【正文】 入這個領域就相對容易很多。當廠商能夠在幾個合作的代理商或分銷商之間作出選擇時，代理商或分銷商幾乎無法獲取超額利潤。渠道的新進入者。 蛇骨飾分等級分別賣到不同城市和不同檔次的店里。但市場仍有缺口，價格呈居高走勢，且冬季尤為顯著。為保護生態(tài)環(huán)境，提倡人工養(yǎng)蛇，亂捕野生蛇 類是一種違法行為。病蛇會呼吸困難、盤游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。病蛇常見腹鱗生有點狀黑色斑，苦不及時治療會產生局部潰爛而死亡。 蛇的繁殖和孵化 ： 蛇類性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時便開始交配。體長近 1 米，體身主要為綠色，體前段雜有桔紅色和黑斑色（紋），體后段只有黑斑， 8 蛇腹為綠色，食藥兩用。蛇身長 2 米以上，頭背黑褐色、后緣黑色，唇鱗淡黃色，與烏梢蛇顏色相仿，但無黑線貫穿，因其皮大而厚實，被推為 “最上品 ”原料之一，蛇與膽均可入藥，是治療風濕病之良藥。其花紋色澤為紅黑相間呈斑點狀，是廣泛用于泡酒藥的主要原料之一。李時珍（本草綱目）對其食用和藥用價值作過詳盡的說明。 據(jù)統(tǒng)計我國現(xiàn)有蛇類達 173 種之多，其中毒蛇占 48 種，其余均為無毒蛇。可在蛇箱內鋪 5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。 其它方面 ： 可利用蛇骨制成風格獨特、造型各異的飾品 。 蛇骨堅硬細膩適于雕刻成工藝品。 公司發(fā)展模式：先由簡單的小養(yǎng)蛇長向多方向跨領域企業(yè)發(fā)展，此計劃書即初期模式。 通過公司的運作來迎合市場的需求，讓廣大的魯西北人們認識并了解 并接受 我公司的產品。選址于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。 建廠房 1000 平米，房內采用箱式養(yǎng)蛇 。 蛇皮的外觀花紋清晰艷麗，圖 案獨特，而且有一定的韌性，迅速干燥后一般可保持原色彩不變。蛇肉細嫩鮮美，古有“作膾食之”的記載。 蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質柔軟、堅韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。 一般每平方米可飼養(yǎng) 1 公斤左右的蛇 10 條，小蛇可適當多放一些。 黑眉錦蛇 俗稱家蛇、黃長蟲、菜花蛇、三索線、廣蛇等 。 蛇或蛇膽均可獨立泡制 “烏蛇酒 ”或 “烏蛇膽酒 ”，深受中外消費者的歡迎，此蛇長勢快、適應性強、抗病力高、市場暢銷、很適宜人工養(yǎng)殖，母蛇每次產卵 7~30枚，孵化期為 45~50天。 斑錦蛇 俗名白花蛇、花蛇、菊花蛇等?？衫貌妒滁S鼠 類，是泡制 “三蛇酒 ”的原料之一，膽、肉均可入藥，主治風濕性病癥。人工可養(yǎng)殖蚯蚓、黃粉蟲、地鱉蟲等昆蟲，以保證大規(guī)模養(yǎng)蛇的需要。 幼蛇的飼養(yǎng) ： 幼蛇的飼養(yǎng)方法很簡單，只要關在小板箱內，只供水，不需供食，因其腹中的卵黃可維持 5 天左右。蛇類出蟄初醒后，由于身體瘦弱，一些有害細菌侵襲蛇的頸部，引起腫脹的口腔炎。 定期驅蟲 ： 每年初夏和深秋進行兩次驅蟲，可在水池中投入腸蟲清或四環(huán)素，供蛇飲用和洗澡，均可收到明顯效果。 蛇的市場求大于供，僅廣州每年就吃掉 20 萬噸。國內趨勢為我們的創(chuàng)業(yè)提 供了良好的銷路機遇。 香港、廣州、北京、哈爾濱等地是我國蛇肉最大消費市場，其中香 港市場月銷量達 100 噸左右，廣州市場月銷量在 600噸以上。營銷經理必須跟蹤顧客對此類 產品的購買者的反應 情況以及直接合作者做出的重大舉措。 第 5 章：競爭分析 競爭對手 ： 當?shù)厥袌龈偁幉⒉患ち?，因為 德州及周邊幾百里之內暫時還沒有相關的公司以及蛇廠。 我們還將增加養(yǎng)寵物蛇這一銷路： 寵物蛇無非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是國外很受歡迎的寵物蛇 ， 玉米蛇和王蛇 被稱為玩具蛇 ， 超級好養(yǎng) 而且銷售 價格 比較高 ，一般在 300800 元 不等 國產的有黑眉錦蛇，赤練蛇，紅點錦蛇，都比較便宜 幾十元 此外， 我們要求我們的每個員工都熟悉掌握公司各種產品的相關知識，無論是在宣傳、調查、銷售還是售后服務方面都能為顧客做到全面、正確并且有針對性的講解。由于對其他行業(yè)的未知和網站未建立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠方市場的銷路，但我相信當公司成立并建設完備之時，我會以一個老板的身份去各相關藥廠推銷，介紹我們的產品 。 生產部：主要負責蛇類的養(yǎng)殖生產以及餌料的配制、養(yǎng)殖。設財務管理一名，管理財物出納，貨物運送及餌料配置。 （ NPV） NPV=?? ??nt ttt iOI1 )1(， NPV=1,053,（ 元） 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素， i取 10%（下同），此時， NPV=1,053,（ 元），遠大于零。 報表分析 表 84 損益表 23 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 150,000 450,000 900,000 900,000 900,000 養(yǎng)殖成本 386,000 400,000 770,000 670,000 670,000 稅金 2,000 2,000 4,000 4,000 4,000 借款 50， 000 還款 50,000 利息 2,655 2,655 凈利潤 (190,655) (4,655) 126,000 226,000 226,000 損益表分析：自第 3年開即有盈利，且用三年多的時間即可完全彌補以前年度的虧損，說明此項目有很強的 盈利能力。 投資撤出方式 風險投資從企業(yè)退出有三種方式：首次公開上市（ IPO）；被其他企業(yè)兼并收購或 股本回購；破產清算。夏季，耐受炎炎燥熱，可能會出現(xiàn)了明顯的“水土不服”，加上新建的蛇場遮蔭綠化可能會不夠完善，種種環(huán)境因素可能會帶來設蛇的死亡率升高?？蛻艄芾砉ぷ魇且粋€復雜的系統(tǒng)工程。 第 10 章 解決方案 環(huán)境與建廠 先建好適宜蛇生存的立體蛇場后再引少量蛇試養(yǎng)一段時間，以免遭受不應有的經濟損失。有加溫條件的養(yǎng)蛇場（戶）為了提高經濟效益，在有充足蛇食作保證的情況下，也可以讓其不冬眠，即冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，簡稱恒溫養(yǎng)蛇。避免產生擁擠感，能夠保證種蛇的正常生長和發(fā)育。 ，使之既有經濟效益，又有科學成果，真正做到“理論與實踐相結合”。 32 ，建立起以財務管理為核心的內部信息管理系統(tǒng)。 第四層次：客戶互動的要素：強調企業(yè)與客戶之間面對面的服務，客戶更看重企業(yè)所提供的服務的水平，如果企業(yè)在這些方面做得不好，即使它提供了高質量的核心產品，客戶仍然會感到失望。蛇皮皮具越來越受人們的歡迎公司與皮革廠建立長期的合作，有我公司提供蛇皮，由皮革廠把蛇皮加工成高檔皮包，皮鞋，皮帶皮衣等服飾 。 做好蛇類深加工產業(yè)，直接出售品牌化的深加工產品給國外代 理商 。客戶是否愿意與企業(yè)建立關系 ,很大程度上取決于客戶的滿意程度 ,客戶滿意度是客戶在歷次購買活動中逐漸積累起來的，是一種經過長期沉淀而形成的情感訴求，也就是客 戶在商品或服務的消費過程中，商品或服務對客戶消費期望的滿足程度，顧客滿意度是需要不斷的提高和改進的。及時拿出詳細的治療方案 ,繼續(xù)觀察用藥后蛇場里其它蛇的相關變化 ,并根據(jù)具體情況適時調整 ,爭取早日恢復正常 . 系統(tǒng)管理 合理利用 在面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)面臨的生存環(huán)境復雜多變，通過提升企業(yè)現(xiàn)金流的管理水平，才可以合理的控制營運風險，提升企業(yè)整體資金的利用效率，從而不斷加快企業(yè)自身的發(fā)展。清池時，要刷掉附著在池沿或溝沿 ，墻基和排水口（孔）要經常查看，發(fā)現(xiàn)有鼠洞，裂縫應及時修補。 蛇打預防針，安全又可靠。即一級蛇是最好的，可以放心的讓其冬眠，留作來春繼續(xù)飼養(yǎng)繁殖的對象；二級蛇可以作為上等的商品蛇，能留至清明前趕全年最好的“蛇價”；三級蛇可留做年前出售， 29 價格亦也很理想；挑出的等外蛇必須短時間內盡快出手，這樣的蛇若放置時間過久，會明顯的消瘦，還不如馬上處理掉合算。 與南方類似企業(yè)相比，無論在時間上還是在經驗上，我們都存在一定的差距。企業(yè)現(xiàn)金流量管理水平往往是決定企業(yè)存亡的 關鍵所在。 第 9 章 困難預測 根據(jù)本項目的實際情況，得出以下幾方面： 1． 環(huán)境是否適宜， 具體 如何建場地方面 。現(xiàn)假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經營達不到預期的銷售 ；環(huán)境不適或養(yǎng)殖技術不到位使得蛇不能正常生長…… 這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。企業(yè)初期由于資金有限，投資規(guī)模偏小，并且在此假設投資規(guī)模僅期初幾年擴大，然而隨著企業(yè)的發(fā)展，會更大程度擴大投資規(guī)模，使得規(guī)模效應充分發(fā)揮，內含報酬率（ IRR）會進一步增加 。 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 5 萬元（金融機構一年期貸款利率為股 本 來 源 股 本 規(guī) 模 19 %），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為 1： 5。此外，該部門還負責對所有銷售人員的培訓以及售后服務工作。 6． 初期 精簡員工 （養(yǎng)蛇過程比較清閑可以一人身兼多職） ；