綠泉食品飲料(純凈水)公司營銷計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 部 要及時尋找代理商。 分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更。 2 由于采取不回收、不補(bǔ)差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整，勢必在一定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在 10 三個月，正是銷售 旺 季 3 由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助 市場部 和代理商已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存）。 在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些基礎(chǔ)工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。 6 調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。 第十四條 營銷監(jiān)督稽查策略 在各項(xiàng)制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)行考察，結(jié)果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結(jié)果，與 市場部 經(jīng)理的薪資和 市場部獎金 應(yīng)該掛鉤。在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。 2 設(shè)計(jì)、實(shí)施 AB 品牌系統(tǒng)。 對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費(fèi)過程。 3 規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn) 24 膜包 新型號產(chǎn)品。 第十一條 價格策略 我們必須堅(jiān)定 對潤田的的貼 價策略， 低 價不等于 虧本 ，我們應(yīng)該有統(tǒng)一的認(rèn)識和工作指導(dǎo)思想，按照的表述，我們應(yīng)該看到公司原有策略的發(fā)展線路。 通過對通路的調(diào)整，使代理商明確代理責(zé)任，改變公司產(chǎn)品在 江西 范圍內(nèi)發(fā)展不 利 現(xiàn)象。所以，從通路的長度角度來講，應(yīng)該是按照所示結(jié)構(gòu)，改變通路體系混亂造成的價格混亂現(xiàn)象。 這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系，保證 AB 的絕對市場優(yōu)勢。 7 售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)部分，代理商的 縣 級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取 營銷部 規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)督， 各辦 設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控制，城市代理商（營銷中心）具體實(shí)施。現(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。 第五條 機(jī)構(gòu)和人員調(diào)整 在年未，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)， 2020 年，公司機(jī)構(gòu)中最重大的調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括； 1 將現(xiàn)市場部更名為營銷部，主管市場部，企劃部和售后服務(wù)部對贛州范圍 內(nèi)的市場開發(fā)，維護(hù)和控制，具體實(shí)施由辦在營銷部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作。 ⑤ 售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范 2 新產(chǎn)品的銷售推廣。 通過過去一年產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使公司具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。 2 將現(xiàn) 市場 部職能界定為銷售管理、控制方面，通過贛州、于都辦 樣板市場 完成區(qū)域內(nèi)銷售和實(shí)施。對于重點(diǎn) 縣城 無合格代理商的情況，公司成立營銷中心，
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