保險從業(yè)人員實際面對問題手冊(doc20)-保險制度-文庫吧在線文庫
【正文】 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 13 單元 8 興趣的建立 一對雙胞胎兄弟，個性卻是南轅北轍的迥異。外公不免好奇，問說： 你會吹口琴嗎？ 不會，以前我沒興趣學，但是現(xiàn)在可以呀！ 哥哥回答說。 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 14 單元 9 清楚了解保單契約 在六七十年代，教育尚不普及，文盲、不識字的男女老少所在都是。不過，對那些從艱難歲月磨煉過來，已經(jīng)上下了年紀的老先生、老太太，這個族群里面仍有或多或少的文盲存在。 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 15 單元 10 調(diào)整保單不為難 Ｋ帶著他的同學Ｌ去訂作褲子。許多人手頭變緊，薪資調(diào)高無望，投資效益降低，紛紛自求多福。 ３．以新保單投保年齡和舊保單投保年齡的保費差額換算。 店面都租好，也開始動工裝潢，那時他忽然擔心自己的藝能不能合客人的胃口 ，因些陷入坐立難安的狀態(tài) . 他的女兒見狀頗心疼，靈機一動： 何不邀請幾個記者來試吃。 納稅義務人如果選擇的是標準扣除額（ Standard Deductions） —— 標準扣除額單身者為 萬元，有配偶者則 萬元。 有一天果然派上用場，他謹遵前輩的方法順利逃過，以后，不管是在天母、東區(qū)、公館等地，他都曾留下足跡，做流動攤販，愈做愈起勁，也和不少新鮮有趣的客人結(jié)交在朋友。 陶經(jīng)理又補充道： 還有一種情況也很慘，有保戶身體狀況已改變，投保新公司的保單后，不到兩年就因病身亡，這此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 19 家新投保的壽險公司可能發(fā)現(xiàn)這位保戶違法亂紀反告知義務而拒絕 理賠 ，如果說當初這位還保有原壽險保單，即使違反告知義務，也可能因已過了兩年的期限，仍舊可以獲得原壽險公司的理賠 . 更換 保險 公司與保單，徒增手續(xù)麻煩，保戶又發(fā)生金錢損失，甚至鬧以打官司的案例也是有的。 可是，我不知道怎么玩？ 她說。 言歸正傳，對 保險人 類而言，預算有限下，可以考慮任險、意外險，等將來再調(diào)整為終生壽險等險種。 人生，從出生到少年、青年、中年、老年，像一聲海綿不斷在吸收資訊，從不知道，累積經(jīng)驗，而成 就智慧，而開始探究人生的價值、生命的意識。 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 20 單元 13 保險新人類 首先要澄清， 保險 新人類 和現(xiàn)在流行稱呼的 新新人類 （泛指 1970 年后出生），是完全不相干的。 二、 升遷無望或調(diào)薪不滿意：對那種年資已久的老鳥特別在意。 因此，我們的結(jié)論很肯定，保險可以節(jié)稅，無庸置疑。 當開幕那天，老先生 就將影印放大的新聞報導貼在店門口，雖小卻比招牌更吸引人，生意興隆，令他和家人都忙得不可開交。還有一種情形，可能是 被保險人 身體狀況超了承保范圍，必要再次體檢才能確定符不符合。保費降低，更適時將風險轉(zhuǎn)移由保險公司負擔。 不是，那一件我又拿去修改了。 首先，認明保險特定標的對象：是人？汽 車？房屋？珠飾 ......才能再談契約的效力。一款 39。 想要以些一舉趕走你，假如你還鎮(zhèn)定，而且也經(jīng)歷過那段興趣建立的摸索期，應付起來就不是太難了。 臨別前，外公送給兩兄弟一人一只口琴。 一般說來不外乎 —— 提供保障； 補償重大疾病的經(jīng)濟損失； 可以成為將來子女的教育基金； 可以成為退休養(yǎng)老金。 此類產(chǎn)品因身品因身后無保障，又稱為 儲蓄保險 ，多流行 70 年代以前，現(xiàn)已漸被其他保險產(chǎn)品所取代。 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 11 單元 7 讓我向您介紹 甲乙兩個久未聯(lián)絡的朋友，一日相約去登山嶺健行。 這充分地說明了，臺灣地區(qū)保險市場大幅開放自由化后，傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品不斷在更新，就連行銷管 道亦然，以期客戶青瞇。 再說在１９９３年７月１日起新修定的 保險業(yè)務員管理規(guī)則 中明訂：凡保險業(yè)務員在未取得保險登錄資格，一律不準推廣業(yè)務。 我想起了一則寓言故事： 蝎子在河岸邊，它想過河，于是拜托青蛙背它過去 . 青蛙基于自衛(wèi)，頗害怕的拒絕： 不行，你會用毒針螫我。 她遂在畢業(yè)后進入該公司，成了他的得力助手，倆人還因此締結(jié)良緣，攜手走上紅毯。 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 8 單元 5 面對大人物 很多推銷業(yè)務員庸庸碌碌了幾年，開始萌生倦意，甚至有懷才不遇的感慨。天底最笨的人就是 —— 守株待兔，妄想著不勞而獲。 月底前連利息一起還你 .他拍胸脯保證，只差沒跪下來磕頭。何必花這筆冤屈枉錢，時髦的效果未突顯，炫耀的效果也沒達到；反而是那種懂得巧心打份的，地攤的便宜貨，照樣能穿出獨樹一幟的個人品味。 業(yè)務員的艱巨任務，就是要破除這層屏障、咒語。 現(xiàn)在才秋天，冬天還沒到哪！ 蚱蜢先生說 . 就快到了，所 以我們要趕快準備。 選水果之前，老板常會招呼說： 這好啦，保證好呷！ 我必定反問： 為什么？ 甜呀！ 老板邊說邊切， 試呷你就知，沒騙你！ 先試貨再決定，使得我從未后悔買到不甜或爛水果 . 舉兩個日常生活中常碰到的例子，你知道 為什么 的利害，適時適地善用，往往有意想不到的好處。 老師后來又隨口說了一句： 這個月考不考。 二、 產(chǎn)品特性 比方買一件電器品，消費者一定會貨比三家，比較完功能、價錢的差異才會下決定。 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 3 林林總總多談了一些題外話，無非是希望加強業(yè)務員的認知：了解客戶行為、揣測心理動機、把握時機。 —— 摘自《卡夫的寓言與格言》 如果猜中貓的心機，老鼠是不是可以免于喪命呢？ 如果能了解客戶的心理，是不是可以破解他們的借口呢？ 商業(yè)心理學引用了心理學的原理原則，但是研究的方向是以 人類個體以及團體、組織、從事商業(yè)活動時的心理反應及購買行為的科學。此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 1 保險從業(yè)人員實際面對問題手冊 ? 單元 1 知人知面也知心 2020/12/31 ? 單元２ 為什么的問法與妙用 2020/12/31 ? 單元３ 未雨綢繆的觀念 2020/12/31 ? 單元 4 化被動為主動 2020/12/31 ? 單元 5 面對大人物 2020/12/31 ? 單元 6 你說的話可不可靠 2020/12/31 ? 單元 7 讓我向您介紹 2020/12/31 ? 單元 8 興趣的建立 2020/12/31 ? 單元 9 清楚了解保單契約 2020/12/31 ? 單元 10 調(diào)整保單不為難 2020/12/31 ?
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