 隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。 熱情接待，服務(wù)周到。細分市場 ，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。部門人員進行日、周、月的工 作業(yè)績評估。 、評估與調(diào)整 每月、每季、總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報 。每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。綜上所述， 20 年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。 強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。 關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。 公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡， 給管理工作帶來了一定的困難。對于培訓沒有一個 長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 4 在不知不覺中， 201 年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 四、市場營銷策略。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。造成時間，資金上的浪費。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下： 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務(wù) 30 萬元，銷售目標 35 萬元，每個季度 萬元 二、計劃擬定： 《房地產(chǎn)銷售計劃》 每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化， 將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。 當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。 對周邊城市特別是同行 4S 店的價格、政策也應(yīng)及時了解。 汽車展銷。 二、規(guī)范展廳管理： 推行展廳 5S 管理 (整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng) )，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳 (具體細節(jié)制定計劃 ) 人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。 人員的培訓。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》 。 銷售經(jīng)理工作計劃 (四 ) 隨著區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 為了完善公 司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習 k3 管理，實現(xiàn)了 k3 看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立 k3 一部產(chǎn)品最低庫存量。認真學習，使自己快速成長起來。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。對客戶來講，也是一樣。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。 對于老客戶，要保持關(guān)系。 三、實施策略 堅定信念?！钡麤]有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。在時間與人員的安排都要落到實處。 (考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙， DM 宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳 ) 讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。 售后協(xié)