新華人壽新產(chǎn)品銀行保險(xiǎn)榮享人生產(chǎn)品培訓(xùn)課件(43頁)-銀行保險(xiǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 性和女性的平均壽命分別為71歲和 74歲，預(yù)計(jì)到 2050年中國人的平均壽命可達(dá) 85歲。 2020年 100元人民幣的購買力，僅相當(dāng)于 1978年時(shí)的 5塊錢。 從居民投資方式看 ， 房地產(chǎn)、基金和理財(cái)產(chǎn)品、股票 分列前三位。 中、高端客戶爭奪 “ 白熱化 ” ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 十年 保額分紅 孕育 榮享人生 作為國內(nèi)最早推出保額分紅的保險(xiǎn)公司，新華保險(xiǎn)可謂國內(nèi)保額分紅當(dāng)之無愧的“排頭兵”。 ?可選責(zé)任 祝壽金： 60周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按可選責(zé)任保險(xiǎn)金額給付； 身故或身體全殘保險(xiǎn)金： Max(可選責(zé)任的保險(xiǎn)費(fèi)，可選責(zé)任基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值的 )+可選責(zé)任的累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。 固定收益指在不計(jì)紅利的情況下領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金之和。 ２、關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金領(lǐng)取流程。公司在外部網(wǎng)站上公布累積利率（年化利率）。累積生息賬戶可申請(qǐng)注銷。 ７、從累積生息賬戶領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)到哪里辦理手續(xù)？是到公司，還是到銀行？ 答：到公司。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ４、什么是日計(jì)息，月復(fù)利？ 答：日計(jì)息就是只要保單存在，公司每一天都會(huì)給客戶計(jì)算利息。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。 固定收益指在不計(jì)紅利的情況下領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金之和?；矩?zé)任核保門檻低，利于開拓大單客戶、高齡客戶； ?二次增值 的累積生息賬戶 定期返還的年金進(jìn)入賬戶，在客戶不提取時(shí)，按照月復(fù)利計(jì)息，對(duì)資金進(jìn)行二次升值； ?靈活規(guī)劃 的領(lǐng)取功能 賬戶中的資金，客戶可以根據(jù)需要領(lǐng)取。 從高端到大眾：不散的理財(cái) “ 盛宴 ” 銀行有了一萬元理財(cái)客戶 銀行理財(cái)門檻最早是 50萬元，后來因?yàn)槭袌龈偁幖ち叶档搅?30萬元。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 人的一生，基本生存負(fù)擔(dān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出多數(shù)人的想象，更超出很多人的賺錢能力！ 如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富兩條腿走路，用理財(cái)收入替代工作收入提供生活所需。有學(xué)者認(rèn)為，隨著就業(yè)壓力增大，獨(dú)生子女逐漸成年，中國 “ 啃老族 ” 的隊(duì)伍還將擴(kuò)大。 “ 預(yù)防性 ” 儲(chǔ)蓄知多少 有錢不敢花的痛苦 養(yǎng)老、子女教育、醫(yī)療，人稱新 “ 三座大山 ” 。即使是在中國金融業(yè)長足發(fā)展的當(dāng)前，銀行仍舊是“安全”、“信任”、“依賴”的代名詞。 央行發(fā)布貨幣政策執(zhí)行報(bào)告顯示，截至09年 12月末，金融機(jī)構(gòu)人民幣存款余額高達(dá)。 百姓有閑錢首選存入銀行 美國人也開始 “ 中國式 ” 儲(chǔ)蓄 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?2020年，中國家庭儲(chǔ)蓄率達(dá) %。 隨著醫(yī)療水平的不斷提高使得人均壽命延長，“活太久將成為人類不得不面臨的退休難題。通貨膨脹不僅讓今天的錢貶值，還會(huì)令一生的積蓄縮水。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀行頻降理財(cái)門檻 經(jīng)過了全球金融風(fēng)暴的“洗禮”，中國家庭對(duì)資產(chǎn)的保值增值需求更加強(qiáng)烈。從 2020年售出第一份分紅保單開始，就逐步建立了獨(dú)特的保額分紅產(chǎn)品體系。 ?可選責(zé)任的提前領(lǐng)取 產(chǎn)品計(jì)劃解析 —— 產(chǎn)品基本信息 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)品計(jì)劃解析 —— 產(chǎn)品基本信息 ?保險(xiǎn)金額 本產(chǎn)品的基本責(zé)任和可選責(zé)任的保險(xiǎn)金額 =基本保險(xiǎn)金額 +累積紅利保險(xiǎn)金額 (注 :為未成年子女投保的 ,身故給付的保險(xiǎn)金額總和不得超過國務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額 ) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式 —— 主險(xiǎn)結(jié)合累積生息賬戶 累積生息賬戶 主險(xiǎn) 基本責(zé)任 產(chǎn)品計(jì)劃解析 —— 產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式 主險(xiǎn) 可選責(zé)任 產(chǎn)品計(jì)劃解析 —— 產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式 ?主險(xiǎn)： ?分紅型養(yǎng)老年金產(chǎn)品：深度挖掘客戶養(yǎng)老需求； ?通過可選責(zé)任可以靈活追加保費(fèi)、靈活領(lǐng)?。簼M足客戶對(duì)于長短交費(fèi)能力匹配的要求，增加產(chǎn)品的規(guī)劃功能，實(shí)現(xiàn)類似萬能險(xiǎn)的靈活功能； ?較低的核保要求：降低主險(xiǎn)身故責(zé)任
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