【正文】 規(guī)模大小：1000人以上實習(xí)職位：市場專員實習(xí)單位簡介：安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于IT軟件服務(wù)行業(yè)，20xx年回到中國發(fā)展，融資到達13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采用人力資源開發(fā)機制招聘JAVA實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進行篩選。我并不是一個偷懶之人，之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實習(xí)單位的好意，毅然決定要自我聯(lián)系。我明白公司并不喜歡遲到或早到太多的人，我最后是選取提前了五分鐘到達單位辦公室的，這樣不至于影響HR的正常辦公。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。你認為自己是一個什么樣的人很重要。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。從而銷售成交率提高。身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。三、在實習(xí)工作中要積極主動作為一個初到汽車銷售公司實習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動，因為我們只是一個實習(xí)生，沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗，俗話說的好勤能補拙，所以我們只有在實習(xí)工作中積極主動，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進步。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。mp4等。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當?shù)姆绞剑T使她們買了mp4。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。在這兩個月里我真的學(xué)到了很多，也鞏固了以往許多知識。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對于這次的實習(xí)我也是有一些心得感悟。終于，在如今，我也能算的上一個合格的xxx員工！如今，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是未來的道路才剛剛開始，我會繼續(xù)努力的在社會中提升自己，并讓自己成為一名出色的員工。但這不過是表面的現(xiàn)象而已。不明白我的未來在何處，我該朝著那里前進，很多人告訴我說向前走，那哪里又是前呢。但是在工作中就不一樣了，你在工作時間能夠做到就只有工作，當然接聽電話也可以但不能打擾到別人的工作。大學(xué)生銷售實習(xí)心得體會10在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。我相信一點，一個人的能力總是有限的。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。而我在這段時間里也學(xué)習(xí)到了很多的東西，也開始向著一名在外工作的人士轉(zhuǎn)變，而不是像以前一樣一看就是一個幼稚的學(xué)生。在來到這里實習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)學(xué)習(xí)到的東西好像沒有什么作用，而唯一的作用或許就是在面對一些我了解過的知識我能夠如數(shù)家珍的說出了，但又似乎沒什么用，我也只是能說而已。面對我們這些新人，他們都非常的熱情，也樂于給我們指點。再后來，我有幸來到了這次實習(xí)的xxx公司，并且通過改進后的自己順利的通過了面試！二、工作的感受來到公司，但卻并不是一上來就需要工作。經(jīng)過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能成功的，同時這次的實習(xí)也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的經(jīng)驗有關(guān)系，但只要我更努力一些，汲取獲得更多的方法和技巧，我相信我以后的銷售工作一定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。大學(xué)生銷售實習(xí)心得體會6一轉(zhuǎn)眼，六個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。做事情要有毅力有恒心其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。那女孩子估計是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復(fù)勸說其他的三個女孩買。2）做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節(jié)，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。然后她就邊選看手機，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。大學(xué)生銷售實習(xí)心得體會5在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。回想在汽車銷售公司實習(xí)時的點點滴滴，一個暑假的實習(xí)經(jīng)歷教會了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：精神狀態(tài)的準備。于是我從對的產(chǎn)品開始了解。這是一種很好的練習(xí)方式。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體