南湖項目社區(qū)商業(yè)招商策劃報告-文庫吧在線文庫
【正文】 位置要求不高，可調(diào)整彈性較強(qiáng) 5．物業(yè)條件分析 硬件規(guī)劃設(shè)計如不合理，會導(dǎo)致合適的業(yè)態(tài)無法進(jìn)駐，因此，硬件規(guī)劃是社區(qū)商業(yè)能否良好經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。 由于公司對項目物業(yè)考 慮 自行持有，短期內(nèi)不對外進(jìn)行銷售，我司建議將一、二樓商鋪的分割盡量以滿足商家合理經(jīng)營為嚴(yán)則，一樓根據(jù)經(jīng)營商家要求按柱網(wǎng)情況以單開間進(jìn)行面積劃分，讓經(jīng)營商家可根據(jù)具體的經(jīng)營業(yè)態(tài)，靈活選擇。 主力店及次主力店的主要代表： 生活超市 中西連鎖快餐 中餐特色酒樓 美容 SPA、休閑足浴品牌商家 品牌便利店等 15 棟負(fù)一層及 3 期一層業(yè)態(tài)規(guī)劃示意： 15 棟負(fù)一層或負(fù)一層及一層引進(jìn)主力超市（如：人人樂、優(yōu)瑪特等）， 3 期一樓考慮生活配套類商家如：（ WOWO、互惠、 71銀行、營業(yè)廳、一點味、早餐及生活配套等業(yè)態(tài)。 、提供完善的各種配套服務(wù)，使消費者與承租戶都得到便利 充分做好租戶的服務(wù)與管理，做出商業(yè)街的品牌與特色。 19 、第二階段招商策略： ● 注重 保護(hù)充分發(fā)動已簽約商家，讓他們成為我們的最佳營銷、甚至成為我們的合作伙伴； ● 對南湖商業(yè)街作切入性的藍(lán)圖描繪，展現(xiàn)項目的區(qū)位價值品牌、土地價值品牌、經(jīng)營價值品牌、文化價值品牌。 ● 廣泛發(fā)動身邊商家資源，介紹引入目標(biāo)商家。 招商階段 招商區(qū)域 招商對象 計劃周期 完成目標(biāo) 第一階段 15棟負(fù) 1層及 1層區(qū)域及第二期 A 區(qū)部 社區(qū)綜合超市及大型餐飲，二期的社區(qū)配套 2021年 4月 1日2021年 12月 31日 確定主力店進(jìn)駐、 6完成出租率 35% 第二階段 15棟 2至 3層及二期 1至 8棟、三期 9 至 14棟 次主力店的招商工作及二期社區(qū)配套招商工作 2021年 1月 1日至2021年 6月 31日 累積完成總招商面積的 50% 第三階段 1 至 15棟商業(yè) 社區(qū)配套 2021年 7月 1日到2021年 12月 31日 累積完成總招商 面積的 70% 第四階段 1 至 15棟商業(yè) 社區(qū)配套 2021年 1月 1日到2021年 3月 30日 累積完成總招商 面積的 90% 22 （七）招商工 作階段及達(dá)成目標(biāo) 各階段工作示意圖 分階段招商策略及目標(biāo)達(dá)成 招商工作階段主要工作及達(dá)成目標(biāo)示意圖： 任務(wù)分解 目標(biāo)達(dá)成 任務(wù)分解 目標(biāo)達(dá)成 任務(wù)分解 目標(biāo)達(dá)成 任務(wù)分解 目標(biāo)達(dá)成 第一階段 有針對性地尋找主力 目標(biāo)客戶 達(dá)到掌握進(jìn)駐項目的第一批客戶（穩(wěn)定項目） 第二階段 全面推廣，營造氛圍以主力商家?guī)泳窐I(yè)態(tài)客戶 達(dá)到掌握進(jìn)駐商業(yè)街的 精品業(yè)態(tài)客戶 第三階段 深度推廣，吸納 主題客戶 將持觀望態(tài)度的 目標(biāo)客戶吸引過來 第四階段 本次招商工作完畢 第一階段 ? 尋找客戶 ? 策略指定 ? 各方配合 樹立信心 穩(wěn)定經(jīng)營者 第四階段 ? 裝修準(zhǔn)備 ? 政策支持 ? 形象展示 ? 等待開業(yè) 確保 90%以上的出租率 第 二階段 ? 目標(biāo)鎖定 ? 全面推廣 ? 方向明確 部分簽約達(dá)成 樹立領(lǐng)頭羊 第三階段 ? 深度推廣 ? 物業(yè)烘托 ? 內(nèi)外結(jié)合 吸引觀望經(jīng)營者 突出品質(zhì)、時 尚 23 （八）招商政策策略 簽約年限 由于主力商家的經(jīng)營要求及次主力店整體 裝修投入大，建議主力商家根據(jù)談判情況特殊對待，次主力商家租賃期限 58 年，中小商家簽約年限為 2－ 5 年。 對于社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營管理，由于項目物業(yè)不對外銷售， 市場推廣方面： ? 并不張揚，講究關(guān)懷社區(qū)、體貼人性； ? 非常注重節(jié)假日的促銷； 顧客服務(wù)特色，基本原則： ? 讓顧客覺得舒適愉快； ? 當(dāng)顧客疲憊時，有地方可以休息； ? 提供顧客所需的商品情報； 重視顧客的意見，與顧客多溝通 25 社區(qū)商業(yè)街休閑氛圍的營造，建議增設(shè)一些休閑長椅，及景觀小品，營造項目獨特的經(jīng)營氛圍。 營造商業(yè)氛圍 設(shè)立商業(yè)氛圍營造的專項營銷基金（在整體營銷費用中支配），用于前期試營業(yè)期推廣活動，確保項目銷售期內(nèi)的營業(yè)熱度。 供多種招商模式，如電話拜訪、網(wǎng)上信息發(fā)布、中介機(jī)構(gòu)合作，努力提高招商成功率。重點管理好簽約商戶、重細(xì)節(jié)。公 司針對商業(yè)有很強(qiáng)的自控性。 17 、核心租戶的引進(jìn)和規(guī)劃 核心承租戶對于人流起著關(guān) 鍵的作用，其布局直接影響到南湖商業(yè)街的形態(tài)。針對這些樓棟的配置可充分滿足項目配套商業(yè)業(yè)態(tài)的合理性分步，也會整體社區(qū)商業(yè)街道提升吸附能力，也為項目后期更好的順應(yīng)市場需求打好基礎(chǔ)，保證項目可以達(dá)到長期良好的收益。 3期 1層商鋪總共 31間，按現(xiàn)預(yù)測分割報告分割方式最小面積 ㎡，最大面積 ㎡。 基于上述市場分析情況，針對南湖國際社區(qū)的 1 至 4 期的商業(yè)部分主要為地域內(nèi)和周邊居民為主要服務(wù)對象的商業(yè)形態(tài)。 各樓棟商鋪數(shù)量及面積匯總 一期 二期 三期 四期 樓棟 2 棟
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