常青藤花園廣告營銷推廣案(ppt63)-廣告知識-文庫吧在線文庫
【正文】 候宜人 ， 自然與人文景觀點(diǎn)綴城池 。所以，常青藤的花語就是－感化。 葉互生 ， 2裂 ， 革質(zhì) ， 具長柄 。 花期秋季 。 千山外，水長流 貴州 ， 這個(gè)神奇的世界就靜靜地臥在這疊嶂的山巒之中 。 城區(qū)陳舊，道路狹窄 ? 貴陽的城市發(fā)展缺乏統(tǒng)一和有意識的規(guī)劃 ， 城區(qū)缺乏標(biāo)志性片區(qū)及標(biāo)志性建筑 ， 而且建筑多為陳舊 、 擁擠的多層建筑 ， 建筑外觀缺乏特色 。 ?除小區(qū)的統(tǒng)一導(dǎo)識系統(tǒng)之外 ， 還應(yīng)考慮商業(yè)設(shè)施的廣告 、 招牌的統(tǒng)一規(guī)劃和制作 。 ? 所有植物應(yīng)設(shè)置科學(xué)解釋的名牌，簡要說明事物的學(xué)名、別名、科類、特性、產(chǎn)地等，使小區(qū)園林成為一個(gè)具有教育意義的植物園。 ?轉(zhuǎn)口處應(yīng)考慮設(shè)立反光鏡或反光標(biāo)志牌 。 人文內(nèi)涵 ?建筑不是 “ 房子 ” ，而是復(fù)合了各種人文內(nèi)涵的藝術(shù)品，包括審美、道德、倫理等多元人文因素，以及建筑對人性潛移默化的影響、社區(qū)學(xué)區(qū)概念的引入等。 置業(yè)消費(fèi)特征 ? 虛榮 、 愛臉面 ， 對物質(zhì)生活具有較高向往 ， 特別是社區(qū) 、 家庭硬件的渴求強(qiáng)烈 ， 攀比心較強(qiáng)； ? 崇尚知識 ， 對子女教育的投入較高 ， 無論是金錢還是精力 ， 望子成龍心切； ? 理性消費(fèi) ， 懂科學(xué)理財(cái) ， 具備基本財(cái)務(wù)知識； ? 雖然在日常生活上會(huì)斤斤計(jì)較 ， 但愿意在追求品味 、格調(diào)和值得投入的奢侈型消費(fèi)上有沖動(dòng)性投入； ? 個(gè)人生活節(jié)儉 （ 個(gè)人生活型消費(fèi)以公款為主 ） ， 但在子女身上投入較大； ? 支出決策時(shí)女性意見占決定性因素； ? 具備灰色收入消費(fèi)特征 ， 不事張揚(yáng) 。 訴說渠道和主要采用媒介 ?賣場包裝和貴陽市重點(diǎn)地區(qū)的路牌廣 ?DM廣告、派發(fā)資料、樓書、禮品 ?公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞 訴說主題 ?和睦居家、鄰里親情：家庭三代人之間的和睦，鄰里之間的交流，業(yè)主與管理者之間的平等溝通。 雙語幼兒園 ?雙語幼兒園是當(dāng)今房地產(chǎn)市場眾比較流行的概念，對于買家非常有吸引力。 中盤續(xù)銷期 ? 主體： 社區(qū)精神 ? 主題： 社區(qū)開放的人際關(guān)系 社區(qū)居民的整體質(zhì)素 ? 手段： 物業(yè)管理與業(yè)主對話 發(fā)展商及各專業(yè)承建商與業(yè)主對話 “ 親子植物園 ” 開園領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng) ? 媒介： DM（ 直郵 ） 廣告為主 ， 輔助軟性新聞 。 4． 在 7月初的銷售開盤儀式上 ， 由有關(guān)政要部門領(lǐng)導(dǎo)宣布 “ 常青藤少年 ” 花落誰家 ， 并當(dāng)場授予證書及歡送啟程 。我們要居住的住房應(yīng)該是個(gè)什么樣子的？我們居住的環(huán)境應(yīng)該是什么樣子的？貴陽的房地產(chǎn)應(yīng)該向什么方向發(fā)展？這些問題實(shí)際上一直困擾者消費(fèi)者。 它既具有休閑的景觀價(jià)值 ， 又有豐富的教育意義和文化內(nèi)涵 。 兒童起居游戲室布置 ? 設(shè)保姆型幼兒園女阿姨一名 ， 為孩子講故事并起到看護(hù)作用； ? 室內(nèi)擺放適合各種 37歲孩子的玩具； ? 墻上設(shè)一大型圖畫 ， 畫中有百位動(dòng)物 ， 讓孩子集中數(shù)動(dòng)物的數(shù)量 ， 數(shù)中有獎(jiǎng) ， 目的是留住孩子 ， 從而留住家長看樓 。 賣場營造的其他注意事項(xiàng) ?售樓處建設(shè)風(fēng)格 ?銷售人員風(fēng)格 ?兒童起居游戲室布置 售樓處建設(shè)風(fēng)格 大型的概念化家庭客廳 A. 潔凈的 、 易于清理的； B. 有各種功能指向性服務(wù)設(shè)施和完善的標(biāo)示 ， 如洗手間 、 餐廳 （ 供客人飲水休息使用 ） 、 兒童起居游戲室 ， 書房 （ 簽訂協(xié)議用 ） ； C. 裝飾畫和燈光的光影造型是柔和的 ， 可以讓客人久留的； D. 背景音樂的強(qiáng)度僅限于若有若無 ， 只能使用： ♂ 蔡琴的個(gè)人專輯； ♂ enya《 浮水印 》 ； ♂ 愛爾蘭音樂 《 Celtic Twilight》 （ 13） ♂ 兒童圣誕歌曲 《 Jungle Bells》 ♂ 小提琴或室內(nèi)樂四重奏 E. 售樓處注意通風(fēng) ， 適當(dāng)噴灑些清新型的香水 ， 不可使用空氣清新劑 。 參加人員 ?由于此次討論話題涉及到全體市民的民生問題 ， 因此 ， 應(yīng)該是公眾參與的 。 6—— 7月造勢活動(dòng)之懸念廣告 ?造勢： 以小型風(fēng)車搭建 ， 形成立體路牌 ，吸引行人視線 。 作為 “ 常青藤少年 ” （ “ 常青藤發(fā)展機(jī)構(gòu) ” 形象代表 ）
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