【正文】 戶。這個要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量。從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容?，F(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動，借此機(jī)會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽獎品設(shè)置：第一名是? 第二名是?第三名是? 活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。分析 s優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標(biāo)客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。吸引了更多熱愛高配手機(jī)的青年消費(fèi)者。這主要是由于國產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證和外觀設(shè)計(jì)上同國外品牌手機(jī)相比都存在一定的差距。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在贈品的選擇上要有針對性。和一些名牌大眾電子產(chǎn)品，如照片打印機(jī)銷售商、電腦銷售商聯(lián)合促銷等。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。從企業(yè)的銷售量在活動期間的分析和數(shù)據(jù)表明銷量有明顯提高，則該促銷活動是成功的。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。在五一期間，很多消費(fèi)者在蘇寧購買手機(jī)時排隊(duì)入網(wǎng)，以換取購機(jī)入網(wǎng)的優(yōu)惠，說明消費(fèi)者對這種方式反應(yīng)較大。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。該芯片基于28nm工藝制造， gts架構(gòu)。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。t威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實(shí)力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費(fèi)需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。hcda（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、hcdp（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、hcde，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”?！爸蛔?，而后進(jìn)”，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認(rèn)識和準(zhǔn)確的定位目錄1:、促銷背景....3 、 、市場預(yù)測及建議.....4 2：........6 .........6 3:促銷提案.........7 .........7 .........8 .........9 .......104:促銷活動步驟與售后體驗(yàn)11 5:效果評估..121 市場分析 促銷背景華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局，使其成長為國際化的電信設(shè)備供應(yīng)商?；顒又?，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。16：00分開始購機(jī)抽獎。 9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型。 準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。終身免費(fèi)**維修電腦(免工時費(fèi))，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。原因有二：方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。一真情回報(bào)牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，同時用另一種字體)*舞臺左右各放三個音響*舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。：南面：是文化廣場，是牡丹江市的市