亦莊硅谷營(yíng)銷策劃方案最終版(存儲(chǔ)版)
【正文】 （ 4）繼續(xù)開發(fā)新客戶，增加項(xiàng)目的客戶量，為項(xiàng)目提供充足的客戶源。 謝 謝！ 預(yù)祝亦莊硅谷銷售圓滿成功！ 。（如電話營(yíng)銷，行銷，外銷售等） （ 2）根據(jù)項(xiàng)目的銷售速度及去化情況制定銷售銷控計(jì)劃，對(duì)與銷售去化速度較慢的 戶型進(jìn)行價(jià)格及策略調(diào)整，有效調(diào)整去化產(chǎn)品的比例。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 34 總體實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 通過 4個(gè)月的三個(gè)階段營(yíng)銷推廣我們計(jì)劃達(dá)到總體 銷售面積約為 6200平方米， 完成銷售額約為 3500萬元 。（一方面提高該戶型的價(jià)值，另一方面減弱該戶型的弊 端。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 30 第三階段銷售策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 31 銷售策略 ? 繼續(xù)沿用前兩個(gè)階段的部分銷售策略： （ 1） 繼續(xù)在瑞賽大廈等中航工業(yè)旗下的物業(yè)張貼樓體廣告，并根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容。 （ 3）根據(jù)市場(chǎng)的變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化及時(shí)調(diào)整銷售方向及策略。 （ 5）繼續(xù)老客戶帶新客戶的優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策。（內(nèi)容包括亦莊寫字樓整 體銷售情況，主要成交客戶，周邊項(xiàng)目的價(jià)格及優(yōu)惠措施等） （ 6） 根據(jù)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整，銷售進(jìn)度，大客戶入住等重要信息編撰短信內(nèi)容，并監(jiān)控短信發(fā)送效果。 （ 5）亦莊地區(qū)在售寫字樓進(jìn)行聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。 （ 4）對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的老客戶進(jìn)行深度發(fā)掘，制定鼓勵(lì)措施，帶動(dòng)以老帶新的政策，有效提高資源利用率。 聯(lián)絡(luò)代理行 確定參加人員 制定推介方案 準(zhǔn)備相關(guān)資料 （項(xiàng)目介紹 PPT，項(xiàng)目手冊(cè)，代理合作條件） 參觀項(xiàng)目 溝通合作 推廣策略 （ 14）開展項(xiàng)目代理推介活動(dòng)，具體細(xì)案及擬邀請(qǐng)的代理行名錄 ，需與開發(fā)公司商議協(xié)調(diào) 部分合作代理行名錄 第一太平維斯物業(yè)顧問 (北京 )有限公司 戴德梁行 仲量聯(lián)行 世邦魏理仕 中原地產(chǎn) 迅達(dá)顧問 美聯(lián)物業(yè) 北京高力國(guó)際物業(yè)服務(wù)有限公司 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京中天大業(yè)加盟店 嘉園 (北京 )房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 13 推廣策略 部分合作代理行名錄 理良地產(chǎn) 馳軍房地產(chǎn) 百瑞思 安德利 北京歐利物業(yè)管理有限公司 利安世紀(jì) 新加坡 ERA不動(dòng)產(chǎn) 大地陽(yáng)光 長(zhǎng)遠(yuǎn)房地產(chǎn) 成悅房產(chǎn) 美日地產(chǎn) 富潤(rùn)置地 梵潤(rùn)德 泛易（北京）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 瑞合同誠(chéng) 華亮房地產(chǎn) 君合四方 嘉信凱博 天晟不動(dòng)產(chǎn) 嘉閣房地產(chǎn) 海云基 英特華 北京時(shí)代興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 捷成行 百富行投資顧問有限公司 北京時(shí)代興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京京廈廣業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 恒量地產(chǎn)顧問公司 北京高緯物業(yè) 高博司培思 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 14 第一階段銷售策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 15 銷售策略 （ 1）銷售中心及銷售隊(duì)伍的組建和培訓(xùn)完成，提升銷售人員的專業(yè)水品，提升項(xiàng)目形象。（如項(xiàng)目的易拉寶等，易拉寶可放置在瑞瑞賽下的艾維克酒店，瑞賽大廈，瑞 賽商務(wù)樓，大北寫字樓，大北賓館，瑞賽科技園等單位進(jìn)行擺放，此協(xié)調(diào)工作將于 8月 31日展開。中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司亦莊硅谷營(yíng)銷策劃方案 北京瑞賽科技有限公司 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 2 營(yíng)銷推廣 寫字樓營(yíng)銷各階段工作 （ 4個(gè)月三個(gè)階段預(yù)計(jì)銷售收入 3500萬 ） 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 3 第一階段項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備期 （ 1個(gè)月） 預(yù)計(jì)能夠完成銷售面積約為 700平米 ，完成銷售額約為 400萬元 。 （ 8）
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