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銷售經(jīng)理工作總結及下一年計劃與銷售經(jīng)理年度個人工作總結匯編(存儲版)

2024-11-26 01:50上一頁面

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【正文】 球性金融危機的影響已有所好轉,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又無奈放棄。心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了。泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。經(jīng)同公司領導協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶??傊畑x年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的xx年,站在xx年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。辦事處運作的具體事宜:管理辦事處化,業(yè)務人員本土化。整個xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎。(二)、業(yè)績分析雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。4)建立新的銷售模式與渠道。團隊擴大建設方面,初步預計明年的銷售人力達到十五人。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。2) 溝通不夠深入。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。銷售經(jīng)理工作總結及下一年計劃與銷售經(jīng)理年度個人工作總結匯編第 10 頁 共 10 頁銷售經(jīng)理工作總結及下一年計劃一、本年度工作總結20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。雖然之前一直在從事銷售的相關工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。從上面的
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