【正文】 知識講座的培訓(xùn)學(xué)習(xí)三次以上，讓每一位經(jīng)銷商在營銷過程中從業(yè)務(wù)知識、文化知識、誠信經(jīng)營等方面得到補(bǔ)充和提高，使公司在全省各地、州、縣、鎮(zhèn)每一個網(wǎng)點(diǎn)的輻射營銷能力日益增強(qiáng)，從根本意義上實(shí)現(xiàn)公司及全省各地經(jīng)銷商緊隨時代營銷的潮流，相互學(xué)習(xí)、第 21 頁 共 22 頁 共同發(fā)展、著眼未來，共同構(gòu)建本地區(qū)、本行業(yè)的優(yōu)秀營銷網(wǎng)絡(luò)。公司占地 15 畝，自建倉庫 4 幢（面積 4000 平方米），辦公樓2 幢（面積 1000 平方米）。公司人員穩(wěn)定，各項業(yè)務(wù)順利向前推進(jìn)，多次得到各廠家表揚(yáng)，同時也得到官渡區(qū)各主管部門的高度認(rèn)可。 在董事長、總經(jīng)理朱仁恩先生領(lǐng)導(dǎo)下，我們信奉：腳踏實(shí)地、講求信譽(yù)、創(chuàng)立第 22 頁 共 22 頁 名氣的企業(yè)精神，永遠(yuǎn)把滿足顧客根本要求作為我們工作的核心；我們信守萬事求嚴(yán)、求真、求實(shí)的工作態(tài)度，永不草率行事，永不輕視任何小事。 六、公司的介紹 云南集力工貿(mào)有限公司位于昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，以經(jīng)營輪胎、柴油機(jī)為主 。同時，對現(xiàn)有渠道不斷進(jìn)行優(yōu)化，不斷 開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。 十一、駕駛員不得私自出賣油料和將油料贈送他人，如有發(fā)現(xiàn)，按貪污論處。 四、車輛駕駛實(shí)行專人專車，專車專管。人事部長是公司安全保衛(wèi)的第一責(zé)任人，應(yīng)把安全保衛(wèi)工作切實(shí)提上議事日程，進(jìn)行研究、部署，對本公司的安全保衛(wèi)工作負(fù)全責(zé)。 我們信守萬事求嚴(yán)、求真、求實(shí)的工作態(tài)度，永不草率形事，并且不輕視任 何小事。 我們堅信敬業(yè)精神是維護(hù)企業(yè)、個人、社會共同利益的基本條件，永遠(yuǎn)將不敬業(yè)行為視 為墮落和愚昧。它雖然是無形的，但它是無限的，它 將使我們成為一個永不可催的精神統(tǒng)一體，它不僅激勵著我們的前進(jìn)，它還將激勵我們下 第 15 頁 共 22 頁 一代人 “ 腳踏實(shí)地 ” 地前 進(jìn)。 總經(jīng)理（ 1 人） 人力資源部部（ 4人） 財務(wù)部（ 8人） 大胎部（ 6人 ) 市場部（ 3人） 客服部（ 4人） 物流部（ 10人） 倉儲部（ 30人） 小胎部（ 6人） 農(nóng)用胎部（ 4人） 農(nóng)機(jī)部（ 4人） 總經(jīng)辦（ 3 人） 轎車隊（ 4人） 伙食團(tuán)（ 4人） 環(huán)衛(wèi)科（ 3人） 保衛(wèi)科（ 8人） 第 14 頁 共 22 頁 四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員 工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊伍。公司自有資金投入 : 萬元，固定資產(chǎn)抵押貸款： 966 萬元（土地： 600 萬元 *70％+鋼結(jié)構(gòu)倉庫： 400萬元 *70％ +辦公樓 200萬元 *70％ +食堂 60萬元 *70％+職工宿舍： 120 萬元 *70％） 五、 項目的建設(shè)方案 （一） 總體規(guī)劃 本項目計劃用地 30 畝，涉及倉儲、物流、配送、服務(wù)、培訓(xùn)、辦公、住宿、食堂及保衛(wèi)部等 （二） 進(jìn)度安排 本項目建設(shè)工期審批全面通過后預(yù)計為 1 年時間竣工投入使用 （三） 總平面布置 第 12 頁 共 22 頁 （四） 輪胎的供應(yīng)及銷售情況 目前我公司已形成代理輪胎品牌 6 個，其中國際品牌 1 個，涵蓋 15 個子品牌及 400 余個單品系列，所涉及種類幾乎包括了所有汽車類輪胎，如轎車、客車、卡車、工程車、農(nóng)用車、叉車等。分析人士認(rèn)為， 汽車 振興規(guī)劃的推出將促進(jìn)汽車銷量增長５％左右，受益最大的轎車增速有望達(dá)到１０％。 a、 支持企業(yè)技術(shù)研發(fā) 在目前投資主體多元化的情況下，國家有必要進(jìn)一步完善現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)政策，對國有企業(yè)、外資企業(yè)和民營企業(yè)的 發(fā)展，在總體上應(yīng)有所規(guī)劃。 庫存商 品風(fēng)險及規(guī)避措施 第 7 頁 共 22 頁 對庫存輪胎威脅最大的是火災(zāi)，一旦發(fā)生，將會一無所有，為保障庫存輪胎的安全，公司控制的措施： a、在建設(shè)倉庫時，配備合格的消防設(shè)施； b、對全部庫存輪胎購買財產(chǎn)“一切險”。 三、經(jīng)營輪胎存在的風(fēng)險及規(guī)避措施 （一）成本的風(fēng)險 購進(jìn)成本風(fēng)險及規(guī)避措施 我公司經(jīng)營貿(mào)易的商品主要是汽車輪胎、鋼圈，目前總代理品牌以國內(nèi)知名品牌為主，國際著名品牌為輔，在洽談合 同定價時，供應(yīng)廠家出廠價格由低到高分別為：省級經(jīng)銷價、地區(qū)經(jīng)銷價、市級經(jīng)銷價、縣級經(jīng)銷價―――，由于公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍及云南省各地州、市、縣、鎮(zhèn)，因此，與廠家簽定的均是省級經(jīng)銷價，最大限度地降低了購進(jìn)成本風(fēng)險，為保障銷售利潤創(chuàng)造了第一有利條件，此外，購進(jìn)成本風(fēng)險還表現(xiàn)在： a、運(yùn)輸途中損失。到 2020 年，中國高速公路將達(dá)到 萬公里，汽車年產(chǎn)量將達(dá)到 1000 萬輛，汽車保有量將增加到 6200 萬輛。以上這些發(fā)達(dá)國家增長幅度在5%~10%，但這些國家在世界市場中的比例已從 2020 年的 77%降到 2020 年的 69%。因此，急須在金沙縣建立集 大型停車 、 住宿、餐飲、汽車維修、倉儲、物流、及零配件等為一體的集中服務(wù)場地。正是由于眾多廠家豐富的資源、穩(wěn)定的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及一流的品牌保障，加上我們高速流 通的銷售網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的銷售服務(wù)團(tuán)隊，使得我們的銷售如魚得水，每年都以較快的速度保持穩(wěn)步增長，從而確保了我公司在云南省同行業(yè)銷售及市場占有率第一的位置。由此可見，發(fā)展中國家和地區(qū) 2020 年的輪胎市場增長速度要比發(fā)達(dá)國家快