20xx你與眾不同青春勵志演講稿-文庫吧在線文庫
【正文】 認(rèn)為自己是否具有干事創(chuàng)業(yè)的激情和毅力？
面談話術(shù)：
利用組織完成自己的目標(biāo)
從事壽險(xiǎn)事業(yè)的目的是什么？一個就是收入的增加，另一個就是職級的提升，說的通俗一點(diǎn)就是四個字：“升官發(fā)財(cái)”，我們要認(rèn)同這么一個觀念那就是利用組織完成自己的目標(biāo)，這個目標(biāo)就是指收入目標(biāo)和職級目標(biāo)，你會發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)里，1+0你就是個業(yè)務(wù)員，1+6你就是個業(yè)務(wù)經(jīng)理，1+50你就是個部經(jīng)理，1+200你就是個總監(jiān)，也就是說你的組織有多大，你的職級就會有多高，同時，壽險(xiǎn)行業(yè)里面最大的游戲規(guī)則就是基本法，而基本法最大魅力不是給你發(fā)了多少傭金，而是龐大的管理利益，這個管理利益和自己的組織是分不開的，組織越大，這種可持續(xù)性的收入就會越高，所以說未來要想在保險(xiǎn)行業(yè)拿到高收入就必須有很高的職級，而高職級的背后就是隊(duì)伍的不斷壯大，因此必須要利用組織完成自己的目標(biāo)，這才是必由之路。
面談目的：
擊碎現(xiàn)實(shí)，建立夢想；培植欲望，點(diǎn)燃激情；提供機(jī)遇，干事創(chuàng)業(yè)；事半功倍，升官發(fā)財(cái)
面談技巧：態(tài)度上：相互尊重，不卑不亢，成人達(dá)己；形象上：專業(yè)有素，穩(wěn)重得體，職位匹配；語言上：語速適中，鏗鏘有力，充滿創(chuàng)業(yè)激情；形體上：細(xì)節(jié)培養(yǎng)，協(xié)調(diào)有力，提升效果；內(nèi)容上：打通觀念，創(chuàng)造需求，展示優(yōu)勢，順勢促成
面談流程：
寒暄贊美，建立同理心：贊美個人人品能力，贊美行業(yè)好
了解對方信息，知己知彼百戰(zhàn)不殆：若是自己很熟悉的人可以省略此步驟。在老公司，方案小，產(chǎn)說會都要自己投入，但是在我們公司方案大，產(chǎn)說會的獎品都是公司提供；同樣組織發(fā)展也是一樣。所以說環(huán)境不一樣，氛圍不一樣，成長的速度也不一樣。 我們的天保盈產(chǎn)品開創(chuàng)了智能保險(xiǎn)時代，全中國只有天安有，一個賬戶，萬能作用，沒有手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)什么錢都可以，什么時候領(lǐng)都可以，隨時追加投資，靈活解決老百姓所有關(guān)于錢的問題。而且有強(qiáng)大的后援支撐體系，每個人都是這個體系中的非常重要的一員，這個體系既包括內(nèi)勤資源、IT資源、又包括營銷和培訓(xùn)系統(tǒng)，最重要的是隊(duì)伍來了之后假如這套體系就會高速的運(yùn)轉(zhuǎn)，從而形成強(qiáng)大的合力產(chǎn)生巨大的利益。gt。
現(xiàn)在來的都是公司創(chuàng)業(yè)元老，你看看現(xiàn)在原公司收入最高的都是當(dāng)年公司創(chuàng)業(yè)籌備期的元老，現(xiàn)在你來天安也是我們的創(chuàng)業(yè)元老，公司未來想做大做強(qiáng)，必須向元老投入人財(cái)物，未來無論公司多大多強(qiáng)，最大受益者都是公司創(chuàng)業(yè)元老。
面談要點(diǎn)提煉，溶于話術(shù)中：
不要拒絕了解。作為天安來講，公司處于籌備期，在相當(dāng)長的時間里面都是要的組織
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