【正文】 業(yè)污染物排放標準》均于年上報，等待批準發(fā)布。 .葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布 。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導致現金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何 ?消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。 第四篇：白酒銷售工作計劃 白酒銷售工作計劃 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 ***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用 。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、 ***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績 回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。 團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、 ***x 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 產品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。擬對以下三方面的工作擬訂計劃： 一、公司人力資源管理方面 根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理 經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。 努力經 營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。 三、實際招商開發(fā)操作方面 學習招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。 進一步拓展銷售渠道 **市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。三是要搞好安全生產 ，確保員工和企業(yè)的合法權益 。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便及時調整營銷策略。篇三：精選 2021 年最新酒類銷售工作計劃范文 精選 2021 年最新酒類銷售工作計劃范文 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi 關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標 準、六西格瑪管理、 iso 質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 **市場 **的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。 心態(tài)的自我調整能力增強了 。主要原因有： 上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。 注重品牌形象的塑造。 經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等 。 (2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充 。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。 成功開發(fā)了四個新客戶 。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。參與了《酒類商品零售規(guī)范》和《酒類批發(fā)企業(yè)開業(yè)技術條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作 。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進行溝通，堅持啤酒行業(yè)的關鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企 業(yè)的方向和目標，同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預測，編制了年、年、年各省市地區(qū)的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額，以指導各地區(qū)產業(yè)結構調整時的水資源安排。 一是要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模 。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作 ，并獲通過。根據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入年的標準制訂計劃。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了討論。 四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英 。 與經銷商密切配合，做好銷售工作 協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡 和挖掘潛在的消費者群體。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任