銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)合集5篇-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解 。進(jìn)一步發(fā)掘客戶需求，篩選有意客戶維護(hù)客戶為以后合作做鋪墊 2..美食探店 通過(guò)網(wǎng)站各個(gè)渠道尋找餐飲商家地址電話資料。 第三，好好維護(hù)自己的客戶，多聯(lián)系上個(gè)月的有意客戶，早日跟客戶達(dá)成共識(shí)，順利簽單。 下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于 xxxx 年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開(kāi)工，但有些定于 xxxx 年 2 月份開(kāi)工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、 xxxx 省審計(jì)廳、 xxxx 省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng) 管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此 12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。近幾年 ,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈 ,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。以至于達(dá)到萬(wàn)元以上代理費(fèi) (每月不低于萬(wàn)元代理費(fèi) )。 年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。積極把工作做好。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò) 和縮短摸索時(shí)間 。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情 !成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。 工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解 。 市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 二，季度工作安排 第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大 ***公司 的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8 萬(wàn)元以上 (每件 4 萬(wàn)元 )。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。內(nèi)部消耗降低 ,日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積 20210 平方米，具體分析等方面 ) 本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。 二，工作上出現(xiàn)的問(wèn)題 ，對(duì)產(chǎn)品了解不
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